مشاوره کسب و کار | درباره راه اندازی کسب و کار جدید

متمم در بحثهایی که تحت عنوان مشاوره کسب و کار یا مشاوره کارآفرینی مطرح میشوند، قصد ندارد مطالب و نکات جدیدی را مطرح کند.
بلکه مطالب مختلفی را که به یک حوزه و موضوع مربوط هستند، در کنار هم گرد میآورد.
آنچه در اینجا تحت عنوان مشاوره کسب و کار درباره راه اندازی کسب و کار جدید میخوانید، مطالبی است که به عناوین مختلف تحت عنوان موانع ایجاد کسب و کار، نکاتی در مورد کسب و کار اینترنتی، فرصتها و چالشهای کسب و کار خانگی، مدیریت کسب و کارهای کوچک و خلاصه هر آن چیزی که به یک کسب و کار موفق مربوط است، به صورت پراکنده در متمم مورد اشاره قرار گرفته است.
ما معتقد نیستیم که این مطالب، الزاماً میتوانند جایگزین مشاور کسب و کار شوند؛ اما بر این باور هستیم که پاسخ بسیاری از سوالات و ابهامهای مربوط به راه اندازی کسب و کارهای جدید را میتوانید در این درسها بیابید.
هدف شما مطالعاتی است یا قصد راه اندازی کسب و کار دارید؟
اگر بیشتر علاقمند به مطالعه در مورد جنبه های مختلف کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید دارید، مطالعه درس فعلی میتواند برای شما مفید باشد.
اما اگر قصد دارید واقعاً کسب و کاری راه بیندازید و مطالعهی شما بیش از آنکه آکادمیک باشد، اجرایی است میتوانید به درس نقشه راه کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهای کوچک مراجعه کنید. در آنجا مجموعهای از نکات مهم در راه اندازی کسب و کار گردآوری شده است:
انگیزه شما از راه اندازی یک کسب و کار جدید چیست؟
قبل از هر چیز، بیایید با خودمان صادق باشیم و ببینیم چرا میخواهیم کسب و کار جدید راه بیندازیم.
این که فکر میکنم مدیر من بیشعور است، حتی به فرض درست بودن، دلیل منطقی برای کارآفرین شدن نیست.
همچنین اینکه احساس کنم این همه زحمت میکشم و دیگران پولش و سودش را میخورند، نمیتواند به تنهایی برای اینکه یک کسب و کار جدید شروع کنم، کافی باشد.
به فرض اینکه واقعاً مصمم هستید که کاری را آغاز کنید، پیشنهاد میکنیم به سوالاتی که در اینجا مطرح شده است فکر کنید.
بهتر است کاغذی را کنار دست خود بگذارید و در زمینهی هر یک از سوالها، هر چه به ذهنتان میرسد بر روی کاغذ بیاورید.
اگر چند دقیقه فرصت دارید، میتوانید کلیپ ویدیویی نکاتی در ایجاد کسب و کار جدید را هم ببینید:
واقعاً میخواهید در این کسب و کار جدید چه کنید؟
نمیتوانیم فعلاً یک شرکت تاسیس کنیم و بعد بنشینیم و فکر کنیم که با این شرکت چه میتوان کرد. یا اساسنامهای تنظیم کنیم و همهی فعالیتهای قابل تصور را در آن فهرست کنیم که اگر روزی تصمیم به کاری گرفتیم محدودیتی نداشته باشیم!
بنابراین اولین سوال مهم این است که قرار است چه کنم؟
آیا میتوانم داستانی از کسب و کارم تعریف کنم که ضمن جذاب بودن، اجرایی هم باشد؟
در این مرحله مناسب است بحث مدل کسب و کار و داستان آن را مطالعه کنید.
حالا تلاش کنید در چند سطر، داستانی از کسب و کار مد نظر خود بنویسید.
جذاب بودن و هیجان انگیز بودن کافی نیست. مهم این است که این داستان اجرایی باشد.
به خاطر داشته باشید که تا امروز، شما وجود نداشتهاید و کار دنیا هم بدون شما لنگ نبوده.
کسی که فردا قرار است کالا یا خدمتی را از شما بخرد، امروز آن محصول یا خدمت را از جای دیگری تهیه میکند یا لااقل جایگزینی داشته است که باعث شده تا امروز بدون محصول و خدمت شما، به زندگیاش ادامه دهد.
پس شما باید به یک سوال مهم پاسخ دهید: «چرا من؟ چرا باید به سراغ من بیاید؟».
اینجا است که شما بر اساس همان چیزی که در داستان کسب و کار من خواندید، باید توجیهی داشته باشید و بتوانید لااقل به خودتان اثبات کنید که در حوزه محصول یا فرایند، نوآوری مهمی انجام دادهاید.
بسیاری از افرادی که کسب و کار جدید ایجاد میکنند، اصرار دارند که هیچ کس در هیچ جا تاکنون محصول یا خدمتی مشابه آنها ارائه نکرده است.
این حرف اگر چه برای ایجاد روحیه خوب است، اما ادعای سادهای نیست.
دیر یا زود، درستی یا نادرستی این ادعا، توسط حساب بانکی شما اثبات خواهد شد.
پس بد نیست یک بار دیگر روی محصول خود فکر کنید.
با ایجاد کسب و کار جدید چه ارزشی ایجاد میکنید؟
در اینجا، مناسب است که درس زیر را بخوانید:
شما در کسب و کار جدید خود، چه ارزشی ایجاد میکنید؟
پس از خواندن درس، پاسخ این سوال را روی همان کاغذی که در دست دارید بنویسید.
فراموش نکنید که ارزش چیزی است که مشتری حاضر باشد به خاطر آن پول پرداخت کند. در غیر این صورت شاید شما یک کار خیر انجام داده باشید اما کسب و کاری بنا نکردهاید.
فکر نکنید این نوع سوالها لوکس و تجملی است و صرفاً سازمانهای بزرگ برای شعارهای تبلیغاتیشان به سراغ پاسخ آنها میروند. حتی برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک خانگی هم باید پاسخ این سوال را بدانید.
چه کسی قرار است به شما پول بدهد؟
این مطلب آنقدر مهم بوده که ما یک درس مستقل را به آن اختصاص دادهایم:
چه کسی قرار است برای محصول یا خدمت شما پول بدهد؟ یا هزینه کسب و کار شما را تامین کند؟
همهی ما الزاماً از مشتریان خودمان کسب سود نمیکنیم.
شاید دیالوگ یکی از فیلمهای قدیمی هالیوودی را به خاطر داشته باشید که در آن مسافر از راننده تاکسی میپرسد: من چقدر باید به شما پول بدهم؟ و راننده تاکسی پاسخ میدهد: هر چقدر راحت هستید. من سختگیر نیستم. اصل پول را از کسی که جنازهی شما را تحویلش میدهم خواهم گرفت!
یک نکته دیگر را هم مد نظر داشته باشید:
اینکه شما به عنوان کسی که علاقمند به کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید هستید، آیا واقعا توانایی ایجاد ارزش دارید و برای ایجاد ارزش برنامه ریزی کرده اید، یا صرفا با ایجاد یک شخصیت حقوقی، میخواهید قلابی در رودخانه فرصتها بیندازید و به انتظار یک ماهی راه گم کرده بنشینید؟
حتما قبول دارید که خروجی هر کسب و کاری، نهایتا توسط بازار آن، سنجیده میشود.
ما و شما نمیتوانیم یک کسب و کار جدید ایجاد کنیم و وقتی که دیدیم مردم حاضر نیستند خدمات را خریداری کنند، بگوییم ما تلاش کردیم، ولی جامعه قدر ما را نمیدانست!
بازار، معیار نهایی سنجش ارزشی است که ما برای مردم ایجاد میکنیم.
مردم با پرداخت پول، جدای از تامین هزینه اجرای کسب و کار، از میان فعالیتهای مختلف، به فعالیتهایی که آنها را راضی تر و خوشحالتر کرده است، رای میدهند.
برای درک بهتر این مطلب و تصمیم گیری دقیقتر در مورد جزئیات کسب و کار جدیدتان، بهتر است ابتدا این دو درس را مرور کنید:
آیا صنعتی را که میخواهید در آن فعالیت کنید، میشناسید؟
بد نیست قبل از اینکه در یک صنعت مشغول به فعالیت شوید، تحلیلی استراتژیک از آن صنعت هم داشته باشید.
