آرشیو سری مطالب :تمرین و مشارکت در بحث
طراحی سیستم فروش – درس ۶: مدیر همیشه حاضر!
اگر بخواهیم با زبانی که برای نمایش ساختار سیستم‌های فروش آموخته‌ایم، سیستم مدیر همیشه حاضر را نمایش دهیم، شکل آن به صورت زیر خواهد بود: سری مطالب حوزه طراحی سیستم فروش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
ویندوز هولوگرافیک و دستگاه هولولنز مایکروسافت و پارادایم جدید
زمانی که در نخستین ماه سال ۲۰۱۵ میلادی، مایکروسافت از پروژه‌ی چند ساله‌ی خود تحت عنوان ویندوز ۱۰ نسخه هولوگرافیک به صورت رسمی پرده برداری کرد و دستگاه هولولنز خود را معرفی کرد، مشخص شد که ظاهراً این شرکت قصد دارد، گام بزرگ بعدی را در دنیای سیستم‌های عامل بردارد. گامی که میتوان تاریخ دنیای کامپیوتر
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدلهای ذهنی
کریس آرگریس و مهارت انجام کارهای مهم بی‌خاصیت
قبلاً به بهانه‌های مختلف از کریس آرگریس نام بردیم. او عملاً در کنار مطرح کردن یادگیری یک حلقه‌ای و دوحلقه‌ای، تعریفی از مدل ذهنی هم ارائه کرده است. همچنین بحث ساده اما مهمی را مورد توجه قرار داده است و آن فاصله‌ی بین دانستن و عمل کردن است. دیدیم که آشنایی با مفاهیمی که او
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدلهای ذهنی
تعریف مدل ذهنی در ارتباط با فرایند یادگیری
در درس قبلی کمی با نگاه کریس آرگریس به انسان و ذهن انسانها آشنا شدیم و دیدیم که او معتقد است بین آنچه که انسانها می‌گویند و آنچه که به عنوان مدل ذهنی بر تحلیل‌ها و تصمیم‌های آنها حاکم است، فاصله‌ی قابل توجهی وجود دارد. کریس آرگریس در حوزه‌ی یادگیری و مفهوم یادگیری سازمانی هم دیدگاه‌های
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدلهای ذهنی
کریس آرگریس و فاصله بین دانستن و عمل کردن
نمی‌توانیم از مدل ذهنی حرف بزنیم و به مطالعات و تجربیات کریس آرگریس اشاره نکنیم. اگر چه او در حوزه‌های بسیار متعدد و متفاوتی از زیرمجموعه‌های مدیریت و کسب و کار، فعالیت و نظریه پردازی کرده است، ولی ما در اینجا می‌خواهیم به یکی از تقسیم‌بندی‌های زیبای او تحت عنوان نظریه مورد حمایت در مقابل نظریه مورد
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدلهای ذهنی
طراحی سیستم فروش – درس ۴: شناخت بهتر فرهنگ رفتارمحور
در درس قبلی طراحی سیستم فروش، در مورد ویژگی‌های فرهنگ خروجی محور یا OC صحبت کردیم. در این درس به بررسی دقیق‌تر ویژگی‌های فرهنگ رفتار محور یا Behavior Centered می‌پردازیم. توجه به این ویژگیها، ضمن اینکه کمک می‌کند وضعیت فعلی سیستم فروش سازمان خود را بهتر بشناسیم و تحلیل کنیم، می‌تواند در طراحی یک سیستم
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۳ – شناخت بهتر فرهنگ OC
در درس قبل در مورد طراحی سیستم فروش، به دو فرهنگ نتیجه محور (OC) و رفتارمحور (BC) اشاره کردیم. برای شناخت بهتر این دو الگو و تحلیل آنها و سپس طراحی سیستم فروش بر اساس آنها، بسیار مفید خواهد بود اگر حالت بسیار حدی و افراطی هر یک از این دو سیستم را بشناسیم. این
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۲: این بار مرغ و تخم مرغ مهم است
در اکثر سیستم‌های اجتماعی و اقتصادی که ما می‌شناسیم، به هر حال خروجی سیستم بازخوردهایی برای خود سیستم ایجاد می‌کند. به همین دلیل ریشه یابی مشکلات و تحلیل رفتار سیستم دشوار می‌شود. به عبارت ساده‌تر، بسیاری از مشکلات سازمانی، مانند مسئله‌ی مرغ و تخم مرغ می‌شوند که هیچکس نمی‌تواند به سادگی بگوید کدامیک بر دیگری
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
کمال طلبی و عوارض منفی آن در زندگی
قبلاً برای شما توضیح دادیم که کمال طلبی چیست و همینطور در مورد برخی از رایج ترین نشانه‌های انسانهای کمال طلب صحبت کردیم. در بحث‌های قبلی، کمال گرایی مثبت و کمال گرایی منفی را نیز از یکدیگر تفکیک کردیم و گفتیم که کمال گرایی منفی زمانی شکل می‌گیرد که استانداردهای خود را چنان بالا قرار دهیم که هزینه‌های
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ خودشناسی
✔ مختص کاربر آزاد
چگونه فهرست شایستگیهای کلیدی را تهیه کنیم – درس ۳
حدود سالهای ۱۹۷۰ میلادی بود که دیوید مک کللند در شرکت McBer، به دولت آمریکا کمک می‌کرد تا ویژگی‌های مناسب برای مقامات سیاسی و کسانی را که به نمایندگی دولت به کشورهای دیگر می‌روند تعیین کنند (این شرکت در همان سالها به مالکیت گروه ساعتچی درآمد و امروز به عنوان بخشی از گروه قدرتمند Hay فعالیت می‌کند).
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت منابع انسانی
تعریف شایستگی و کاربرد آن در مدیریت منابع انسانی – درس ۲
همانطور که در درس قبل درباره‌ی تعریف شایستگی توضیح دادیم، طبقه بندی واحد و یک مدل یکسان در مورد تعریف شایستگی وجود ندارد. اگر چه تعدد مدلها به هیچ وجه ارزش این نگرش را کاهش نمی‌دهد. چون همه‌ی این مدلها به هر حال از زوایای مختلفی به یک مفهوم واحد توجه می‌کنند. به هر حال
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت منابع انسانی
آشنایی با ساختار صنعت تبلیغات
قبل از اینکه هرگونه بحثی را در حوزه تبلیغات دنبال کنیم، بهتر است ساختار صنعت تبلیغات را با هم مرور کنیم. احتمالاً به خاطر دارید که در درس ارزش آفرینی، به تفاوت بازار و صنعت پرداختیم و مطالعه آن بحث – در صورتی که بخواهیم ساختار این صنعت را شناخته و روندهای آینده آن را
✔ تبلیغات
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
مثال یادگیری کریستالی | فایل صوتی درباره ماجرای دروغ و فریب
در فایلهای صوتی قبلی درباره هنر یادگیری (فایل اول، فایل دوم، فایل سوم، فایل چهارم، فایل پنجم) راجع به مدل ذهنی مناسب برای یادگیری و همینطور برخی تکنیکهای قابل استفاده برای یادگیری بهتر صحبت کردیم. این فایل صوتی چهل دقیقه‌ای رادیو متمم، صرفاً روی یک موضوع متمرکز هستیم: دروغ و فریب در مذاکره. در سلسله
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ رادیو متمم
✔ مهارت یادگیری
مهارتهای شغلی | کدام مهارت شغلی برای شما مهم‌تر است؟
همیشه عادت کرده‌ایم که شخصیت ما را تحلیل کنند و بگویند حالا که این تیپ شخصیتی هستی، بهتر است که به سراغ این شغل بروی و به سراغ آن شغل نروی. اما سمت دیگر این سوال هم – اگر مهم‌تر نباشد – کم اهمیت‌تر نیست. اگر به شغل خاصی علاقه دارم، چگونه برنامه ریزی توسعه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ توسعه مهارتهای فردی
✔ مختص کاربر آزاد
برنده واقعی گیمیفیکیشن کیست؟
آیا شما هم تا به حال تخم مرغ شانسی خریده اید؟ به نظر شما، تخم مرغ شانسی برای چه کسی بیشتر از همه شانس به همراه داشته است؟ درست است! شرکتی که تخم مرغ شانسی را تولید می‌کند! شاید شما هم تا کنون در قرعه کشی بانک‌ها شرکت کرده باشید و به این امید نشسته
✔ بازی سازی یا گیمیفیکیشن
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
فایل صوتی مهارت یادگیری | اهمیت کند کردن سرعت یادگیری
در فایلهای صوتی قبلی درباره هنر یادگیری (فایل اول، فایل دوم، فایل سوم) ، راجع به مدل ذهنی مناسب برای یادگیری و همینطور برخی تکنیکهای قابل استفاده برای یادگیری بهتر صحبت کردیم. فایل صوتی سی دقیقه ای فعلی را، میتوان در دو بخش خلاصه کرد: چرا باید سرعت یادگیری را کند کنیم؟ و چه روشها و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ رادیو متمم
✔ مهارت یادگیری
مدیریت فروش: کانالهای فروش و فاکتورهای ارزیابی آنها
قبل از شروع بحث در مورد کانالهای فروش، باید تفاوت کانالهای فروش و کانالهای توزیع را مشخص کنیم. از آنجا که در زبان رایج بین مدیران فروش، بسیار پیش می‌آید که این واژه‌ها به جای یکدیگر و با معنی یکسان به کار گرفته شوند – و این کار اشتباه هم نیست – ما باید مشخص
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
پرونده ان ال پی (۵): فرایندهای حذف و تحریف
در سلسله درسهای پرونده ان ال پی، به بررسی تاریخچه شکل گیری NLP و مطالعه متون اصیل آن پرداختیم. تاکید کردیم که تجاری شدن این حوزه، باعث شده است که بسیاری از حرفهای نخستین بنیان گذاران آن به دست فراموشی سپرده شود و حتی کسانی در دنیا مدعی تسلط بر آن شوند که عموماً ان
✔ پرونده ان ال پی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر آزاد