دامهایی که باید هنگام یادگیری و آموزش شخصیت شناسی مراقب‌شان باشیم

49 نکته برای دامهایی که باید هنگام یادگیری و آموزش شخصیت شناسی مراقب‌شان باشیم

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : مختار راد



یکی از همکاران نزدیک بنده که در بحث فروش هم بسیار تواناست، باور هایی در شخصیت شناسی دارد که قطعا همیشه مصداق ندارند اما آنها را الگوهای قابل اتکای پیش بینی رفتار میداند. مدل مورد علاقه او در شخصیت شناسی مدل DISCو طبقه بندی آدم ها در 4 رنگ آبی،زرد،قرمز و سبز است.در کنار این، یکی دیگر از باور های او اینست که همه آدم ها در برخورد با آدم های جدید به طور ناخودآگاه در خاطرات به دنبال شخصیت های مشابه (از لحاظ ظاهر، طرز بیان، لباس پوشیدن، زبان بدن و روحیه ارتباطی) میگردند و اگر با شخصیت مشابهی که قبلا ارتباط با او را تجربه کرده اند، خاطره خوب یا بدی داشته باشند در مورد فرد جدید هم در اولین برخورد همین پیش بینی و حس را خواهند داشت.

اینها آموزه هایی هستند که در مدل های شخصیت شناسی در فروش آموزش میدهند. اما قطعیتی در اینها وجود ندارد.

یادم میاد خود محمدرضا هم در آموزش مذاکره در مبحثی با عنوان تجربه های مرجع Reference experience مطرح می کند که انسان ها در موقعیت های مشابه با تجربیات گذشته ای که داشته اند (تجربیات واقعی،رمان ها و فیلم هاهی که دیده اند،رویاپردازی هایشان،خاطرات و داستان های دیگران) به شکل ناخودآگاه تا حدی بر اساس آن تجربه ها ، رفتار یا تصمیم گیری میکنند.

به شخصه بخاطر مدل تربیتی و محیطی که در آن بزرگ شدم بسیار اهل قضاوت و پیشگویی در مورد آدمها بودم که چندسالیه سعی دارم از این عادت دوری کنم بنابراین به هیچ وجه نمی توانم تئوری های مطلق در مورد آدم ها رو بپذیرم و به شخصیت شناسی هم بخاطر این علاقمندم تا دیدم نسبت به انسانها علمی تر و احتمالی تر بشود.

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.