Menu


فروش شخصی یا Personal Selling چیست؟ (آشنایی با یک اصطلاح)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۱۷۰۶
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند فروش شخصی را تعریف کنند.
  • مسیر تحول نگرش به فروش شخصی را در طول زمان تشریح کنند.
  • با مشاهده‌ی شیوه‌ی فروش شرکت‌ها و سازمان‌ها، میزان استفاده از فروش شخصی در فرایند بازاریابی و فروش را برآورد کنند.
  • میزان علاقه و نیز میزان مهارت خود را در حوزه فروش شخصی به صورت تقریبی و بسیار کلی، برآورد کنند.
  • مشخص کنند که سهم مهارت فروش شخصی در فعالیت فعلی‌شان به چه میزان است؟
فروش شخصی چیست؟ تعریف فروش شخصی

فروش شخصی یکی از قدیمی‌ترین شیوه‌های فروش است که اتفاقاً در دنیای مدرن و با حضور ابزارهای متنوع ارتباطی و سیستم‌های فرایندمحور، هم‌چنان اهمیت خود را حفظ کرده است.

ساده‌ترین تعریف فروش شخصی به صورت زیر است:

فروش شخصی شیوه‌ای از فروش است که در آن، سازمان‌ها و کسب و کارها، برای فروش کالاها و خدمات (و در یک کلام: محصولات) خود، به برخورد فرد به فرد فروشندگان با مشتریان تکیه می‌کنند.

در این سازمان‌ها معمولاً اصطلاح نیروی فروش یا نیروهای فروش (Sales force) را زیاد می‌شنویم.

استفاده از فروش شخصی به معنای حذف سایر شیوه‌های بازاریابی یا شیوه‌های تبلیغات نیست. بلکه فروش شخصی هم یکی از ابزارهایی است که می‌تواند در کنار سایر ابزارها مورد استفاده و بهره‌برداری قرار بگیرد.

تعریف فروش شخصی چیست؟ مهارت فروش شخصی چگونه به دست می‌آید؟

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

در درس‌های آتی، نقشه راه توسعه مهارت فروش شخصی را با یکدیگر مرور می‌کنیم و به جزئیات مهارت‌های مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی موفق خواهیم پرداخت.

تمرین درس فروش شخصی:

تجربه‌ی شما از جایگاه امروز فروش شخصی چیست؟

آینده‌ی آن را چگونه می‌بینید؟

در چه فضاهایی انتظار می‌رود نقش فروش شخصی کمرنگ باشد، اما در عمل پررنگ است؟

در آینده حدس می‌زنید در چه فضاهایی نقش فروش شخصی کمرنگ‌تر شود؟

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری دانش و مهارت فروش به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

50 نکته برای فروش شخصی یا Personal Selling چیست؟ (آشنایی با یک اصطلاح)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : اردوان قربانی

    به نظر من عمل خرید و فروش رابطه ای به شدت مبتنی بر حس اطمینان و حتی انگیزشهای عاطفی است که هیچ کدام در توان ماشین و یا کامپیوترها نیست.پر واضح است مادامی که گونه بشر به شکل امروزی تفکر و محیط اطرافش را درک می کنند ، فروش شخصی تعیین کننده ترین عامل برای انجام یک معامله تجاری محسوب میشود.

    اگر درک درستی از سوال کرده باشم ، می شود به استخدام ویزیتور ها برای اسنپ که به تازگی در میدانها و خیابانهای شلوغ ظاهر شده اند اشاره کرد. علی رقم اینکه اسنپ استارت آپی کاملا مبتنی بر سرویس انلاین محسوب می شود و حتی تشویق برای گرفتن کاربران بیشترش را از طریق دادن کد های تخفیف یا پرادخت مبلغی اضافی به صورت انلاین به حساب کاربرانش ( راننده ها و مسافرها ) انجام می داد ، حالا تصمیم بر این گرفته که از طریق ویزیتورها به صورت مستقیم با مشتریانش ( راننده ها ) ارتباط بر قرار کنه.

    شاید نشه در مورد آینده فروشندگی شخصی تصویر درستی داشت ولی به عقیده من قبول حذف فروشنده های شخصی از چرخه فروش حتی در بیزینس هایی که بر پایه عدم استفاده از نیروی انسانی شکل می گیرند کار سختی است.

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .