Menu


مدل درآمدی کسب و کار – از چه کسی می‌خواهید پول بگیرید؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۴۵۴

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس:

  • به تفاوت دو اصطلاح مدل ایجاد ارزش و مدل ایجاد درآمد توجه داشته باشند و آنها را به جای یکدیگر به کار نبرند.
  • بتوانند تفاوت بین مشتری و مصرف کننده را شرح دهند.
  • بتوانند برای مواردی که مشتری و مصرف‌کننده یکی است و مواردی که مشتری با مصرف‌کننده تفاوت دارد، مثال بزنند.
دوره MBA - مدل کسب درآمد به عنوان بخشی از مدل کسب و کار

در معرفی بحث مدل کسب و کار توضیح دادیم که یکی از سه بخش کلیدی مدل کسب و کار، مدل درآمدزایی از  طریق ارزش ایجاد شده است.

چیزی که به اختصار مدل کسب درآمد یا مدل درآمد (Revenue Model) نامیده می‌شود. مهم نیست که سازمان شما، یک کسب و کار اقتصادی است یا یک سازمان غیرانتفاعی و یا حتی یک مجموعه‌ی خیریه. هیچ سازمانی بدون تامین مالی، برای مدت طولانی زنده نمی‌ماند.

charity-revenue-modelبه همین علت، ما در متمم هر جا از استراتژی صحبت کرده‌ایم، بلافاصله این سوال را هم مطرح کرده‌ایم که: این استراتژی نهایتاً چگونه می‌خواهد به آورده‌ی اقتصادی تبدیل شود؟

به عنوان مثال، هنگام بحث در مورد استراتژی محتوا، قبل از پرداختن به جزییات فنی این سوال مهم را مورد بررسی قرار دادیم که محتوا از چه شیوه‌هایی به پول تبدیل می‌شود؟

ما در درس‌های آینده برخی از رایج‌ترین مدل‌های درآمد را بررسی خواهیم کرد. موارد زیر نمونه‌هایی از مدل‌های درآمد مورد بحث ما هستند:

اما قبل از اینکه بحث مدل کسب درآمد را به شکل دقیق و با جزییات مطرح کنیم،‌ این درس را به تاکید بر یک نکته‌ی ساده اما مهم اختصاص داده‌ایم:

قاعدتاً کسی که نقشه راه ارزش آفرینی متمم را پیگیری کرده است، هنگام طراحی مدل کسب و کار، با بحث ایجاد ارزش و ارزش آفرینی مشکلی ندارد و آن را به خوبی درک می‌کند.

اما به خاطر داشته باشیم که ممکن است آنچه شما به عنوان مدل درآمد تعریف می‌کنید و در نظر می‌گیرید، با آنچه به عنوان مکانیزم ارزش آفرینی تعریف می‌کنید (یا لااقل آنچه از بیرون دیده می‌شود) تفاوت داشته باشد.

 بنابراین باید توجه داشته باشیم که دو اصطلاح مدل ایجاد ارزش و مدل ایجاد درآمد الزاماً هم‌معنا نیستند. 

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین:

۱- سه نمونه کسب و کار مثال بزنید که مشتری و مصرف کننده‌ی آن (به تعبیری که در بالا گفتیم) یکسان باشد.

۲- سه نمونه کسب و کار هم مثال بزنید که مشتری و مصرف کننده‌ی آن، یکسان نیستند. اگر می‌توانید در مورد سوال دوم، کمی توضیح دهید. ضمناً لطفاً مثال‌هایی مطرح کنید که در متمم قابل انتشار باشد.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

100 نکته برای مدل درآمدی کسب و کار – از چه کسی می‌خواهید پول بگیرید؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : کنجکاو

    مثال هایی از همسو بودن مدل ایجاد ارزش و مدل ایجاد درآمد:

    - فروشنده ی مواد غذایی خام

    - تعمیرات لوازم خانگی

    - خدمات نظافتی

    مثال های از غیر همسو بودن:

    - فروش بلیط وسایل نقلیه عمومی (قطعا این بلیط های 400 500 تومانی کفاف هزینه های سازمان اتوبوس رانی و مترو را نمی دهد و اهم کسب درآمد آنها از تبلیغات و بودجه های شهرداری می باشد)

    - فروش عروسک های مستر دماغ طی مدت قرارداد با محک (درآمد ناشی از فروش عروسک ها به سازمان خیریه محک پرداخت می شد ولی در عوض یک بازاریابی خیرخواهانه برای شرکت سازنده عروسک ها بود)

    - گوگل! (ایجاد ارزش از طریق نشان دادن بهینه ترین نتایج جستجو به مصرف کننده، کسب درآمد از طریق تبلیغات و ارائه اطلاعات محرمانه و غیرمحرمانه به شرکتها و دولت ها)

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .