منابع تکمیلی | فایل صوتی آموزش اصول و استراتژی های مذاکره
ما در فروشگاه متمم یک مجموعه فایل صوتی پنج ساعته با عنوان «۶۰ نکته در مذاکره» داریم که در آن محمدرضا شعبانعل اصول، تکنیکها و استراتژی های مذاکره را آموزش داده است. این مجموعه در قالب شصت فایل صوتی پنج تا پانزده دقیقهای تولید شده تا گوش دادن به آن سادهتر باشد.
اگر علاقه دارید نکات مربوط به مذاکره و استراتژی های مذاکره را در قالب یک کتاب صوتی بشنوید، میتوانید این دورهٔ آموزشی را تهیه کرده و گوش دهید.
البته همانطور که میدانید و در شرایط ثبت نام متمم هم گفته شده، عضویت ویژه متمم صرفاً برای دسترسی به محتوای متنی است و برای تهیهٔ دورههای صوتی آموزشی که در فروشگاه متمم عرضه شدهاند، باید هزینهٔ هر مجموعه فایل صوتی را جداگانه پرداخت کنید. بنابراین لطفاً پیش از خرید و دانلود فایل صوتی آموزش مذاکره به نکات زیر توجه کنید:
◼️ خرید این دوره صوتی آموزشی برای آشنایی با مذاکره ضروری نیست. مطالعهٔ درسهای متنی متمم در زمینهٔ مذاکره برای آشنایی بهتر با مذاکره کاملاً کافی است. بنابراین این فایلها صرفاً برای کسانی است که یادگیری شنیداری برایشان جذاب است و دوست دارند در فرایند یادگیری خود، علاوه بر مطالعه از فایلهای صوتی هم استفاده کنند.
◼️ حدود نیمی از محتوای فایل صوتی ۶۰ نکته در مذاکره مشابه چیزی اتس که در متن درسها آمده مشترک است. فهرست دقیق سرفصلهای این دوره صوتی را میتوانید در پایین همین صفحه ببینید.
شماره فایل | موضوع | زمان |
۰ | مقدمه و معرفی | دقیقه |
۱ | معیاری برای انتخاب تکنیک مناسب | دقیقه |
۲ | خطر فاصله گرفتن از خود | دقیقه |
۳ | تصویر ذهنی ما از مذاکره کننده حرفه ای | دقیقه |
۴ | مذاکره را کجا به کار نبریم؟ | دقیقه |
۵ | مذاکره به عنوان یک بازی | دقیقه |
۶ | مجموعه قواعد شما برای مذاکره | دقیقه |
۷ | قوانینی برای میز مذاکره | دقیقه |
۸ | در کدام بخش از مذاکره ضعیف هستید؟ | دقیقه |
۹ | دردسرهای تمرکز بر آینده | دقیقه |
۱۰ | دو تمرین برای گفتگو با خود | دقیقه |
۱۱ | درباره کلیشهها | دقیقه |
۱۲ | عبارتهای منفی | دقیقه |
۱۳ | تایمینگ و زمانبندی | دقیقه |
۱۴ | دنبال توافق نباشیم | دقیقه |
۱۵ | تعهد در برابر دیگران | دقیقه |
۱۶ | هشداری درباره مذاکرههای سریع | دقیقه |
۱۷ | دربارهٔ صحبتهای رگباری | دقیقه |
۱۸ | کدام مهم است؟ نگرانی ضرر یا دغدغهٔ سود؟ | دقیقه |
۱۹ | دربارهٔ نتیجههای مطلوب | دقیقه |
۲۰ | بهینه کردن منافع | دقیقه |
۲۱ | ماجرای بتنا و لباس زیر | دقیقه |
۲۲ | تفاوت ماموریت و هدف مذاکره | دقیقه |
۲۳ | دردسرهای زرنگ جلوه کردن | دقیقه |
۲۴ | خطر حمله به تصویر ذهنی دیگران | دقیقه |
۲۵ | حرف زدن درباره احساسات | دقیقه |
۲۶ | حرکت پینگپونگی در مذاکره | دقیقه |
۲۷ | سخنرانی عدم توافق | دقیقه |
۲۸ | نقطه شروع سرسختانه | دقیقه |
۲۹ | گردآوری اطلاعات | دقیقه |
۳۰ | کاربرد لیست اعداد و شاخصها | دقیقه |
۳۱ | ذیضررها | دقیقه |
۳۲ | حضور دیگران | دقیقه |
۳۳ | لنگر یا انکرینگ | دقیقه |
۳۴ | پیشنهاد طرف مقابل | دقیقه |
۳۵ | سکوت قبل از امتیاز | دقیقه |
۳۶ | فهرست علتها و توضیحات در متقاعدسازی | دقیقه |
۳۷ | ادعای مطلق | دقیقه |
۳۸ | تبادل اطلاعات در برابر تبادل امتیازات | دقیقه |
۳۹ | ارزش طول عمر رابطه | دقیقه |
۴۰ | تمرینهایی برای گوش دادن فعال | دقیقه |
۴۱ | قالب معلوم و مجهول | دقیقه |
۴۲ | الگوی PRI | دقیقه |
۴۳ | مدل BAC | دقیقه |
۴۴ | قطعیت و تردید | دقیقه |
۴۵ | فضای نقش و فضای شخصی | دقیقه |
۴۶ | درباره بلوف زدن | دقیقه |
۴۷ | افزایش غیرمنطقی تعهدات | دقیقه |
۴۸ | تجمیع و خرد کردن خسارتها و دستاوردها | دقیقه |
۴۹ | فانیمانی یا پول پلاستیکی | دقیقه |
۵۰ | مدیریت آخرین لحظات | دقیقه |
۵۱ | ترکیب تجربهها در مذاکره | دقیقه |
۵۲ | تفاوت رفاقت با ملاحظهکار | دقیقه |
۵۳ | اعتمادسازی در مذاکره | دقیقه |
۵۴ | پیشنهاد بیزرمن برای اعتمادسازی | دقیقه |
۵۵ | علائم غیرکلامی و زبان بدن | دقیقه |
۵۶ | ارتباط چشمی | دقیقه |
۵۷ | میزان تمایل بدن و پیام آن | دقیقه |
۵۸ | پروجکشن و دردسرهای آن در مذاکره | دقیقه |
۵۹ | دو خطای ادراکی رایج | دقیقه |
۶۰ | یک معیار مفید برای تقسیمبندی مخاطبان | دقیقه |
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:
- اصول و فنون مذاکره | دوره آموزش مذاکره و تکنیکهای مذاکره حرفه ای
- دغدغهی اصالت در مذاکره | آیا مذاکره من را از خود واقعیام دور نمیکند؟
- پیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره
- مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای یک مذاکره کننده حرفه ای
- قوانین مرتبه دو در مذاکره | چگونه فشار ذهنی خود را کاهش میدهید؟
- اصول مذاکره | چند توصیه برای مذاکره موفق | چگونه مذاکره کنیم؟
- مذاکره با خود | چرا با خودمان مذاکره میکنیم؟
- نکتهای دربارهی یاد گرفتن یک مهارت | والتر هاگن
- مراحل مذاکره | فرایند مذاکره در قالب هفت مرحله
- مدل ذهنی مذاکره کننده | باورها، ارزشها و قضاوتها
- انواع مذاکره | مذاکره تلفیقی در مقابل مذاکره توزیعی
- تعریف مذاکره برد برد (برنده – برنده) چیست؟
- چند استراتژی برای نزدیکتر شدن به توافق برد برد
- برنامه ریزی برای مذاکره | چک لیست گام به گام
- منافع و مواضع در مذاکره (+ برداشتهای رایج و اشتباه در مورد آنها)
- انواع منافع در مذاکره
- تعارض منافع به چه معناست؟ | مرور چند مثال از تضاد منافع
- نقطه شروع مذاکره
- نقطه ترک مذاکره | چه زمانی جلسه مذاکره را ترک کنیم؟
- اولتیماتوم چیست؟ | بازی اولتیماتوم در مذاکره
- مهارت های مذاکره | در چه شرایطی مذاکره و چانه زنی مناسب نیست؟
- تفاوت مذاکره و مناظره در چیست؟
- تعریف امتیاز چیست و امتیازها در مذاکره چگونه طبقه بندی میشوند؟
- قوانین امتیازدهی در مذاکره | امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟
- تاکتیک های مذاکره | خرد کردن امتیازها
- تاکتیک های مذاکره | بمباران اطلاعاتی طرف مقابل
- تاکتیک های مذاکره | پیش شرط در مذاکره
- تکنیک های مذاکره | با پیشنهادهای خیلی تند و سرسختانه چه میکنید؟
- استراتژی کالباسی در مذاکره
- چند سوال کلیدی در مذاکره کسب و کارها (مذاکره های بین سازمانی)
- مذاکره گروهی | مرور چند نکته برای مذاکره های گروهی موفق
- برنامه ریزی برای مذاکره – ذی نفعان مذاکره چه کسانی هستند؟
- نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…
- برنامه ریزی برای مذاکره | فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره
- اسلایدها و خبرنامه سمینار مذاکره
- انواع خشونت در رابطه با دیگران
- چگونه نه بگوییم؟ مهارت نه گفتن
- کسی که با او مذاکره میکنم دیوانه است!
- نحوه شروع مذاکره | چه کسی گفتگو را آغاز کند؟
- پیامهای منفی کلامی و غیرکلامی در مذاکره
- تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره
- مهارت گفتگو | افراد را از مسئله جدا کنید
- در مذاکره خودمان را زیادی زیرک نشان ندهیم
- تاکتیک های مذاکره | مهارت سکوت کردن در مذاکره
- تکنیک «پرش از روی درخواست» در مذاکره
- تکنیک های مذاکره | خودتان را بیدلیل در برابر دیگران متعهد نکنید
- تکنیک های مذاکره | مدیریت آخرین لحظات در مذاکره را فراموش نکنید
- تکنیک های مذاکره | مقدمه چینی و برچسب گذاری
- تکنیک های مذاکره | پیشنهادهای دارای مهلت محدود
- تکنیک های مذاکره | تاتولوژی در مذاکره و گفتگوها چه کاربردی دارد؟
- اهمیت انتخاب دقیق کلمات در نگارش قراردادها و توافق نامهها
- مکانیزم های دفاعی و کارکرد آنها در مذاکره
- شش اشتباه که میتوانند به بن بست در مذاکره منتهی شوند
- تکنیک گریت (GRIT) | کاهش تنش و خروج از بن بست در مذاکره
- مذاکره و نقش داستان گویی در آن (۱)
- آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر میکنید؟
- منابع قدرت در مذاکره و سازمان
- کتاب هاردبال | همیشه باید مسئول کره را بشناسید!
- هدیه دادن در مذاکره
- جنبه های پنهان مذاکره: ذهن شلوغ و اثر آن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره
- مذاکره حقوق | تعیین حقوق و درخواست افزایش حقوق
- دیدگاه گیری | آیا میتوانید مسئله را از نگاه دیگران ببینید؟
- نقش فرهنگ در مذاکره | فرهنگ چگونه بر روند مذاکره تأثیر میگذارد؟
- انواع قراردادهای تجاری و نحوه تنظیم آنها
- قرارداد لیسانس چیست؟ تحت لیسانس بودن به چه معناست؟
- رویالتی چیست و چگونه پرداخت میشود؟
- مذاکره قرارداد فرنچایز
- مذاکره توافق نامه های سطح خدمات | مفاد توافق نامه SLA چیست؟
- فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن | محمدرضا شعبانعلی
- فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین المللی
- کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری
- آیا سطح تنش در مذاکره را به خوبی ارزیابی میکنید؟
- لی تامپسون | مدل ذهنی و بایدها و نبایدهای مذاکره
- کتاب مذاکره لوییکی و ساندرز
- کتاب مذاکره برای کسب سود | ریچارد شل
- منابع تکمیلی | فایل صوتی آموزش اصول و استراتژی های مذاکره