استیو بلنک کیست؟

اگر بخواهیم فهرستی از نام‌های مطرح در حوزه استارت آپ و کارآفرینی را تنظیم کنیم، بی‌تردید استیو بلنک (Steve Blank) در این فهرست جایگاه بالایی خواهد داشت.

استیو بلنک در سال ۱۹۵۳ به دنیا آمده و اکنون هفتمین دهه‌ی زندگی خود را می‌گذراند.

اگر چه استیو بلنک این سال‌ها در دانشگاه‌های استنفورد، یو سی برکلی و کلمبیا تدریس می‌کند، اما خودش تحصیلات دانشگاهی را به پایان نرسانده است.

بلنک به نخستین نسل کارآفرینان سیلیکون ولی تعلق دارد. همان نسلی که ترک دانشگاه را با افتخار در رزومه‌ی خود ذکر می‌کردند (او یک ترم در دانشگاه میشیگان درس خوانده و سپس ترک تحصیل کرده است).

بخش مهمی از مفهوم استارت آپ ناب یا Lean Startup که اریک ریس نقش مهمی در ترویج آن داشته است، توسط استیو بلنک مطرح شده است. بلنک، اریک ریس را بهترین شاگردی می‌داند که در این سال‌ها داشته است.

تجربه کارآفرینی استیو بلنک

استیو بلنک از سال ۱۹۷۸ فعالیت خود را در سیلیکون ولی آغاز کرد و در سال ۱۹۹۹ تصمیم گرفت خود را بازنشسته کند و به تدریس کارآفرینی و اصول راه‌اندازی و مدیریت کسب و کار بپردازد.

به هر حال حاصل آن‌ دوران برای استیو بلنک که امروز صرفاً معلم کارآفرینی است، از نظر اقتصادی دوران کم‌حاصلی نبود.

جدا از آموخته‌ها و تجربه‌هایش، ثروت فعلی او حدود ۲/۵ میلیارد دلار برآورد می‌شود که برای یک زندگی آبرومندانه در میان رفقای کارآفرینش در سیلیکون ولی، کافی به نظر می‌رسد.

نگاه استیو بلنک به کارآفرینی

سایت شخصی استیو بلنک

می‌توان گفت سهم مهمی از شهرت و آوازه‌ی امروز استیو بلنک به خاطر سایت و وبلاگ اوست که از سال ۲۰۰۹ تا کنون آن را به صورت منظم به روز می‌کند (Steveblank.com).

مشخصاً درآمد او در سال‌های اخیر از تدریس و سخنرانی و مشاوره است و این را می‌توانید از طراحی سایتش هم بفهمید. چون در بخش‌های مختلف با پیامی مواجه می‌شوید که به شما پیشنهاد می‌کند او را برای سخنرانی دعوت کنید.

اما جالب است که با این وجود، خساستی در آموزش ندارد و مهم‌ترین بخش‌های حرف‌هایش را می‌توانید در سایتش بیابید.

الگوی او می‌تواند برای بسیاری از کسانی که به آموزش مهارت‌های مدیریت و کسب و کار و توسعه فردی می‌پردازند، مفید و آموزنده باشد.

کتابهای استیو بلنک

استیو بلنک چند کتاب مشهور دارد:

• همه‌ی آن‌ها که پرسه می‌زنند، گم نشده‌اند (Not all who wander are lost): او در این کتاب، زندگی خود را روایت می‌کند. بلنک بعداً نسخه‌ی تکمیل شده‌ی همین کتاب را با عنوان گرفتن گربه از دم (Holding a cat by the tail) منتشر کرد.
• دفترچه راهنمای مالک استارت آپ (The Startup Owner’s Manual): این کتاب، بر اساس توصیف او، عصاره‌ی تجربه‌اش طی سال‌های اخیر است.
• چهار گام تا تجلی (Four Steps to Epiphany) را هم که نخستین کتاب اوست، می‌توان از کتابهای کلاسیک کارآفرینی دانست.

قطعاً همه‌ی کتاب‌های بلنک، ارزش بحث و بررسی دارند. اما در اینجا کمی بیشتر به کتاب Four Steps to Epiphany می‌پردازیم. چون به کمک این کتاب می‌توان دیدگاه و نگرش او را بهتر شناخت.

بلنک در این کتاب، مدل توسعه مشتری یا Customer Development را به عنوان مدلِ مکمل توسعه محصول (Product Development) برای کسب و کارهای نوپا مطرح می‌کند.

مرور عنوان چهار فصل کلیدی کتاب (فصل‌های ۳ تا ۶) دیدگاه او درباره کارآفرینی و مشتری را به خوبی منعکس خواهد کرد:

• کشف مشتری (Customer Discovery)
• اعتبارسنجی و ارزیابی مشتری (Customer Validation)
• مشتری سازی (Customer Creation)
• ساختن شرکت (Company Creation)

عصاره‌ی حرف استیو بلنک این است که:

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند: