چالشها و سختی های کار فروش و فروشندگی

۴۱۰ نظر برای چالشها و سختی های کار فروش و فروشندگی

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : محمد مقیمی



بزرگترین چالش فروشندگی برای من این موضوع بود که معمولا مدیران و کارفرمایان درک نمیکردند(یا به نفعشان بود درک نکنند) که فروش یک فعالیت تک مرحله ای نیست که من امروز یک مذاکره انجام بدهم و همین الان مخاطب خرید کند و بلافاصله هم پول را نقدا پرداخت کند. باید بارها و بارها با مخاطب تعامل کرد و ارتباط را حفظ کرد و نیاز و دغدغه اش را فهمید و اعتماد را در دلش ایجاد کرد و همه اینها در ملاقات اول رخ نمیدهد. شاید لازم باشد 10 بار با کسی صحبت کنیم تا بار یازدهم از ما خرید کند. حال اگر 9 بار من با مشتری صحبت کردم و اورا تا مرز خرید همراهی کردم و تنها دو بار آخر فروشنده دیگری با او مذاکره کرد و منجر به فروش شد، غالبا این فروش جزو کارکرد نفر بعدی محسوب میشود و منی که از ابتدا مشتری رو پخته بودم ، یک پاپاسی هم دریافت نخواهم کرد. حال به اینها اضافه بکنید معرفی و تبلیغ و شناساندن و جا انداختن یک محصول جدید و ناشناس در یک حوزه جغرافیایی را که کارفرمای طماع به محض اطمینان از به دست آوردن سهم مشخصی از بازار، نیروی فروش را کنار گذاشته و خود راسا وارد کار میشود تا کمیسیون فروشنده را توی جیب خودش بذاره.
این اتفاق تقریبا هر روز و در مقیاس زیاد در بازار ایران رخ میده. و با هر بار تکرارش اعتماد فروشنده ها رو به کارفرماها کمرنگ تر و رسیدن به تفاهم نهایی بین یک نیروی فروش و یک کارفرما را سخت تر میکند. چنان که امروز میزان رغبت به استخدام بعنوان فروشنده یا ویزیتور ، به شدت بین مردم افت کرده. گواه این ادعا هم صفحه استخدام نیازمندیهای همشهری که چندیدن برابر هر پیشنهادی؛ پیشنهاد جذب فروشنده(با عناوین غلط انداز متنوع از قبیل، کارمند فروش، کارشناس فروش، مدیر فروش، مهندس فروش، رئیس جمهور فروش! و ...) توی اون درج شده و نشان از نیاز بالای سازمانها به این تخصص و رغبت کم کارجویان به این موقعیت شغلی دارد. تاسف برانگیز این که هنوز هم که هنوزه کمتر این شرکتها به این شعور میرسن که باید دغدغه های یه نیروی کار از قبیل امنیت شغلی رو برطرف کرد تا بشه یه نیروی خوب و کاربلد رو حفظ کرد.

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.