موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟
- مرور درس اعتماد به توصیه‌های آکادمیک در کسب و کارهای کوچک
- مطالعه و مرور درس انگیزه های کارآفرینی
- این نکته را به خاطر بسپارند که معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک الزاماً با آن‌چه به عنوان شاخص موفقیت کسب و کارهای بزرگ در نظر می‌گیریم یکسان نیست.
- بتوانند تعدادی از معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک را فهرست کرده و آنها را به دو دسته‌ی فردی و تجاری تقسیم‌بندی کنند.
- بتوانند بین رشد جبری و رشد ارگانیک تفاوت قائل شوند.
قبلاً توضیح دادیم که وقتی وارد فضای کارآفرینی می‌شویم نباید همه‌ی معیارها و استانداردهای سازمان‌ها و کسب و کارهای بزرگ را یک‌جا و بدون تحلیل، به عنوان شاخصهای موفقیت خود در نظر بگیریم.
کسب و کارهای بزرگ بیش از هر چیز یک بنگاه اقتصادی هستند و طبیعی است که وقتی از مقیاس و موفقیت یک بنگاه حرف می‌زنیم، به گردش مالی و نرخ بازگشت سرمایه و ارزش سهام و میزان سرمایه‌ی جذب شده و مواردی مانند این‌ها توجه کنیم.
به این مثال ساده توجه کنید:
مدیر فروش یک شرکت، سالیانه معادل ۷۰ میلیون تومان حقوق و مزایا دریافت می‌کند.
اما از برخوردهای توهین‌آمیز مدیرعامل شرکت ناراضی است و ضمناً احساس می‌کند که استرس شغلی این کار، فراتر از حد تحمل اوست.
او از شرکت بیرون می‌آید و با سرمایه‌ای بسیار کم، یک کسب و کار کوچک برای خودش راه می‌اندازد و آن‌جا هم سالیانه چیزی در همین حدود برایش باقی می‌ماند.
رشد کسب و کارش شگفت‌انگیز نیست؛ اما درآمدی باثبات و پایدار دارد.
آیا او را نباید یک کارآفرین موفق به حساب بیاوریم؟
بسیاری از ما می‌پذیریم که چنین فردی کارآفرین است و توانسته وضعیت خود را به شکل محسوسی بهبود دهد.
او همچنین بر اساس شاخص‌هایی مانند ریسک کردن، ارزش آفرینی و داشتن یک طرح تجاری اجرایی هم، موفق محسوب می‌شود. اما ممکن است در نگاه نخست، در ذهن بسیاری از ما با تصویر یک کارآفرین موفق، تطبیق کامل نداشته باشد.
معیارهای موفقیت کسب و کارهای کوچک چه هستند؟
دسترسی کامل به مجموعه درسهای کارآفرینی برای اعضای ویژه متمم امکان‌پذیر است.
تعداد درس‌ها: ۶۴ عدد
دانشجویان این درس: ۶۱۲۱ نفر
تمرین‌های ثبت‌شده: ۳۶۳۶ مورد
پس از فعال کردن اشتراک ویژه در متمم، به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:
دوستانی که درسهای کارآفرینی متمم را مطالعه کرده‌اند، به درسهای زیر هم علاقه نشان داده‌اند:
مدل کسب و کار | بیزینس پلن | ارزش آفرینی
تصمیم گیری | استراتژی | تفکر استراتژیک | داستان کسب و کار
مشاوره مدیریت | کوچینگ | مسیر شغلی
دیجیتال مارکتینگ | برندسازی | پرسونال برندینگ
مذاکره | مهارت ارتباطی | توسعه فردی
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:
اگر تجربه کارآفرینی دارید، چه موارد دیگری را برای یادآوری به دوستان‌تان – که در آغاز این مسیر هستند – مناسب می‌دانید؟
کسی که به تازگی وارد دنیای کارآفرینی شده، ممکن است چه خطاهایی در ارزیابی موفقیت و شکست کسب و کار کوچک داشته باشد؟
می‌توانید تفاوت سه مفهوم مال، دارایی و ثروت را مرور کنید.
می‌توانید درسهای مدیریت انگیزه را مرور کنید.
می‌توانید درسهای مرتبط با شاخص‌ها (شامل تعریف شاخص، شاخصهای کمی و به طور خاص شاخصهای عملیاتی و شاخص های پیشرو) را مطالعه کنید و با توجه به نکات مطرح شده در آن درس‌ها، شاخصهای سنجش موفقیت کسب و کار خود را تعیین کنید. البته مطالعه‌ی دقیق بحث شاخص های پوچ را هم فراموش نکنید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند:
- دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک
- آیا آموزش کارآفرینی مفید است؟ | سهم دانش کارآفرینی در موفقیت کارآفرینان و توسعه کسب و کار
- در مدیریت کسب و کارهای کوچک و متوسط چقدر به منابع آکادمیک اعتماد کنیم؟
- مشاوره کسب و کار | درباره راه اندازی کسب و کار جدید
- تعریف کارآفرینی چیست؟ | مروری بر تاریخچه کارآفرینی
- فرایند کارآفرینی | آشنایی با مراحل کارآفرینی
- مهارتهای کارآفرینی چه هستند؟ آیا برای کارآفرینی آماده هستیم؟
- ویژگی های یک کارآفرین | مروری بر ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان
- چرا میخواهید کارآفرین شوید؟ انگیزه شما از کارآفرینی چیست؟
- دو راه متفاوت برای ورود به دنیای کارآفرینی
- تعریف ایده چیست؟ ایده پردازی در کارآفرینی چگونه است؟
- انواع کارآفرینی چیست؟ کدام راه، میتواند برای شما مناسب باشد؟
- کارآفرینی سازمانی چیست و کارآفرین درون سازمانی چه می‌کند؟
- کارآفرینی دولتی چیست؟ آیا شما یک کارآفرین دولتی هستید؟
- کسب و کار خانوادگی چیست و چه مزایایی دارد؟
- کسب و کار نوپا و کارآفرینی پاره وقت
- میکرو بیزینس | حتی کوچکتر از کسب و کارهای کوچک
- تعریف استارت آپ چیست؟
- انواع استارت آپ | استارت آپها چگونه دسته بندی می‌شوند؟
- باغ وحش کارآفرینی (غزالها، فیلها، موشها و سایر حیوانات)
- تعریف بنگاه اقتصادی چیست و چرا از واژهی بنگاه استفاده می‌شود؟
- مزیتهای کسب و کارهای کوچک و نقش آنها در اقتصاد ایران
- کارآفرینی در ایران و علتهای شکست آن | فایل صوتی برای دانلود
- راه اندازی کسب و کار | چه زمانی کسب و کار خود را شروع کنم؟
- راه اندازی کسب و کار | کارآفرینی را تنها آغاز می‌کنید یا با شریک؟
- راه اندازی کسب و کار | دردسرهای شباهت شرکا و تیم کارآفرین همگن
- راه اندازی کسب و کار | عاقبت شراکت با دوستان و خانواده
- مرکز رشد (انکوباتور) کسب و کار چیست؟
- شتاب دهنده کسب و کار چیست و چه تفاوتی با مرکز رشد دارد؟
- سازمان در مرحله تولد و مفهوم تعهد
- مدیریت ناب | تولید ناب و سایر مفاهیم مرتبط با Lean
- MVP چیست؟ (کمینه محصول پذیرفتنی)
- عمل زدگی: یکی از مشکلات سازمان‌ها در مرحله نوزادی
- نکتهای در مورد سبک زندگی کارآفرینان
- سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری جسورانه (VC) چیست؟
- شرکت هلدینگ چیست و چه تفاوتی با شرکت های سرمایه گذاری دارد؟
- تهیه طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی
- راهنمای اسلایدسازی و تدوین گزارش توجیهی برای راه اندازی یک کسب و کار
- طرح کسب و کار (طرح تجاری) چیست؟ چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟
- یک انتخاب کلیدی در کارآفرینی | ثروت آفرینی بیشتر یا کنترل بیشتر؟
- تئوری نمایندگی | چالشهای جدایی مالکیت و مدیریت
- موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟
- نشانه های شکست یک کسب و کار کوچک چیست؟
- عوامل موفقیت استارتاپ ها | یک استارت آپ موفق چه ویژگیهایی دارد؟
- مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها
- اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی
- استیو بلنک کیست؟
- اریک ریس کیست؟ (Eric Ries)
- مایکل فریزه | محقق در زمینهی روانشناسی کارآفرینی
- حرفهای جک ما | درباره‌ی کار، موفقیت و کارآفرینی
- کتاب با چرا شروع کنید | سایمون سینک
- کتاب ای کاش وقتی ۲۰ ساله بودم می دانستم | تینا سیلیگ
- کتاب نوآفرینی (آدام گرنت) | راهنمایی برای پرورش خلاقیت و نوآوری
- کتاب سختی کارهای سخت | دردسرها و چالش های یک مدیرعامل
- کتاب چالشهای کارآفرینی | دوراهیهای پیش روی کارآفرینان
- کتاب دوره عمر سازمان (چرخه عمر سازمان) | آدیزس
- کتاب صفر به یک | پیتر تیل
- کتاب نوپای ناب یا The Lean Startup نوشته اریک ریس
- کتاب تست مامان | چگونه یک ایده را ارزیابی کنیم؟
- گزارشهای مدیریتی | شاخص سهولت انجام کسب و کار در کشورهای مختلف
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبت‌نام | اطلاعات بیشتر فهرست درسهای متمم
نویسنده‌ی دیدگاه : نوید طبسی
دوتا از شاخص هایی که به نظر من در کسب و کار ها باید اندازه گیری شود. نرخ تعداد تکرار سفارش یک مشتری و نرخ ترک مشتری می باشد.
تعداد تکرار سفارش یک مشتری در کسب و کارهایی که به صورت اشتراک دوره ای هست بسیار اهمیت بالایی دارد به عنوان مثال برای متمم تعداد اکانت هایی که به صورت مداوم اشتراک خودشون رو تمدید می کنند خیلی مهم تر از تعداد خرید های اشتراک اول هست.(البته از نظر من) این شاخص نشون میده محصول شما چه قدر با نیاز های مشتری متناسب هست.
توصیه می کنم حتما درس تعریف ارزش مشتری یا ارزش طول عمر مشتری چیست؟ را مطالعه کنید تا با ارزش واقعی مشتری بیشتر آشنا شوید و در ارزیابی شاخص ها دچار اشتباه نشوید.