اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی

بی‌توجهی به نقدینگی و تمرکز روی فروش و سود

بسیاری از کسب‌و‌کارهای جوان، فروش و سود را معیار مناسبی برای سنجش رشد و موفقیت در نظر می‌گیرند.

آن‌ها با یک حساب سرانگشتی قیمت تمام شده محصولات و خدمات خود را محاسبه کرده و سپس با در نظر گرفتن قیمت فروش و حجم فروش، میزان سود حاصل از کسب‌و‌کار را محاسبه و برآورد می‌کنند.

این در حالی است که بسیاری از کسب‌و‌کارهای نوپا، نه به علت پایین بودن فروش و سود، بلکه به خاطر کمبود نقدینگی زمین می‌خورند و نابود می‌شوند.

به زبان دیگر، در کنار سود و فروش، مدیریت هوشمندانه‌ی نقدینگی هم نقشی کلیدی در تضمین بقای یک کسب و کار دارد.

پس اینکه فقط به فروش و هزینه‌ها فکر کنیم کافی نیست. سوال‌های مهم دیگری هم وجود دارد:

• آیا در حال حاضر برای اداره فعالیت‌های جاری شرکت، از نقدینگی کافی بهره‌مند هستیم؟
• در ماه / فصل / سال پیش رو به چه میزان پول نقد نیاز داریم؟
• درآمد حاصل از فروش محصولات با چه سرعتی وارد چرخه مالی کسب و کار می‌شوند؟
• با چه سرعتی و در چه فاصله زمانی باید منابع لازم برای پوشش دادن هزینه‌های شرکت را تامین کنیم؟

همواره به خاطر داشته باشید که برخی از شرکت‌هایی که با بحران مالی مواجه می‌شوند از لحاظ حجم فروش یا قیمت تمام‌شده مشکلی ندارند. بلکه مشکل آنها از زمانی شروع می‌شود که وادار می‌شوند بدهی‌ها و هزینه‌ها را سریع‌تر پرداخت کرده و از طرف دیگر تأخیر مشتریان در پرداخت قیمت کالا و خدمات را تحمل کنند و بپذیرند.

فروش امانی کالاها یا اعطای امتیازهای مختلف به مشتریان از لحاظ شرایط پرداخت (با هدف جذب مشتریان بیشتر) از جمله مواردی است که کسب‌و‌کارهای نوپا به سراغ آن می‌روند.

این رفتارها در صورتی که حساب‌شده نبوده و به شکل شتاب‌زده انجام شوند، می‌توانند کسب‌و‌کار را با چالش جدی در حوزه نقدینگی مواجه کنند.