فکر کردن به سوالاتی که در درس تحلیل استراتژیک صنعت مطرح شده، شرط لازم برای آغاز کسب و کار جدید است و نه شرط کافی.
اما مطمئن هستیم که با فکر کردن به این سوالات، سوالات بهتر و دقیق تری به ذهن شما خواهد رسید.
تا چه حد با مسائل مالی مرتبط با راه اندازی کسب و کار آشنا هستید؟
بسیاری از کارآفرینان، میانهی خوبی با بحثهای مالی ندارند.
آنها با خود فکر میکنند که برای شروع کار جدید، مهم ایده است که ما داریم. کسب و کارمان که راه افتاد و جان گرفت، حسابدار و مدیرمالی را هم به خدمت میگیریم تا به رشد کسب و کار ما کمک کنند.
شاید بتوان استفاده از نیروی مختصص مالی را کمی به تعویق انداخت، اما فکر کردن به مسائل مالی و چالشهای مالی چیزی نیست که به دست فراموشی سپرده شود.
بحث مالی هم، صرفاً به تامین سرمایه محدود نیست. بلکه بیشتر به فهم درست از پول و سرمایه و مدیریت سرمایه باز میگردد.
اکثر کارآفرینانی که نمیتوانند سرمایه گذاران خصوصی یا دولتی را جذب ایدهی خود کنند، به فرض جذاب بودن و عملی بودن ایده، احتمالاً از ناآشنایی با پول و سرمایه رنج میبرند.
هر سرمایه گذاری، با چند جمله صحبت، میتواند درک کند که آنها، چاهی هستند که اگر چه تابلوی یک ایدهی زیبا بر بالای آن آویخته است، اما پولی که درون این چاه ریخته میشود، هرگز بازنخواهد گشت.
برخی از مفاهیمی که باید در ابتدای راه اندازی کسب و کار به خوبی و به شکل عمیق درک کنیم، موارد زیر هستند:
- سرمایه در گردش
- هزینههای جاری
- مزایا و معایب واگذاری سهم به دیگران
- تفاوت سود اسمی و سود واقعی
- تفاوت مکانیزمهای مختلف رشد مالی
- مزایا و معایب وامهای کوتاه مدت و بلندمدت
- ساختار هزینه
- نقدینگی
- مفروضات و ریسک های مالی
[توضیحات تکمیلی در زمینه موارد فوق: اشتباهات مالی در ایجاد کسب و کار]
آیا میتوان همزمان با راه اندازی کسب و کار جدید به کار قبلی هم ادامه داد؟
اگر بخواهیم از لحاظ آماری به مسئله کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید نگاه کنیم، کسب و کارهای موفق زیادی را میتوانیم بیابیم که بنیانگذاران آنها، در زمان تاسیس، تا مدتها به کار دیگری هم اشتغال داشتهاند.
معمولاً در کسب و کار خانگی یا هر کسب و کار کوچک دیگری، تامین مالی از طریق کار کردن در محل دیگر، انتخابی رایج است.
اما به خاطر داشته باشیم که نهایتاً یک کار جدید زمانی ریشه میگیرد که شما تمام وقت خود را برای آن بگذارید و دیر یا زود به نقطهای میرسید که نمیتوانید وقت و انرژی و منابع خود را به صورت همزمان برای کار قبلی و کسب و کار جدید صرف کنید.
[توضیحات کاملتر: کسب و کارهای جدید و کارآفرینی پاره وقت]
در مورد حضور کسب و کار من در شبکه های اجتماعی چه توصیهای دارد؟
متمم چند درس مستقل در زمینهی اشتباهات کسب و کارها در شبکه های اجتماعی دارد که میتوانید از طریق لینک زیر به آنها دسترسی پیدا کنید:
آیا متمم در مورد نکات مربوط به راه اندازی کسب و کار موفق فایل صوتی هم دارد؟
ما یک مجموعه فایل صوتی تحت عنوان پروژه کارآفرینی در ایران و دلایل شکست آن با در نظر گرفتن شرایط کسب و کارها در ایران و اشتباهات رایج در ماهها و سالهای نخست آن، تولید کردهایم.
اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید در ایران را دارید، احتمالاً این فایل صوتی میتواند برایتان مفید باشد.
میتوانید آن را به صورت رایگان از طریق لینک زیر دانلود کنید:
چه مطالب دیگری در متمم به نوعی به راه اندازی کسب و کار جدید مرتبط است؟
کلیپ ویدیویی محمدرضا شعبانعلی در برنامه ایرانشهر: صداقت در کسب و کار
به مشاوره مدیریت علاقه دارید؟
همهی کسانی که بحثهای کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار را دنبال میکنند، الزاماً قصد ندارند خودشان فعالیت تازهای را آغاز کنند. بلکه گروهی از آنها افرادی هستند که قصد دارند به عنوان مشاور مدیریت یا مشاور کسب و کار یا مشاوره توسعه کسب و کار (و عناوینی مانند اینها) مشغول به کار شوند و به دیگران مشورت دهند (یا به صورت فریلنسر یا در قالب شرکت های مشاوره کسب و کار).
اگر شما جزو این گروه از افراد هستید، پیشنهاد ما این است که حتماً درس مشاوره مدیریت را بخوانید تا بتوانید در ارائهی خدمات مشاوره کسب و کار و مشاوره کارآفرینی بهتر عمل کنید:
مشاوره مدیریت (تعریف، ویژگیها و چالشها)
شما با عضویت ویژه در متمم، میتوانید به درسها و آموزشهای بسیاری از جمله موضوعات زیر دسترسی کامل داشته باشید:
موضوعات زیر، برخی از درسهایی هستند که در متمم آموزش داده میشوند:
دوره MBA (یادگیری منظم درسها)
استراتژی | کارآفرینی | مدل کسب و کار | برندسازی
فنون مذاکره | مهارت ارتباطی | هوش هیجانی |تسلط کلامی
توسعه فردی | مهارت یادگیری | تصمیم گیری | تفکر سیستمی
کوچینگ | مشاوره مدیریت | کار تیمی | کاریزما
عزت نفس | زندگی شاد | خودشناسی | شخصیت شناسی
مدیریت بازاریابی | دیجیتال مارکتینگ | سئو | ایمیل مارکتینگ
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد میکند:
- دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک
- آیا آموزش کارآفرینی مفید است؟ | سهم دانش کارآفرینی در موفقیت کارآفرینان و توسعه کسب و کار
- در مدیریت کسب و کارهای کوچک و متوسط چقدر به منابع آکادمیک اعتماد کنیم؟
- مشاوره کسب و کار | درباره راه اندازی کسب و کار جدید
- تعریف کارآفرینی چیست؟ | مروری بر تاریخچه کارآفرینی
- فرایند کارآفرینی | آشنایی با مراحل کارآفرینی
- مهارتهای کارآفرینی چه هستند؟ آیا برای کارآفرینی آماده هستیم؟
- ویژگی های یک کارآفرین | مروری بر ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان
- چرا میخواهید کارآفرین شوید؟ انگیزه شما از کارآفرینی چیست؟
- دو راه متفاوت برای ورود به دنیای کارآفرینی
- تعریف ایده چیست؟ ایده پردازی در کارآفرینی چگونه است؟
- انواع کارآفرینی چیست؟ کدام راه، میتواند برای شما مناسب باشد؟
- کارآفرینی سازمانی چیست و کارآفرین درون سازمانی چه میکند؟
- کارآفرینی دولتی چیست؟ آیا شما یک کارآفرین دولتی هستید؟
- کسب و کار خانوادگی چیست و چه مزایایی دارد؟
- کسب و کار نوپا و کارآفرینی پاره وقت
- میکرو بیزینس | حتی کوچکتر از کسب و کارهای کوچک
- تعریف استارت آپ چیست؟
- انواع استارت آپ | استارت آپها چگونه دسته بندی میشوند؟
- باغ وحش کارآفرینی (غزالها، فیلها، موشها و سایر حیوانات)
- تعریف بنگاه اقتصادی چیست و چرا از واژهی بنگاه استفاده میشود؟
- مزیتهای کسب و کارهای کوچک و نقش آنها در اقتصاد ایران
- کارآفرینی در ایران و علتهای شکست آن | فایل صوتی برای دانلود
