Menu


چرا انگیزش و سخنرانی‌های انگیزشی، جایگاه ویژه‌ای در آموزش فروش پیدا کرده‌اند؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۱۴۹۲
پیش نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند نقش انگیزه در فروش را شرح دهند.
  • بتوانند توضیح دهند که چرا بحث‌های انگیزشی در میان فروشندگان جایگاه ویژه‌ای پیدا کرده‌اند؟
سخنرانی انگیزشی و نقش آن در فروش

فهرست تعدادی از سمینارهای پرطرفدار فروش را بررسی کنید.

همچنین طرح روی جلد کتابهایی که به آموزش مهارت فروش یا تکنیک‌های فروش پرداخته‌اند را نگاه کنید.

خصوصاً اگر از فروش‌های سازمانی فاصله بگیرید و آموزش‌هایی را که برای فروشندگانی که فروش مستقیم و عمدتاً حضوری انجام می‌دهند بررسی کنید، سهم سخنرانی‌های انگیزشی را بیشتر و بهتر مشاهده خواهید کرد.

در این درس می‌خواهیم به این سوال بپردازیم که:

نقش انگیزه و انگیزش در فروش

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

همه‌ی موارد فوق، از جمله علت‌های اهمیت انگیزه و انگیزش در میان فروشندگان هستند.

فروشندگان دائماً نیازمند داشتن انگیزه هستند و باید اصطکاک‌ها و استهلاک‌ها را به خوبی جبران کنند.

معمولاً کسانی که وارد شغل فروش می‌شوند، در نهایت با ثروت و موقعیت خوبی بازنشسته می‌شوند. اما مسیر رشد آنها چندان ساده و هموار و مستقیم نیست.

اگر از ادبیات نسیم طالب استفاده کنیم، جنس کار فروش بیشتر به قوی سیاه و راننده تاکسی نزدیک است تا مرغ سفید و کارمند بانک.

نمی‌توان دشواری‌ها و سختی‌های کار فروش را حذف کرد. اما هر چه بیشتر بر اصول و تکنیک‌ها و دانش و مهارت فروش تخصص داشته باشیم، میزان فشار و استرس و استهلاک در ما کمتر می‌شود.

اهمیت انگیزه و انگیزش در فروش و فروشندگی حرفه ای

تمرین:

اگر شما هم سابقه‌ی فعالیت فروشندگی داشته‌اید یا در حال حاضر به فروشندگی اشتغال دارید، چه نکات و تجربیات دیگری دارید که به توضیحات بالا بیفزایید؟

چه استهلاک‌ها و اصطکاک‌ها و چالش‌هایی، انگیزه‌ی فروشندگان را می‌گیرد یا انرژی آن‌ها را کاهش می‌دهد؟

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری دانش و مهارت فروش به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

53 نکته برای چرا انگیزش و سخنرانی‌های انگیزشی، جایگاه ویژه‌ای در آموزش فروش پیدا کرده‌اند؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سامان عزیزی

    اگر شما هم سابقه‌ی فعالیت فروشندگی داشته‌اید یا در حال حاضر به فروشندگی اشتغال دارید، چه نکات و تجربیات دیگری دارید که به توضیحات بالا بیفزایید؟

    بیشتر از پونزده ساله که مستقیم و غیر مستقیم با کار فروش درگیر بودم. گاهی فروش کالا،گاهی فروش یک سازمان و برند و گاهی هم فروش یک تفکر و مدل ذهنی.

    در کنار همه ی چالش هایی که متمم به خوبی بهشون اشاره کرد هنوز هم فکر میکنم،کار فروش یکی از بهترین و لذت بخش ترین کارهای دنیاست.

    چه استهلاک‌ها و اصطکاک‌ها و چالش‌هایی، انگیزه‌ی فروشندگان را می‌گیرد یا انرژی آن‌ها را کاهش می‌دهد؟

    شاید یکی دیگه از مواردی که تاثیر زیادی روی انگیزه فروشندگان داره، عدم تناسب دریافتی اونها با میزان ارزشیه که خلق میکنند.

    مورد دیگه ای که میتونه انگیزه فروشندگان رو کاهش بده، دیده نشدن تلاشهاشون و بی توجه بودن به اونهاست. (خیلی وقتها، سرپرستان و مدیران، فقط به نتیجه فروش های فروشندگان نگاه میکنن ، بی توجهی به میزان تلاش و پشتکار یک فروشنده، اون هم بعد از شنیدن پاسخ های سلسله وار "نه" ای دریافت کرده، میتونه کسی رو که عزت نفس نسبتاً بالایی هم داره از پا در بیاره)

    مورد دیگه میتونه ایجاد رقابت بیش از حد بین فروشندگان باشه. مقایسه های همیشگی و بدون توجه به عوامل مختلفی که در کار یک فروشنده تاثیر میزارن، میتونه انرژی بعضی از فروشندگان رو کاهش بده.

    و یک مسئله دیگه برخی اوقات تاثیر خیلی زیادی روی کاهش انگیزه فروشندگان داره، عدم تناسب توضیحات و معرفی یک محصول با کیفیت واقعی اون محصوله (در مواردی میشه مستقیماً بهش گفت "دروغ گفتن")-فروش یخچال به اسکیمو هم که دیگه جای خود داره!

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .