نکاتی درباره سخنرانی معرفی ایده / محصول / کسب و کار
در سالهای اخیر، اصطلاحاتی مانند پیچ کردن و پیچ شدن در زبان فارسی و بهطور خاص، در فضای کارآفرینی و استارتآپی بسیار رایج شده است. اما – همانطور که میدانید – این عبارتهایی که با پیچ ساخته شدهاند، هیچ ربطی به پیچ و مهره و پیچیدن و سایر افعال مشابه فارسی ندارند.
Pitch فعلی انگلیسی است که برای نوعی از سخنرانیهای کوتاه به کار میرود.
سخنرانیهای کوتاهی که هدفشان متقاعدسازی مشتری، مدیر، سرمایهگذار و در یک کلام، یک فرد کلیدی تصمیمگیر است.
ریشهی پیچ کردن در زبان انگلیسی هم چندان مشخص نیست. اما اگر به آنچه در دیکشنری American Heritage آمده اعتماد کنیم، باید بپذیریم که بیش از دو قرن است که فروشندگان و فعالان کسب و کار، از اصطلاح پیچ کردن و شنیدن پیچ و مانند اینها، استفاده میکنند:
بسیاری از کسانی که ایدهای برای راهاندازی کسب و کار در ذهن دارند، ناگزیر هستند در مقاطع مختلف، در برابر سرمایهگذاران بالقوه سخنرانی کرده و آنها را به سرمایهگذاری روی کسب و کار خود قانع کنند.
کسب و کارهای فعال هم، برای جذب سرمایهگذار و رشد بیشتر، به پرزنت کردن و معرفی خود نیاز پیدا میکنند.
علاوه بر اینها، در بسیاری از کشورها – از جمله کشور خودمان – شاهد رویدادهایی نیز هستیم که تعداد قابلتوجهی سرمایهگذار در آنها حاضر شده و ایدههای شرکتکنندگان را میشنوند و دربارهی مشارکت یا حمایت از آنها تصمیم میگیرند.
اما کاربرد این سخنرانیهای کوتاه با هدف متقاعدسازی صرفاً به جذب سرمایهگذار محدود نیست:
- معرفی هر ایدهای یا هر نوع طرح تجاری (حتی به همکاران و اعضای تیم) میتواند با استفاده از چنین سخنرانیهایی انجام شود.
- مدیر تبلیغات و بازاریابی، برای گرفتن تأیید مدیرعامل و سایر مدیران ارشد جهت اجرای یک کمپین تبلیغاتی، ناگزیر است که چنین سخنرانیهای کوتاهی را طراحی کند.
- واحد تحقیق و توسعه برای معرفی یک ایده / محصول تازه، ناچار باید در فرصتی کوتاه در مقابل مدیران دیگر از پیشنهاد خود دفاع کند.
چند نکته برای سخنرانی های معرفی ایده / محصول / کسب و کار
همهی این سخنرانیها مستقل از اینکه با چه موضوعی و برای چه کسانی انجام میشوند، چند ویژگی مشترک دارند:
- هدف اصلی آنها، متقاعدسازی است
- مخاطب آگاهی چندانی از اصل پیام، ایده و محصول ندارد
- سخنرانی معمولاً بسیار کوتاه است (مثلاً در حد ۳ تا ۱۰ دقیقه)
- مخاطب در جایگاه قدرت است (یا پول دارد؛ یا مشتری ماست؛ یا مدیری که میتواند یک ایده را به سادگی تأیید یا رد کند)
بسیاری از نکاتی که ما در مذاکره، مهارت ارائه، مهارت فروش و متقاعدسازی گفتهایم، میتوانند برای تنظیم این نوع سخنرانیها هم مفید باشند. بنابراین قصد نداریم همهی آنها را تکرار کنیم. بلکه صرفاً چند نکته و توصیهی تکمیلی را برای ارائهی قویتر و موثرتر در اینجا با هم مرور میکنیم.
به چهار نسخه ارائهی مختلف فکر کنید
مهم است که بتوانید سخنرانی خود را به شکل سریع، فشرده و مفصل و مشروح انجام دهید. پس کمی وقت بگذارید و نسخههای مختلفی از سخنرانی خود را آماده کنید. پیشنهاد ما اینهاست:
- ارائهی پنج ثانیهای (معرفی کل ایده / محصول / کسب و کار در یک جمله و به کمک شش یا هفت کلمه)
- ارائهی پانزدهثانیهای (معرفی در قالب دو تا سه جمله)
- ارائهی سه دقیقهای (یک معرفی تقریباً آسانسوری؛ البته نه داخل آسانسور، بلکه برای کسی که منتظر رسیدن آسانسور است)
- ارائهی پانزده دقیقهای (با جزئیات و دادهها و اطلاعات کاملتر)
حتی اگر میدانید برای ارائهی اصلی ده یا پانزده دقیقه زمان دارید، باز هم از تمرین ۵ / ۱۵ / ۱۸۰ ثانیه غفلت نکنید. این تمرینها به شما کمک میکنند که با قدرت و تسلط بیشتر، سخنرانی کرده و مخاطب خود را متقاعد کنید.
مثلاً شاید ارائهی پنج ثانیهای در نهایت، به تیتر اسلاید اول شما در ارائهی ده دقیقهای تبدیل شود.
دسترسی کامل به مجموعه درسهای آموزش سخنرانی و مهارت ارائه برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. با فعال شدن به عنوان عضو ویژه، به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
البته از میان درسها و مطالب مطرح شده، فضای درسهای زیر به سخنرانی، ارائه و فن بیان نزدیکتر است و شاید بهتر باشد مطالعهی آنها را در اولویت قرار دهید:
مهارت ارتباطی | خودشناسی | شخصیت شناسی
تحلیل رفتار متقابل | فنون مذاکره
افزایش عزت نفس | حمایت اجتماعی | رابطه عاطفی
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
تمرین و مشارکت در بحث
آیا در سخنرانیهای از جنس Pitch (چه در موضع سخنران و چه مخاطب) تجربهای داشتهاید؟ چه نکات و تجربههای دیگری دارید که بتواند برای دوستانتان مفید باشد؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مهارت ارائه و سخنرانی به شما پیشنهاد میکند:
- مهارت ارائه مطلب و سخنرانی (نقشه راه درس)
- برای تقویت فن بیان روی کدام مهارتها وقت بگذاریم؟ | آموزش فن بیان
- چند نکته و تمرین برای سخنرانی و مهارت صحبت کردن در جمع
- شناخت بهتر استرس سخنرانی و صحبت در مقابل جمع
- گام اول در غلبه بر استرس هنگام سخنرانی | طبقه بندی علتهای استرس
- فایل صوتی آموزشی | مهارت سخنرانی و فن بیان
- فایل صوتی آموزشی | برنامه ریزی برای سخنرانی در جمع
- مخاطب شناسی در سخنرانی | توجه به شرایط محیطی
- مخاطب شناسی در سخنرانی | موضع مخاطب نسبت به سخنران و سخنرانی چیست؟
- روش مدیریت کلاس و ارائه مطلب | تجربهی کارل راجرز
- نکات و تکنیکهای برقراری ارتباط چشمی در سخنرانی
- تله پرامپتر یا اتوکیو چیست؟ آیا سخنرانان حرفه ای از آن استفاده میکنند؟
- تنظیم متن سخنرانی | چند نمونه چارچوب و ساختار رایج
- یادداشت سخنرانی | آیا استفاده از یادداشت برای سخنرانی درست است؟
- نکاتی درباره سخنرانی معرفی ایده / محصول / کسب و کار
- چگونه از حرفها و ایدههایتان در سخنرانی پشتیبانی میکنید؟
- برای کاهش استرس سخنرانی باید “توهم شفافیت” را بشناسید
- تمرین سخنرانی | چند نکته و روش برای افزایش تسلط بر سخنرانی
- سخنرانی های تد (Ted Talks) | این سخنرانیها چقدر مفید هستند؟
- سایت تد TED | پیشنهاد چند سخنرانی
- رادیو متمم | ترکیب اطلاعات و سرگرمی در سخنرانی
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : مصطفی شیرانی
تویه ارائه طرح کسب و کار به سرمایه گذار (تو زمینه ایجاد کارگاه بازیافت تخصصی پلاستیک) یه اسلاید ماتریس SWOT و استراتژی و مدیریت ریسک گذاشته بودیم.
سرمایه گذار آخر جلسه بهمون گفت گذاشتن همین ماتریس با این دقت نشون میده شما به خودتون اشراف دارید و حتی بدون تعارف نقاط ضعف خودتونو میگید و براش دنبال راه حلید.
همین باعث شد سرمایه گذار خیلی مشتاق بشه و الان داریم برای جلسه های بعدی آماده میشیم.