- راه اندازی کسب و کار | چه زمانی کسب و کار خود را شروع کنم؟
- راه اندازی کسب و کار | کارآفرینی را تنها آغاز میکنید یا با شریک؟
- راه اندازی کسب و کار | دردسرهای شباهت شرکا و تیم کارآفرین همگن
- راه اندازی کسب و کار | عاقبت شراکت با دوستان و خانواده
- مرکز رشد (انکوباتور) کسب و کار چیست؟
- شتاب دهنده کسب و کار چیست و چه تفاوتی با مرکز رشد دارد؟
- سازمان در مرحله تولد و مفهوم تعهد
- مدیریت ناب | تولید ناب و سایر مفاهیم مرتبط با Lean
- MVP چیست؟ (کمینه محصول پذیرفتنی)
- عمل زدگی: یکی از مشکلات سازمانها در مرحله نوزادی
- نکتهای در مورد سبک زندگی کارآفرینان
- سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری جسورانه (VC) چیست؟
- شرکت هلدینگ چیست و چه تفاوتی با شرکت های سرمایه گذاری دارد؟
- تهیه طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی
- راهنمای اسلایدسازی و تدوین گزارش توجیهی برای راه اندازی یک کسب و کار
- طرح کسب و کار (طرح تجاری) چیست؟ چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟
- یک انتخاب کلیدی در کارآفرینی | ثروت آفرینی بیشتر یا کنترل بیشتر؟
- تئوری نمایندگی | چالشهای جدایی مالکیت و مدیریت
- موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟
- نشانه های شکست یک کسب و کار کوچک چیست؟
- عوامل موفقیت استارتاپ ها | یک استارت آپ موفق چه ویژگیهایی دارد؟
- مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها
- اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی
- استیو بلنک کیست؟
- اریک ریس کیست؟ (Eric Ries)
- مایکل فریزه | محقق در زمینهی روانشناسی کارآفرینی
- حرفهای جک ما | دربارهی کار، موفقیت و کارآفرینی
- کتاب با چرا شروع کنید | سایمون سینک
- کتاب ای کاش وقتی ۲۰ ساله بودم می دانستم | تینا سیلیگ
- کتاب نوآفرینی (آدام گرنت) | راهنمایی برای پرورش خلاقیت و نوآوری
- کتاب سختی کارهای سخت | دردسرها و چالش های یک مدیرعامل
- کتاب چالشهای کارآفرینی | دوراهیهای پیش روی کارآفرینان
- کتاب دوره عمر سازمان (چرخه عمر سازمان) | آدیزس
- کتاب صفر به یک | پیتر تیل
- کتاب نوپای ناب یا The Lean Startup نوشته اریک ریس
- کتاب تست مامان | چگونه یک ایده را ارزیابی کنیم؟
- گزارشهای مدیریتی | شاخص سهولت انجام کسب و کار در کشورهای مختلف
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبتنام | اطلاعات بیشتر فهرست درسهای متمم
نویسندهی دیدگاه : آتبین مقصودی
درود
در گام نخست دو استراتژی کلی پیش روی ماست:
1- استراتژی inside-out
2- استراتژی outside-in
اولی میگه به درون و چیزایی که تو دست داری (منابع خاص، قابلیت های خاص، ایده جدید، ...) و دیگران حاضرن براش پول بدن نگاه کن و انتخاب کن
دومی میگه به نیازهای بیرون (بازار، نیازهای مردم اجتماع، شرکتی که داری توش کار می کنی، کسب و کارهای دیگه) نگاه کن و ببین چه کالا یا خدمتی برای پاسخ به اون نیاز می تونی ارایه کنی که طرف حاضر باشه به خاطرش پول بده
حالا توی گام های بعدی کار کمی تخصصی تر میشه (هرچند انجامش واجب نیست ولی خوب مستحبه):
تدوین استراتژی کسب و کار، تحلیل صنعت و استفاده از ابزارهای اون (۵ نیروی رقابتی پورتر، تحلیل محیط های میکرو و ماکرو، ...)، تحقیقات بازار، تدوین مدل کسب و کار و ...
سپاس