داستان گویی در تبلیغات
یکی از اصطلاحاتی که طی سالهای اخیر به صورت گسترده در حوزههای مختلف مدیریت و بازاریابی رواج پیدا کرده، بحث داستانگویی و Storytelling است.
میتوان گفت به طور خاص داستان گویی در تبلیغات بیش از سایر زمینهها مورد توجه بوده که احتمالاً میتوان علت این مسئله را در هزینه پایین اجرای این شیوه و دستاوردهای اقتصادی بالای آن جستجو کرد (البته باید به خاطر داشته باشیم که خلاق بودن و استفاده از نیروی فکری خلاق، هزینه دارد).
وجود شبکه های اجتماعی فرصت ارزشمندی برای به کارگیری این ابزار در خدمت تبلیغات است.
چون اگر داستان جالب و جذابی خلق شده باشد، مردم در نقل و بازنقل آن – بدون دریافت هرگونه هزینه (بر خلاف رسانههای بزرگ تبلیغاتی) – کمک خواهند کرد.
بسیاری از ما با شنیدن واژهی داستانگویی، به یاد سبک قدیمی داستانهای مادربزرگها میافتیم؛ در حالی که بحث اصلی در کاربرد داستان در کسب و کار این است که دو اتفاق بیفتد: یکی اینکه به جای منطق (یا در کنار منطق) احساس مخاطب هم درگیر شود و دیگر اینکه او ترغیب شود پیامی را که دریافت کرده برای دیگران نقل کند.
طی هفتههای اخیر دو رستوران زنجیرهای مطرح جهان یعنی KFC و McDonald با دو انگیزهی متفاوت از این شیوه استفاده کردند.
دوست عزیز.
دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت به عنوان کاربر ویژهی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحثهایی هم که تحت عنوان تبلیغات مطرح میشوند دسترسی پیدا میکنید.
همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درسها و مطالب مطرح شده، ما فکر میکنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعهی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
سیستمهای کنترل مدیریت (برای سنجش اثربخشی تبلیغات)
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درسها)
[ درس مرتبط: نقش داستان گویی در مذاکره ]
در پایان این بحث، خوب است دوباره بر این نکته تأکید کنیم که:
وقتی از داستان گویی در تبلیغات حرف میزنیم، منظورمان این نیست که الزاماً بنشینیم و برای مخاطب داستان بگوییم (اگر چه این کار هم اشتباه نیست). بلکه منظور این است که کارهایی انجام دهیم که دیگران داستانی داشته باشند تا از ما برای دیگران بگویند.
شما در کشور خودمان، وضعیت تبلیغات را از نظر فاصله گرفتن از توصیهی مستقیم به خرید و نزدیک شدن به خلق روایتهای داستانی چگونه میبینید؟
چه مثالهای موفق و ناموفقی در ذهن دارید؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تبلیغات به شما پیشنهاد میکند:
- تبلیغات چیست و در رشته مدیریت تبلیغات چه میآموزند؟
- تعریف تبلیغات چیست و کاربرد آن در کجاست؟
- تاریخچه تبلیغات در ایران و جهان | مرور پنج مرحله کلیدی در صنعت تبلیغات
- انواع تبلیغات: برای چه چیزهایی تبلیغ میکنیم؟
- درباره صنعت تبلیغات (کلیپ تصویری)
- برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی
- آشنایی با ساختار صنعت تبلیغات
- تعریف حوزه های ATL و BTL و TTL در تبلیغات
- انواع رسانه های تبلیغاتی
- تبلیغات بیرون از خانه چیست و انواع آن کدام است؟
- مزایا و معایب تبلیغات محیطی چیست؟
- چرا یک برنامه تبلیغاتی شکست می خورد؟
- لید چیست؟ تعریف سرنخ یا Lead (مشتری راغب) در بازاریابی
- تعریف ارزش مشتری یا ارزش طول عمر مشتری چیست؟
- CAC چیست؟ | شاخص هزینه جذب مشتری جدید
- نقش درگیری ذهنی مصرف کننده در طراحی تبلیغات
- تاثیر تبلیغات بر مصرف کننده را چگونه بسنجیم؟
- مدل آیدا (AIDA) در تبلیغات چیست و چه میگوید؟
- برخی از مدلهای سنجش اثربخشی تبلیغات
- تمرین تحلیل پیام تبلیغاتی | نتیجه مورد انتظار تبلیغکننده چه بوده است؟
- انتخاب رسانه مناسب و برنامه ریزی رسانه های تبلیغاتی
- انتخاب آژانس تبلیغاتی – وظایف آژانس تبلیغاتی چیست؟
- نقش آژانس تبلیغاتی در انتخاب بهتر حجم، زمان و تکرار
- اثربخشی تبلیغات در چه شرایطی بیشتر است؟ تبلیغ برای محصول یا تبلیغ برای برند؟
- طراحی پیام تبلیغاتی – انتخاب ساختار پیام تبلیغاتی
- طراحی پیام تبلیغاتی – کدام متقاعدکننده تر است: پیام یک وجهی یا پیام دو وجهی؟
- فرکانس تبلیغات | آیا تکرار آگهی اثربخشی تبلیغات را بالا میبرد؟
- کمپین تبلیغاتی چیست؟
- مفهوم لغت کمپین در عبارت “کمپین تبلیغاتی”
- انواع اهداف تبلیغاتی | آشنایی با چند نمونه از اهداف تبلیغات تجاری
- انتخاب بهترین هدیه تبلیغاتی
- بازاریابی و تبلیغات با استفاده از محتوا
- آژانس تبلیغاتی دیوید اگیلوی و نمونه کمپین تبلیغاتی
- نمونه کمپین تبلیغاتی ارائه شده برای المپیک پکن
- داستان گویی در تبلیغات
- حمامی برای شما | از کتاب هر چیزی میتواند اتفاق بیفتد | راجز روزنبلات
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : رضا جوادی
موارد زیادی از داستان گویی در تبلیغات دیدم.دو موردش که برام متفاوت و جالب و البته یک جورایی هم راستا بود رو اینجا میگم.
اولی تبلیغی که اخیرا بیمه فروشی آنلاین بیمیتو انجام داد و واکنش های زیادی رو در پی داشت.تا حدی که مدیر عامل بیمیتو بابت این تبلیغ مجبور به عذر خواهی شد.
داستان تبلیغ بیمیتو و ویدیو تبلیغ شماره 1 - ویدیو تبلیغ شماره 2
حقیقتا من خودم به شخصه و بعدها از اطرافیانم هم که پرسیدم هیچ کدوم تبلیغ ویدیویی بیمیتو که توسط اینفلئونسرها انجام شده بود رو ندیده بودیم.ولی بعد از جنجالی که به پا شد تبلیغش رو دیدم و با بیمیتو آشنا شدم.و خب طبیعیتا تو ذهن من هم ماندگار شد.بعدش برای چند نفر هم داستان رو تعریف کردم.الان هم که اینجا دارم تعریف میکنم و عملا داستانی شد برای من تا برای اطرافیانم تعریفش کنم.نمیدونم هدف از کمپین چی بود ولی هرچی که بود به نظر من افراد زیادی با بیمیتو آشنا شدند.هر چند شاید خیلی ها از محتوای تبلیغ خوششان نیامده باشد ولی به هر حال آشنایی ایجاد شد و Impression بالایی داشت.
مورد دوم هم کمپین تبلیغاتی شیپور بود که یکی از ویدیوها توسط سروش رضایی انجام شد.هم راستا با اون یک سری بیلبور هم در سطح شهر نصب شده بود که فروش تلمبه در شیپور رو نشون میداد.
این تبلیغ رو هم من بعدها شنیدم و باز هم خودم با خیلی از اطرافیانم راجع بهش صحبت کردیم که به نظرم باز هم باعث دیده شدن زیاد تبلیغ شد.
این دو تا تبلیغ هر جفتشونم با استفاده از تابوهای جامعه میخواستند دیده بشند که به نظرم تا حدود خوبی دیده شدند و درباره شان صحبت شد.اما تاثیرشان در ذهن مخاطب چقدر بوده و آیا این تاثیر مثبت بوده یا منفی رو من نظری ندارم و اطلاعاتی هم پیدا نکردم.
از دوستان دیگه خواهش میکنم اگه در رابطه با این نوع تبلیغات نظری دارند لطف کنند و نظرشان را زیر این کامنت من بنویسند.