Menu


موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۶۵۰۷۹
پیش نیاز مطالعه درس معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • این نکته را به خاطر بسپارند که معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک الزاماً‌ با آن‌چه به عنوان شاخص موفقیت کسب و کارهای بزرگ در نظر می‌گیریم یکسان نیست.
  • بتوانند تعدادی از معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک را فهرست کرده و آن‌ها را به دو دسته‌ی فردی و تجاری تقسیم‌بندی کنند.
  • بتوانند بین رشد جبری و رشد ارگانیک تفاوت قائل شوند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
موفقیت کسب و کارهای کوچک

قبلاً توضیح دادیم که وقتی وارد فضای کارآفرینی می‌شویم نباید همه‌ی معیارها و استانداردهای سازمان‌ها و کسب و کارهای بزرگ را یک‌جا و بدون تحلیل، به عنوان شاخص‌های موفقیت خود در نظر بگیریم.

کسب و کارهای بزرگ بیش از هر چیز یک بنگاه اقتصادی هستند و طبیعی است که وقتی از مقیاس و موفقیت یک بنگاه حرف می‌زنیم، به گردش مالی و نرخ بازگشت سرمایه و ارزش سهام و میزان سرمایه‌ی جذب شده و مواردی مانند این‌ها توجه کنیم.

به این مثال ساده توجه کنید:

مدیر فروش یک شرکت، سالیانه معادل ۷۰ میلیون تومان حقوق و مزایا دریافت می‌کند.

اما از برخوردهای توهین‌آمیز مدیرعامل شرکت ناراضی است و ضمناً احساس می‌کند که استرس شغلی این کار، فراتر از حد تحمل اوست.

او از شرکت بیرون می‌آید و با سرمایه‌ای بسیار کم، یک کسب و کار کوچک برای خودش راه می‌اندازد و آن‌جا هم سالیانه چیزی در همین حدود برایش باقی می‌ماند.

رشد کسب و کارش شگفت‌انگیز نیست؛ اما درآمدی باثبات و پایدار دارد.

آیا او را نباید یک کارآفرین موفق به حساب بیاوریم؟

بسیاری از ما می‌پذیریم که چنین فردی کارآفرین است و توانسته وضعیت خود را به شکل محسوسی بهبود دهد.

او هم‌چنین بر اساس شاخص‌هایی مانند ریسک کردن، ارزش آفرینی و داشتن یک طرح تجاری اجرایی هم، موفق محسوب می‌شود. اما ممکن است در نگاه نخست، در ذهن بسیاری از ما با تصویر یک کارآفرین موفق، تطبیق کامل نداشته باشد.

معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک چه هستند؟

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های کارآفرینی برای اعضای ویژه متمم امکان‌پذیر است.

پس از فعال کردن اشتراک ویژه در متمم، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:

  نقشه راه یادگیری درس‌های متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تصمیم گیری

  مدل کسب و کار

  طرح تجاری

  ارزش آفرینی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

اگر تجربه کارآفرینی دارید، چه موارد دیگری را برای یادآوری به دوستان‌تان – که در آغاز این مسیر هستند – مناسب می‌دانید؟

کسی که به تازگی وارد دنیای کارآفرینی شده، ممکن است چه خطاهایی در ارزیابی موفقیت و شکست کسب و کار کوچک داشته باشد؟

بعد از خواندن این درس چه کار کنم؟

  می‌توانید تفاوت سه مفهوم مال، دارایی و ثروت را مرور کنید.

  می‌توانید درس‌های مدیریت انگیزه را مرور کنید.

  می‌توانید درس‌های مرتبط با شاخص‌ها (شامل تعریف شاخص، شاخصهای کمی و به طور خاص شاخصهای عملیاتی و شاخص های پیشرو) را مطالعه کنید و با توجه به نکات مطرح شده در آن درس‌ها، شاخص‌های سنجش موفقیت کسب و کار خود را تعیین کنید. البته مطالعه‌ی دقیق بحث شاخص های پوچ را هم فراموش نکنید.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: داود رضانیا , روح الله یعسوبی , تورج باستانی , حمید م , پویان کاظ

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

11 نکته برای موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : نوید طبسی

    دوتا از شاخص هایی که به نظر من در کسب و کار ها باید اندازه گیری شود. نرخ تعداد تکرار سفارش یک مشتری و  نرخ ترک مشتری می باشد.

    تعداد تکرار سفارش یک مشتری در کسب و کارهایی که به صورت اشتراک دوره ای هست بسیار اهمیت بالایی دارد به عنوان مثال برای متمم تعداد اکانت هایی که به صورت مداوم اشتراک خودشون رو تمدید می کنند خیلی مهم تر از تعداد خرید های اشتراک اول هست.(البته از نظر من) این شاخص نشون میده محصول شما چه قدر با نیاز های مشتری متناسب هست.

    توصیه می کنم حتما درس  تعریف ارزش مشتری یا ارزش طول عمر مشتری چیست؟ را مطالعه کنید تا با ارزش واقعی مشتری بیشتر آشنا شوید و در ارزیابی شاخص ها دچار اشتباه نشوید.

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .