انتخاب آژانس تبلیغاتی – وظایف آژانس تبلیغاتی چیست؟
هر زمان از تبلیغات در مقیاس گسترده و با بودجههای بزرگ و جدی حرف میزنیم، طبیعتاً باید به انتخاب آژانس تبلیغاتی هم فکر کنیم.
قبلاً هم زمانی که در مورد ساختار صنعت تبلیغات صحبت میکردیم، اشاره کردیم که یکی از بخشهای مهم و تاثیرگذار در صنعت تبلیغات، آژانسهای تبلیغاتی هستند.
آژانس های تبلیغاتی در بسیاری از کشورها و فرهنگها خوشنام نیستند. شاید شما هم جملهی معروف Fred Allen را شنیده باشید که میگوید:
۸۵% ماجرای آژانسهای تبلیغاتی، گیج شدن است و ۱۵% باقیمانده هم کیمسیونی که دریافت میکنند. قطعاً علتهای متعددی وجود دارد که باعث میشود آژانس های تبلیغاتی، به کار غیرحرفهای تمایل پیدا کنند که نداشتن دانش کافی در حوزهی تبلیغات و تلاش برای در اختیار قرار دادن رسانه های در دسترس یا رسانه های روی دست مانده به جای انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب، تنها دو نمونه از آنهاست. اما آیا همیشه هم میتوان به آژانس های تبلیغاتی به دیدهی منفی نگاه کرد؟
شاید در اینجا حرفی که موریس هیت مطرح میکند، دفاع مناسبی از آژانسهای تبلیغاتی باشد:
فروشنده خوب، کسی است که کالا و محصول خوب دارد و تبلیغات را برای اطلاع رسانی در مورد محصولش میخواهد و نه برای جوسازی و فریب مشتری. و مهمتر از همه، آنقدر با مفهوم تبلیغات و صنعت تبلیغات و فلسفهی وجودی آژانس های تبلیغاتی آشنایی دارد که خواستههای معقول و مناسب و منطقی داشته باشد.
بسیاری از #کمپینهای تبلیغاتی که به شکلی نادرست و غیراثربخش، طراحی و اجرا میشوند، حاصل فشارها یا خواستههای غیرمنطقی مشتریانی هستند که با مفهوم کمپین تبلیغاتی و همینطور با وظایف آژانسهای تبلیغاتی آشنا نیستند.
آژانس تبلیغاتی هم در کسب و کار، ابزاری است که در اختیار مدیران است و آشنایی نداشتن با این ابزار باعث میشود که به درستی از آن استفاده نشود. به همین دلیل، در این درس و چند درس آتی، به بررسی وظایف آژانس های تبلیغاتی میپردازیم تا بتوانیم از این بخش مهم صنعت تبلیغات، به شکلی مناسب استفاده کنیم:
دوست عزیز.
دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت به عنوان کاربر ویژهی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحثهایی هم که تحت عنوان تبلیغات مطرح میشوند دسترسی پیدا میکنید.
همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درسها و مطالب مطرح شده، ما فکر میکنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعهی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
سیستمهای کنترل مدیریت (برای سنجش اثربخشی تبلیغات)
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درسها)
تمرین درس انتخاب آژانس تبلیغاتی
چه جنبههای دیگری از استعاره مفهومی ماهی و ماهیگیر به ذهن شما میرسد که در مورد آژانس های تبلیغاتی قابل استفاده باشد؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تبلیغات به شما پیشنهاد میکند:
- تبلیغات چیست و در رشته مدیریت تبلیغات چه میآموزند؟
- تعریف تبلیغات چیست و کاربرد آن در کجاست؟
- تاریخچه تبلیغات در ایران و جهان | مرور پنج مرحله کلیدی در صنعت تبلیغات
- انواع تبلیغات: برای چه چیزهایی تبلیغ میکنیم؟
- درباره صنعت تبلیغات (کلیپ تصویری)
- برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی
- آشنایی با ساختار صنعت تبلیغات
- تعریف حوزه های ATL و BTL و TTL در تبلیغات
- انواع رسانه های تبلیغاتی
- تبلیغات بیرون از خانه چیست و انواع آن کدام است؟
- مزایا و معایب تبلیغات محیطی چیست؟
- چرا یک برنامه تبلیغاتی شکست می خورد؟
- لید چیست؟ تعریف سرنخ یا Lead (مشتری راغب) در بازاریابی
- تعریف ارزش مشتری یا ارزش طول عمر مشتری چیست؟
- CAC چیست؟ | شاخص هزینه جذب مشتری جدید
- نقش درگیری ذهنی مصرف کننده در طراحی تبلیغات
- تاثیر تبلیغات بر مصرف کننده را چگونه بسنجیم؟
- مدل آیدا (AIDA) در تبلیغات چیست و چه میگوید؟
- برخی از مدلهای سنجش اثربخشی تبلیغات
- تمرین تحلیل پیام تبلیغاتی | نتیجه مورد انتظار تبلیغکننده چه بوده است؟
- انتخاب رسانه مناسب و برنامه ریزی رسانه های تبلیغاتی
- انتخاب آژانس تبلیغاتی – وظایف آژانس تبلیغاتی چیست؟
- نقش آژانس تبلیغاتی در انتخاب بهتر حجم، زمان و تکرار
- اثربخشی تبلیغات در چه شرایطی بیشتر است؟ تبلیغ برای محصول یا تبلیغ برای برند؟
- طراحی پیام تبلیغاتی – انتخاب ساختار پیام تبلیغاتی
- طراحی پیام تبلیغاتی – کدام متقاعدکننده تر است: پیام یک وجهی یا پیام دو وجهی؟
- فرکانس تبلیغات | آیا تکرار آگهی اثربخشی تبلیغات را بالا میبرد؟
- کمپین تبلیغاتی چیست؟
- مفهوم لغت کمپین در عبارت “کمپین تبلیغاتی”
- انواع اهداف تبلیغاتی | آشنایی با چند نمونه از اهداف تبلیغات تجاری
- انتخاب بهترین هدیه تبلیغاتی
- بازاریابی و تبلیغات با استفاده از محتوا
- آژانس تبلیغاتی دیوید اگیلوی و نمونه کمپین تبلیغاتی
- نمونه کمپین تبلیغاتی ارائه شده برای المپیک پکن
- داستان گویی در تبلیغات
- حمامی برای شما | از کتاب هر چیزی میتواند اتفاق بیفتد | راجز روزنبلات
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : محسن ثابتی
حوصله داشتن درگرفتن ماهی:
یادمان باشد برای گرفتن ماهی باید حوصله داشته باشیم،اینکه توقع داشته باشیم با اولین پرتاب قلاب ماهی بگیریم اشتباه است،وقتی تبلیغی در حوزه ای انجام میشود برای اثر بخشی باید صبر کرد ،تکرار کرد و تکرار.به فرض شوینده ای تولید کرده ایم بعد برای مدت یک ماه درب تمام خشکشویی های سطح شهر استیکر چسبانده ایم،با فرض درست بودن ایده و محل تبلیغ مدت زمان کوتاه حضور اثر کوتاهی دارد.
قلاب مناسب برای ماهیگیری:
اینکه بخواهیم با قلابی ترکه ای ماهی درشت صید کنیم انتظاری است بیهوده.ماهی درشت قلاب بزرگ میخواهد.فرض کنید که ما خودروی لوکسی تولید کرده ایم،برای کمتر هزینه کردن در تبلیغات به جای show room در معابر خاص،در ماهنامه غیر مرتبط شروع به تبلیغ کنیم (به دلیل ارزان بودن و کم بودن هزینه)وانتظار فروش خوب داشته باشیم.
ماهی گیری به امید گرفتن ماهی بزرگ یا کمیاب:
تا حالا به منظره جمع اوری تور ماهیگیرها دقت کرده اید؟تورها برای گرفتن تعداد هر چه بیشتر گرفتن ماهی به دریا می افتد،اما در جمع اوری علاوه بر تعدد ماهی ،گرفتن ماهی خاص(مثلا ماهی سفید )خوشحال کننده است.در نظر بگیرید شرکتی رو که برای برندسازی یا حضور در کنار سایر شرکتهای هم رده اقدام به حضور در نمایشگاه های بین المللی کرده است،اما علاوه بر اهداف اولیه و دیده شدن حالا مشتری بزرگی روبروی خود میبیند که درخواست نمایندگی یا همکاری گسترده دارد.