Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu
شرایط دریافت هدیه نوروزی متمم: دوره صوتی آموزش هدف‌گذاری (کلیک کنید)


فروشنده موفق باید در چه زمینه‌هایی دانش داشته باشد؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۳۰۲۳
پیش‌نیاز درسِ دانشِ فروشنده موفق: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس:
  • بتوانند هشت شاخه‌ی اصلی دانش مورد نیاز هر فروشنده را فهرست کنند.
  • دانش خود را طبقه بندی کنند و ببینند در کدام شاخه‌ها قوی‌تر و در کدام شاخه‌ها ضعیف‌تر هستند.
  • برای افزایش دانش خود در زمینه‌ی فروش یک محصول مشخص برنامه ریزی کنند.
  • در صورتی که در موقعیت سرپرست فروش، بتوانند دانش فروشندگان تیم خود را ارزیابی کنند.
  • برنامه‌هایی بهتر و اثربخش‌تر برای آموزش تیم فروش خود تدوین کنند.
دانش مورد نیاز برای فروشنده موفق

هر جا در هر کلاس و دوره‌ای در زمینه‌ی فروش شرکت کنید به شما می‌گویند که فروشنده موفق باید دانش کافی داشته باشد.

باید بداند چه می‌فروشد و به چه کسی می‌فروشد.

اما وقتی می‌خواهیم واقعاً برای بهبود مهارت فروش خود وقت بگذاریم، ممکن است نتوانیم به سادگی برای طی کردن این مسیر برنامه ریزی کنیم.

فروشنده موفق و برنامه ریزی برای افزایش دانش فروش

در این درس، هشت زمینه‌ی اصلی دانش فروش را که هر فروشنده موفق باید برای توسعه و بهبود آنها تلاش کند با هم مرور می‌کنیم.

هشت زمینه‌ای که افزایش دانش در مورد هر یک از آنها، ضمن اینکه فرایند فروش را ساده‌تر و سریع‌تر می‌کند، می‌تواند اعتماد بیشتری هم بین فروشنده و خریدار ایجاد کند.

ما در مرور هر بخش، چند نمونه سوال مطرح می‌کنیم. البته قطعاً به این نکته توجه دارید که  از محصولی تا محصول دیگر و از شرکتی تا شرکت دیگر، ممکن است برخی از این سوال‌ها مهم‌تر محسوب شوند و برخی دیگر، اساساً مصداق نداشته باشند. 

ویژگی های فروشنده حرفه ای و موفق

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دسترسی کامل به این درس و ۳۲ درس دیگر دربارهٔ آموزش فروش برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. تا کنون ۴۵۹۱ نفر از متممی‌ها مجموعاً ۴۱۷۰ تمرین در درس‌های فروش ثبت کرده‌اند.

با عضویت ویژهٔ متمم علاوه بر این ۳۲ درس به هزاران درس دیگر از جمله درس‌های زیر دسترسی خواهید داشت:

  روانشناسی پول | مذاکره | کارآفرینی

  خودشناسی | شخصیت شناسی | تحلیل رفتار متقابل

  مهارت ارتباطی | تبلیغات | دیجیتال مارکتینگ

  تصمیم گیری | استعدادیابی | هوش هیجانی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

ثبت نام    تجربه‌ٔ متممی‌ها

تمرین:

بر اساس تجربه‌ی خودتان (چه در موضع خریدار و چه فروشنده) چه نمونه سوالات دیگری را در خاطر دارید که مناسب می‌دانید در یک یا چند مورد از بخش‌های هشت‌گانه‌ی فوق افزوده شوند؟

سوال‌هایی که به نظرتان به بهتر شدن دانش فروشنده کمک می‌کنند.

یا وقتی در موضع مشتری بوده‌اید، از اینکه فروشنده آنها را نمی‌دانسته تعجب کرده‌اید یا دلگیر شده‌اید یا اعتمادتان را به او از دست داده‌اید.

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     تعدادی از دوستان علاقه‌مند به این مطلب:    میلاد خرمی ، رضا حاج محمدزاده ، راضیه دارابی ، وحید زمانی ، محمد ناصر معتمدی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری دانش و مهارت فروش به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه دانش و مهارت فروش
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

۱۰۲ نظر برای فروشنده موفق باید در چه زمینه‌هایی دانش داشته باشد؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : رضا بیگی

    با سلام
    نقل یک تجربه در همین خصوص:
    فروشنده ای سالهاست در ذهن من تداعی گر یک فروشنده ای حرفه ای است شخصی است که 12 سال پیش یک ام پی تری پلیر به من فروخت. پس از حضور در پاساژی تخصصی در حوزه صوتی تصویری این فروشنده با دانش خود اعتماد مرا جلب کرد و محصول خود را به من فروخت.
    توضیحی جامع در خصوص انواع موجود محصولات ارائه داد،
    تفاوت های میان برندها را به همراه نقاط ضعف و قوت هر کدام را توضیح داد، 
    با توجه به بودجه ای که در نظر گرفته بودم بهترین گزینه را به من پیشنهاد داد،
    پس از ارائه توضیحات جامع خود با رعایت تمام احترام بنده و همسرم را تنها گذاشت تا مشورت کرده و تصمیم بگیریم.
    اعتماد ما جلب شد در کنار حس خوبی که او به ما داد موجب شد از همان فروشگاه خریدمان را انجام دهیم. 
    در یک کلام: به عقیده بنده داشتن دانش های هشت گانه فوق برای فروشنده حرفه ای لازم است اما کافی نیست. مجهز بودن به این دانش ها در کنار مهارت های مذاکره و برقراری ارتباطات موثر یک ترکیب موثر و عالی را شکل می دهد.

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .