دو نوع فروشندگی: فروش به افراد / فروش به سازمان‌ها و کسب و کارها

31 نکته برای دو نوع فروشندگی: فروش به افراد / فروش به سازمان‌ها و کسب و کارها

تمرین برتر به انتخاب متممی ها در این درس (تا این لحظه)

نویسنده تمرین : علیرضا احمدی

متن تمرین :


 
تاثیر مهارت های ارتباطی، تسلط کلامی، بیان و... آراستگی ظاهری در فروش به مصرف کننده نهایی پر رنگ تر است (در هر دو  روش موارد فوق اثر گذار هستند).
قیمت گزاری در فروش به مصرف کننده نهایی ظرافت های بیشتری بوده و امکان مانور بیشتری نیز وجود دارد بازه تعیین قیمت می تواند در لحظه تغییر کند. اما مانور قیمت در فروش به سازمان ها در لحظه وجود ندارد.
بار احساسی در فروش به مصرف کننده نهایی بیشتر است.
 اهمیت تامین منافع و برنامه ریزی برای در نظر گرفتن حداکثری منافع سازمانِ خریدار حتی مهم تر از قیمت تمام شده مصرف کننده نهایی است این در حالی است که قمیت مناسب در فروش به شخص سهم مهم تری در موفقیت فروش را دارد( برای مثال در توزیع دوغ و نوشابه قمیت مصرف کننده هر عدد نوشابه 1000 تومان است که بر روی هر بطری درج شده است – در خرید من رستوران دار که مصرف کننده نهایی هستم قیمت 700 تومان در نظر گرفته می شود اما شرکت های توزیع با خرید هر دو باکس 1 باکس را به صورت رایگان در اختیار من قرار می دهند ، سود این یک باکس رایگان مستقیم در جیب من رستوران دار می رود این که مصرف کننده نهایی چه برند نوشابه یا دوغ مصرف کند به موجود بودن برند مذکور در یخچال من بر می گردد یعنی آن برندی که سهم سود من را بیشتر در نظر بگیرد ولو به گرانتر تمام شدن بهای تمام شده شانس بیشتری برای فروش خواهد داشت )
 
در فروش سازمانی ،متاسفانه می بایست اعتراف کنم که در بسیاری از موارد به دست آوردن دل فرد مسئول در سازمانِ خریدار و تامین منافع شخصی او بر تامین منافع سازمانیِ سازمان خریدار (چه خصوصی و چه دولتی ) ارجحیت داشته و موفقیت در فروش بسته به تامین منفعت شخص مسئول است هرچند محصول یا خدمت عرضه شده کیفیت مطلوب و یا قیمت مناسب نداشته باشد.
 

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.