دو نوع فروشندگی: فروش به افراد / فروش به سازمان‌ها و کسب و کارها

106 نکته برای دو نوع فروشندگی: فروش به افراد / فروش به سازمان‌ها و کسب و کارها

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : نیلوفر شیری پور



شركت ما هم به فروش سازماني و هم به فروش به افراد ميپردازد

به نظر بنده فروش به افراد مختلف و سازمان هاي مختلف در شهر ها و كشورهاي مختلف با هم بسيار متفاوت است، و هر كدام سيستم خاص خود را دارد ، بنده به واسطه كارم بايد فروش خارجي و صادرات به سازمان هاي خارجي و افراد خارجي هم بنمايم، از اين رو اين تجربه به ثابت كرده است فروش به هر سيستم تفاوت هاي خاص خود را دارد ، حال اگر بخواهيم تفاوت فقط دو گروه ( فروش به أشخاص و فروش سازماني) را مثال بزنيم بايد ابتدا تعيين نماييم كه فروش خارجي است يا داخلي ، حال بنده فروش داخلي به أشخاص و سازمان ها را مثال ميزنم، دوستان متممي گرامي نكات بسياري را برشمرده اند، اميدوارم تكرار مكررات نباشد

١- در فروش سازماني ما با يك سيستم اكثرا بروكراتيك در بخش دولتي و يك سيستم مدير همه كاره اكثر در بخش خصوص روبه رو هستيم، در اين نوع فروش فرهنگ فروش و حتي شيوه مذاكره ، پرداخت و غيره علاوه بر اينكه با هم متفاوت است با فروش به يك شخص هم متفاوت است ، من فروش سازماني به بخش دولتي داشتم كه حتما بايد با رابط و درصد وارد ميشديم و فروش سازماني به بخش خصوصي داشتم كه فقط بايد قيمت را كمي تغيير ميداديم، در فروش به بخش دولتي دستورالعمل ها اكثرا غير قابل تغييرند بر خلاف فروش به سازمان هاي خصوصي ، من در فروش به أشخاص و نحوه فروش به آنها كمتر قانون تغيير ناپذيري ديده ام،

٢-اصولا براي ما فروش به بخش سازماني دولتي  و دريافت پول از آنها سخت تر بوده است بدليل سيستم حسابداري آنها ولي برگشت چك و يا سوخت پول كمتر بوده است برعكس معامله با أشخاص البته اين موضوع در صنايع مختلف متفاوت است

٣- در بخش سازماني ما واحدي به نام كنترل كيفيت توسط خريدار داريم ، كه حتما براي خريد سازماني ، سازمانهاي خريدار روي اين واحد و كنترل آنها تاكيد ويژه دارند اما در بخش خصوصي و يه فروش به افراد ، اگر سابقه طولاني فروش با خريدار را داشته باشيم ، اين موضوعات ديگر مطرح نميباشد

فكر ميكنم بيشتر موارد را دوستان گفته باشند

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.