Menu


فروش شخصی یا Personal Selling چیست؟ (آشنایی با یک اصطلاح)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۳۱۷۰۶
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند فروش شخصی را تعریف کنند.
  • مسیر تحول نگرش به فروش شخصی را در طول زمان تشریح کنند.
  • با مشاهده‌ی شیوه‌ی فروش شرکت‌ها و سازمان‌ها، میزان استفاده از فروش شخصی در فرایند بازاریابی و فروش را برآورد کنند.
  • میزان علاقه و نیز میزان مهارت خود را در حوزه فروش شخصی به صورت تقریبی و بسیار کلی، برآورد کنند.
  • مشخص کنند که سهم مهارت فروش شخصی در فعالیت فعلی‌شان به چه میزان است؟
فروش شخصی چیست؟ تعریف فروش شخصی

فروش شخصی یکی از قدیمی‌ترین شیوه‌های فروش است که اتفاقاً در دنیای مدرن و با حضور ابزارهای متنوع ارتباطی و سیستم‌های فرایندمحور، هم‌چنان اهمیت خود را حفظ کرده است.

ساده‌ترین تعریف فروش شخصی به صورت زیر است:

فروش شخصی شیوه‌ای از فروش است که در آن، سازمان‌ها و کسب و کارها، برای فروش کالاها و خدمات (و در یک کلام: محصولات) خود، به برخورد فرد به فرد فروشندگان با مشتریان تکیه می‌کنند.

در این سازمان‌ها معمولاً اصطلاح نیروی فروش یا نیروهای فروش (Sales force) را زیاد می‌شنویم.

استفاده از فروش شخصی به معنای حذف سایر شیوه‌های بازاریابی یا شیوه‌های تبلیغات نیست. بلکه فروش شخصی هم یکی از ابزارهایی است که می‌تواند در کنار سایر ابزارها مورد استفاده و بهره‌برداری قرار بگیرد.

تعریف فروش شخصی چیست؟ مهارت فروش شخصی چگونه به دست می‌آید؟

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

در درس‌های آتی، نقشه راه توسعه مهارت فروش شخصی را با یکدیگر مرور می‌کنیم و به جزئیات مهارت‌های مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی موفق خواهیم پرداخت.

تمرین درس فروش شخصی:

تجربه‌ی شما از جایگاه امروز فروش شخصی چیست؟

آینده‌ی آن را چگونه می‌بینید؟

در چه فضاهایی انتظار می‌رود نقش فروش شخصی کمرنگ باشد، اما در عمل پررنگ است؟

در آینده حدس می‌زنید در چه فضاهایی نقش فروش شخصی کمرنگ‌تر شود؟

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری دانش و مهارت فروش به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

47 نکته برای فروش شخصی یا Personal Selling چیست؟ (آشنایی با یک اصطلاح)

    تمرین برتر به انتخاب متممی ها در این درس (تا این لحظه)

    نویسنده تمرین : سید علی شعیبی

    متن تمرین :

    فروش شخصی امروزه سخت تر از گذشته هست .

    اگر در گذشته راجع به محصولی صحبت می کردی و می گفتی کیفیتش فلان است و ساخت فلان کشور است و این خواص را دارد و قیمت من خیلی پایین هست ،امروز دیگر به راحتی نمی شود اینطور صحبت کرد . چون در بیشتر موارد مشتری یا اطلاعاتش بیشتر از فروشنده هست و یا هم سطح اوست.

    به نظرم در حال حاضر بیشتر فروشندگان در غالب مشاوران فروش عرض اندام می کنند ،کسانی که باید سطح دانش انها در خصوص محصول و خدمات بسیار بالاتر از خریداران باشند .

    این سطح از فروش امروز درجامعه ما کمرنگ هست ولی چیزی که می بینیم و انتظار داریم اینه که فروشندگان سنتی جای خود را به فروشندگان مدرن و با سواد بدهند.

    تجربه خودم در زمینه فروش شخصی این هست که امروزه خریداران به دنبال فروشندگانی هستند که حس خوبی به انها بدهند نه لزوما قیمت خوبی .

    دادن حس خوب هم نیازمند تجربه در کار ، روابط عمومی خوب و هوش هیجانی بالاست

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .