بازاریابی مدرن چیست؟ مقایسه بازاریابی سنتی و مدرن
- مطالعه مجموعه درسهای ارزش آفرینی و انجام پروژه پایانی درس ارزش آفرینی
- بتوانند بازاریابی مدرن را تعریف کرده و آن را با بازاریابی سنتی مقایسه کنند.
- نقشِ رو آلدرسون (Wroe Alderson) را در توسعه بازاریابی مدرن به‌خاطر بسپارند.
- بتوانند حوزه‌‌های اصلی بازاریابی مدرن را که آلدرسون در شکل‌گیری آنها نقش داشته، به صورت مختصر شرح دهند.
این درس را می‌توانید از جنس تاریخچه بازاریابی فرض کرده یا به عنوان معرفی آلدرسون در نظر بگیرید. اما از آن‌جا که بازاریابی در ذهن بسیاری از مردم با کاتلر گره خورده است، ما این درس را در اوایل مجموعه درسهای مدیریت بازاریابی قرار دادیم تا تاریخ و مرزهای جغرافیایی این دانش، برایتان مشخص‌تر شود.
وقتی اصطلاح بازاریابی مدرن (Modern Marketing) را می‌شنوید چه چیزی برایتان تداعی می‌شود؟
آیا به بازاریابی بر پایه‌ی تکنولوژی و فناوری اطلاعات فکر می‌کنید؟
آیا به یاد بازاریابی نسل سوم و نسل چهارم که فیلیپ کاتلر مطرح کرده می‌افتید؟
آیا بازاریابی مدرن یا به تعبیر دیگر، بازاریابی نوین برای شما با اصطلاحاتی مانند بازاریابی رابطه مند یا رابطه محور، مترادف است؟
وقتی از بازاریابی مدرن حرف می‌زنیم، قاعدتاً بازاریابی سنتی هم وجود دارد. اما منظور از بازاریابی سنتی چیست و مهم‌تر از آن، بازاریابی سنتی با بازاریابی مدرن چه تفاوتی دارد که این دومی را مدرن نامیده‌ایم؟
درس حاضر را به معرفی بازاریابی مدرن و مقایسه بازاریابی سنتی و مدرن اختصاص داده‌ایم و آن را به عنوان دریچه‌ای برای ورود به مبحث مدیریت بازاریابی در نظر گرفته‌ایم.
خواهیم دید که معرفی بازاریابی مدرن، بدون معرفی و مرور کارهای رو آلدرسون (Wroe Alderson) امکان‌پذیر نیست و آلدرسون چنان بر توسعه‌ی بازاریابی اثرگذار بوده که بسیاری او را پدر بازاریابی مدرن می‌دانند (+).
ابتدا چند جمله درباره‌ی زندگی آلدرسون صحبت می‌کنیم و سپس به سراغ بازاریابی مدرن و تفاوت آن با بازاریابی سنتی خواهیم رفت.
مختصری از زندگی آلدرسون
رو آلدرسون در سال ۱۸۹۸ به دنیا آمد و مدرک کارشناسی خود را در سال ۱۹۲۵ در رشته‌ی آمار و اقتصاد دریافت کرد. او مدتی در وزارت بازرگانی با هربرت هوور کار کرد؛ کسی که چند سال بعد (۱۹۲۹) به ریاست‌جمهوری آمریکا برگزیده شد.
کار کردن در کنار مدیران ارشد اقتصادی به او دید خوبی از اقتصاد داد و در همان دوره‌ی جوانی هم، گزارش‌های ارزشمند و تأثیرگذاری درباره‌ی هزینه‌های شبکه‌های پخش و توزیع در اقتصاد آمریکا نوشت (این‌که چه بخشی از این هزینه‌ها ضروری است و چه بخشی را می‌توان کاهش داد).
بعد از این شغل، مدتی در یک شرکت مشاوره‌ی مدیریت کار کرد و نهایتاً در سال ۱۹۴۴ شرکت مشاوره‌ی خودش را با نام آلدرسون و سِشنز (Alderson & Sessions) تأسیس کرد.
تجربه‌ی اندوخته‌شده، حسن شهرت و هوشمندی او باعث شد که به تدریج، بعضی از بزرگ‌ترین برندهای اقتصادی از جمله Dupont، Standard Oil و بنیاد راکفلر به مشتریان شرکتش تبدیل شوند.
آلدرسون در سال ۱۹۴۸ به ریاست انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) برگزیده شد و پس از آن، در دانشگاه MIT و مدرسه‌ی کسب و کار وارتون هم به تدریس پرداخت.
او سمینارهای بازاریابی فراوانی برگزار کرد و البته فقط کسانی اجازه‌ی ورود داشتند که خود او آنها را دعوت کرده بود. شرکت‌کنندگان ویژه‌ای از میان اقتصاددانان، بازاریابان و نظریه‌پردازان برای شرکت در سمینارهایش دعوت می‌شدند و آلدرسون بسیاری از نظریه‌های خود را در آن سمینارها برای دیگران تبیین می‌کرد.
دوست عزیز. مطالعه مجموعه درسهای مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:
- کاربر ویژه متمم باشند.
- پروژه درس ارزش آفرینی را انجام داده باشند و پروژه آنها پذیرفته شده باشد.
البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آنها را می‌توانید در این‌جا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درسهای دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
منابع مورد استفاده در تدوین درس بازاریابی مدرن
A 21st Century Guide to Aldersonian Marketing Thought. Wooliscroft
Marketing Behavior and Executive Action, Alderson
Wroe Alderson: Father of Modern Marketing, Shaw & Pirog
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:
- مدیریت بازاریابی | دوره بازاریابی حرفه ای برای مدیر مارکتینگ
- شرح وظایف مدیر بازاریابی چیست؟ | پیشنهادهایی برای فهرست وظایف مدیر مارکتینگ
- بازاریابی مدرن چیست؟ مقایسه بازاریابی سنتی و مدرن
- تعریف بازاریابی چیست؟ (تعریف مارکتینگ)
- نزدیک بینی بازاریابی | مقالهای درباره‌ی تفاوت بازاریابی و فروش
- تعریف تحول بازاریابی چیست و به چه علت باید این تحول را بشناسیم؟
- چند مثال از تحول بازاریابی در کسب و کارها
- کاربردهای بازاریابی – بازاریابی در چه زمینه هایی انجام می‌شود؟
- دموگرافی چیست؟ | تعریف جمعیت شناسی و کاربرد آن
- آمیخته بازاریابی چیست؟
- بازارهای صنعتی چه هستند؟ تفاوت بازار صنعتی و بازار سازمانی و بازار مصرفی چیست؟
- تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف
- انواع هدف گذاری بازار و معیارهای انتخاب بازار هدف
- نیچ مارکتینگ چیست؟ چرا باید به سراغ گوشه های دنج بازار برویم؟
- استراتژی محصول چیست و شامل چه بخشهایی است؟
- اهمیت و کاربرد فرایند طراحی و توسعه محصول جدید
- انواع استراتژی قیمت گذاری | آشنایی با روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
- جنگ قیمت چیست؟ چگونه می‌شود با آن مقابله کرد؟
- پروموشن چیست؟ | آشنایی با مفهوم پروموشن در بازاریابی
- کوکاکولا | هوا گرم است، نوشابه گرانتر شده!
- پروموشن فروش چیست؟ آشنایی با انواع پروموشن های فروش
- استراتژی باندلینگ (Bundling) | فروش مجموعهای از محصولات
- مدیریت تقاضا چیست؟ | چرا در بازاریابی به سراغ مدیریت تقاضا میرویم؟
- سه استراتژی مختلف برای ارتباطات بازاریابی
- تعریف ارتباطات بازاریابی چیست؟
- تعریف ارتباطات یکپارچه بازاریابی چیست؟ (IMC)
- مدیریت تجربه مشتری | تاریخچه و تعریف تجربه مشتری
- انواع بازاریابی (واژه نامه)
- تعریف بازاریابی مستقیم و انواع آن
- بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
- بازاریابی پایگاه داده (استفاده از اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آنها)
- بازاریابی موبایلی (موبایل مارکتینگ)
- همکاری در فروش | افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار میکند؟
- معرفی فیلیپ کاتلر
- کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر
- کتاب بازاریابی دهان به دهان | اندی سرنوویتز
- برنامه بازاریابی | معرفی کتاب آموزش تدوین مارکتینگ پلن
- نسل سوم بازاریابی | معرفی کتاب فیلیپ کاتلر
- طرح بازاریابی در یک صفحه | راهنمای بازاریابی کسب و کارهای کوچک
- کتاب نسل چهارم بازاریابی | کاتلر نسل چهارم را چگونه تعریف میکند؟
- خرده فروشی چیست؟ آیا تعریف خرده فروشی و ریتیل تغییر کرده است؟
- معرفی کتاب گذر از شکاف | کتابی درباره استراتژی بازاریابی و ورود به بازارهای بزرگتر
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : مهدی کلانترزاده
بازاریابی مدرن ، عبور از طبقه اول هرم مازلو است ، مشتری صرفا برای رفع احتیاج و نیاز کالا رو نمیخره ، و کنشی از جنس دیده شدن ، درک شدن ، شنیده شدن و مشارکت فعال رو نیاز داره.