استراتژی باندلینگ (Bundling) | فروش مجموعه‌‌ای از محصولات

13 نکته برای استراتژی باندلینگ (Bundling) | فروش مجموعه‌‌ای از محصولات

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : صبا شباهنگ



توی سال کنکور، وقتی توی سایت های آموزشی دنبال مطلبی می گشتم، معمولا چشمم به بسته هایی می خورد که سری خاصی از کتاب های تست جامع تمام درس های یک رشته "غالبا ریاضی یا تجربی" رو با هم ارائه می داد، یک قیمتی رو زیرش نوشته بود و بعد خط زده بود و قیمت کمتری نوشته بود که مثلا خیلی پیشنهاد استثنایی هستش. از نوع ترکیبی هم بود چون می شد جدا هم بری بخری. در مورد انسانی، احتمال خرید کتاب کار ادبیات از کتاب کار تاریخ بیشتره. با این روش، ترغیب می شدی که همه رو با هم بخری و به اصطلاح خودتو راحت کنی، از طرفی کتاب کار های کم طرفدار انتشاراتی هم به فروش می رفت.

توی صفحه 11 این کتاب که در مورد روان شناسی فروش هست، خریداران رو به 3 دسته تقسیم کرده؛ یک دسته کسایی هستن که واقعا به سختی خرید می کنن و به اصطلاح "محافظه کار" هستند. نوشته شده بود که این افراد ترجیح میدن پول بیشتری برای یک مجموعه خدمات و/یا کالا پرداخت کنن تا این که جدا جدا بخرن و مجبور باشن چند دفعه "کارت بکشن". انگار که بخوای یک دندون لق رو سریع بکشی که دردت نیاد تا این که روز ها باهاش بازی کنی تا یواش یواش شل بشه و راحت از جاش دربیاد.

یک مثال دیگه از این روش باندلینگ رو از موسسه ای که خدمات آزمون های آزمایشی رو به مدرسه ما ارائه می داد به یاد دارم. این موسسه می گفت (شما با پرداخت این مقدار پول، تنها آزمون های ما رو دریافت نمی کنین، بلکه خدمات انتخاب رشته برای بعد از کنکور، دسترسی به بانک سوال در طول سال، تخمین رتبه بعد از هر آزمون و لایو های مشاوره ای هم دریافت می کنین.)

یه مثال از سازمانی که به نظرم این کار رو داره اشتباه انجام می ده و یک سری از مشتری هاش رو می پرونه، اپراتور های تلفن همراه هستن که به زور میخوان مثلا 500 دقیقه مکالمه ی رایگان و 100 تا مسیج رایگان رو بندازن بهت در کنار اینترنتی ک خودت درخواستشو داری، و بیخودی هزینه رو میبرن بالا؛ در حالیکه خیلی از افراد هستن که این همه تماس رو لازم ندارن و هفته ای 5بار هم با گوشیشون تماس نمی گیرن!

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.