آرشیو سری مطالب :تمرین و مشارکت در بحث
کسی که با او مذاکره میکنم دیوانه است!
همه ما باور داریم که مذاکره و مهارتهای مرتبط با مذاکره، زمانی مفید هستند که طرف مقابل عاقل و منطقی بوده و علاقمند باشد تا گفتگو را به شکلی سازنده و با کمترین هزینه به پایان برساند. اما برای همه‌ی ما پیش می‌آید که با مذاکره‌کنندگانی روبرو می‌شویم که به گونه‌ای بسیار غیرمنطقی رفتار می‌کنند.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
داستان کسب و کار – چالش استراتژیک در تاریخچه IBM
در اوائل دهه نود میلادی، شرکت International Business Machines یا همان IBM بزرگترین شرکت کامپیوتری جهان بود. درآمد سالیانه این شرکت در آن مقطع زمانی به بیش از ۶۰ میلیارد دلار بالغ می‌شد. اما به نظر می‌رسید سالهای طلایی برای IBM به تدریج رو به پایان می‌رود. در پایان سال ۱۹۹۱، شرکت IBM برای اولین
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ داستان کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
مسائل چند ریشه‌ای | زنبورهایی که ناپدید می‌شدند
از حدود سال ۱۹۹۴، در فرانسه اتفاق عجیبی شروع شد. زنبورداران در طی یکی دو سال، با یک اتفاق شگفت مواجه شدند. تعداد زیادی از زنبور عسل‌هایی که به دنبال گل‌های آفتابگردان می‌رفتند، گم شدند. بعضی وقتها تعداد زیادی از آنها به صورت بیجان و مرده، روی خاک در نزدیکی کندوها دیده می‌شدند. حجم تولید
✔ تفکر سیستمی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
روانشناسی پول و نگرش پولی و ناکافی بودن پول
اگر پرسشنامه سنجش نگرش پولی (حاصل مطالعات آدریان فرنهام) را تکمیل کرده باشید، پس از مطالعه بحث وسواس پولی و تمایل به حفظ و نگهداری پول، احتمالاً انتظار دارید در مورد ناکافی بودن پول، بخوانید. ناکافی بودن پول، معادل عبارت Money Inadequacy است. آیا تا به حال از خودتان پرسیده‌اید که چقدر پول می‌تواند من را
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
روانشناسی پول و تمایل به نگهداری پول
در نوشتههای قبلی خواندیم که آدریان فرنهام بحث روانشناسی پول را به شکل علمی و دقیق مطرح کرد و توسعه داد و با استفاده از پرسشنامه سنجش نگرش پولی مفاهیم مربوط به این حوزه را شفاف‌تر کرد. همینطور درباره وسواس پولی صحبت کردیم و دیدیم که بسیاری از ما، به شکل‌های متفاوت با وسواس بیش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
کالاهای تند مصرف یا FMCG چگونه موفق می‌شوند؟
احتمالاً شما هم عبارت FMCG را زیاد شنیده‌اید. FMCG مخفف عبارت Fast Moving Consumer Goods است که در فارسی معمولاً به «کالاهای تند مصرف» ترجمه میشود. در ساده‌ترین تعریف، کالاهای تند مصرف را کالاهایی می‌دانند که با سرعت بیشتری فروخته می‌شوند و قیمت فروش آنها نسبتاً پایین است. نوشیدنی ها، مواد شوینده، مکمل های غذایی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
روانشناسی پول و وسواس پولی
قبلاً در مورد آدریان فرنهام حرف زدیم و به کارهای ارزشمند او در حوزه روانشناسی پول اشاره کردیم. همچنین پرسشنامه MBBS یا سنجش رفتار پولی و نگرش نسبت به پول را خواندیم و پس از تکمیل آن پرسشنامه، شما امتیازهای خود را در هر یک از حوزه‌ها می‌دانید. قرار بود سلسله بحث‌هایی را در حوزه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
ترسیم نمودارهای علت و معلول (۱)
در نوشتههای قبلی سری تفکر سیستمی، در مورد این نوع از نگرش و مزایای آن، صحبت کردیم. اگر چه آشنایی با تفکر سیستمی بسیار مثبت، جذاب و مفید است، اما کاربرد واقعی آن، زمانی مشخص میشود که بتوانیم به ابزارهای آن هم مجهز شویم و در تحلیل‌ها و زندگی روزمره شخصی و شغلی از آن
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دینامیک سیستمها
بازاریابی و تبلیغات با استفاده از محتوا
شاید محصولات دکتر اوتکر (Oetker) را در سوپرمارکتها دیده باشید. بیش از یک قرن پیش، اوتکر برای فروش محصولات خود کار جالبی کرد. او یک کتاب آشپزی منتشر کرد و در آن دستورالعمل تهیه انواع غذاها را ارائه کرد. در پشت جلد کتاب نوشته شده بود: «همه ی این غذاها، حاصل آزمون و خطاهای آشپزخانه
✔ تبلیغات
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخش‌هایی است؟
قبلاً در تحلیل استراتژیک منابع، به کاربرد استراتژی در تحلیل و ارزیابی منابع اشاره کردیم. اما تحلیل استراتژیک فقط مربوط به منابع نیست. بسیاری از اوقات لازم است یک صنعت را نیز به صورت کلان از منظر استراتژیک تحلیل و ارزیابی کنیم. انبوهی از مدل‌ها برای تحلیل استراتژیک صنعت، مطرح شده‌اند. شاید در ایران مدل
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ویژگیهای یک پلتفرم موفق
در نوشتههای قبلی سری استراتژی، به ارائه‌ی توضیحات اولیه در مورد پلتفرم ها و استراتژی استفاده از پلتفرم پرداختیم. دیدیم که مفهوم پلتفرم از صنعت خودرو شروع شده و امروز تا صنعت آی تی و خدمات ادامه پیدا کرده است. معمولاً سه عامل اصلی برای موفقیت استراتژی پلتفرم مطرح میشود. سری مطالب حوزه استراتژی کسب
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
مفهوم لغت کمپین در عبارت “کمپین تبلیغاتی”
لغت کمپین در اصل به معنای یک عملیات نظامی یا سیاسی است در یک ناحیه محدود بر روی گروه هدف از پیش تعیین شده با هدف و نتیجه از پیش تعیین شده است. زمانی که از کمپین تبلیغاتی نام می‌بریم نیز تقریباً معنای مشابهی مد نظر است. اگر شناخت کافی از برند، محصول و بازار
✔ تبلیغات
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
سهم بازار ، شاید یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم دانش بازاریابی باشد. همه‌ی شرکت‌ها و سازمان‌ها ترجیح می‌دهند سهم بیشتری از بازار خود را داشته باشند. کافی است نگاهی به بازار موبایل بیندازیم تا ببینیم سامسونگ و اپل و ال جی و دیگران، چگونه برای افزایش سهم بازار خود تلاش می‌کنند. سهم بازار را گاه بر
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
پیامهای منفی کلامی و غیرکلامی در مذاکره
بسیار پیش می‌آید که در گفتگو و مذاکره با دوست یا همکار یا مدیر خود، پیامهای کلامی و غیرکلامی منفی دریافت کنیم. به این جملات توجه کنید: – شما واقعاً یک مدیر بی لیاقت هستید – من کسی را به پستی تو ندیده‌ام! (ممکن است در هر مذاکره‌ای شنیده شود!) – تو یک کارمند ناتوان
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
در ادبیات استراتژی، هر تصمیم و تکنیکی که جایگزینهای قابل انتخاب توسط مشتری را محدود کرده یا اساساً حذف کند، استراتژی Lock-in نامیده میشود. اگر چه تفکیک دقیق «نصب زنجیر به پای مشتری» و «افزایش وفاداری مشتری» امکان پذیر نیست. ولی در تفکیک استراتژی Lock-in و مفهوم وفاداری به برند معمولاً اینگونه گفته میشود که
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
دینامیک سیستمها: دینامیک سیستمها و متغیرهای جریان
تفکر سیستمی از جنس مدل ذهنی است و دینامیک سیستمها چیزی از جنس دانش عددی و مهندسی. زمانی که می‌خواهیم دانش خود را در حوزه‌ی تفکر سیستمی به اعداد و ارقام تبدیل کنیم عملاً وارد حوزه‌ی دینامیک سیستم می‌شویم. مفهومی که در اینجا می‌خوانید یکی از مفاهیم اولیه اما بسیار مهم در دینامیک سیستمها است:
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دینامیک سیستمها
تحلیل رفتار متقابل و الگوی والدانه: میراث دوران کودکی ما
در سالهای نخستین زندگی، الگوی یادگیری اکثر ما انسانها، شبیه یکدیگر است. ما «بزرگتر»هایی را می‌بینیم که به ما می‌گویند چه کارهایی خوب و چه کارهایی بد است. بزرگترهایی که گاهی از ما انتقاد می‌کنند و گاهی با ما همدلی می‌کنند. سهم زیادی از این آموختن‌ها و همدلی‌ها و نقد‌ها به والدین ما تعلق دارد.
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
بورس: کوسه‌های‌خشن یا پشه‌های‌مزاحم؟
کافی است پای حرف فعالان بورس بنشینید. دو اصطلاح را زیاد می‌شنوید: سهامدارهای خرد. سهامدارهای بزرگ. آنهایی که سرمایه‌ی کمی در بورس دارند، همیشه از سهامداران بزرگ مانند کوسه‌هایی یاد می‌کنند که تمام ماهی‌های کوچک بازار سرمایه را می‌بلعند. هر وقت در بازار بورس، قیمت سهام به شدت افت می‌کند، پیش‌فرض سهامداران خرد این است
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه