مشاوره کسب و کار | راه اندازی کسب و کار جدید و راهکارهای رشد و توسعه کسب و کار شما

۳۴ نظر برای مشاوره کسب و کار | راه اندازی کسب و کار جدید و راهکارهای رشد و توسعه کسب و کار شما

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : آتبین مقصودی



درود

در گام نخست دو استراتژی کلی پیش روی ماست:
1- استراتژی inside-out
2- استراتژی outside-in

اولی میگه به درون و چیزایی که تو دست داری (منابع خاص، قابلیت های خاص، ایده جدید، ...) و دیگران حاضرن براش پول بدن نگاه کن و انتخاب کن
دومی میگه به نیازهای بیرون (بازار، نیازهای مردم اجتماع، شرکتی که داری توش کار می کنی، کسب و کارهای دیگه) نگاه کن و ببین چه کالا یا خدمتی برای پاسخ به اون نیاز می تونی ارایه کنی که طرف حاضر باشه به خاطرش پول بده

حالا توی گام های بعدی کار کمی تخصصی تر میشه (هرچند انجامش واجب نیست ولی خوب مستحبه):
تدوین استراتژی کسب و کار، تحلیل صنعت و استفاده از ابزارهای اون (۵ نیروی رقابتی پورتر، تحلیل محیط های میکرو و ماکرو، ...)، تحقیقات بازار، تدوین مدل کسب و کار و ...

سپاس

1. مهدی زارع پور گفت: (عضو ویژه)

   ۲۵ دیدگاه | ۳۱۲۷ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   تجربه شخصی که ممکن است هیچ ارزش و اعتباری نداشته باشد:

   “اگر واقعاً قصد راه اندازی کسب و کار دارید، درگیر مطالعه نشوید! منظورم این نیست که مطالعه نکنید، درگیر آن نشوید. تا شروع نکنید، مفاهیم برای شما بی معناست و ممکن است شما را از یک فرصت عالی، دور کند.”

   برای پاسخ دادن وارد شوید
2. عاطفه ترحمی گفت: (عضو ویژه)

   ۲۸ دیدگاه | ۱۸۵ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   از وقتی که وارد بازار کار شدم شروع به کار آفرینی کردم
   من خارج از ایران شروع به کار کردم و تخصصم با کاری که میتوانستم ازش درآمد کسب کنم متفاوت بود و به علت علاقه زیادم به تخصصم شروع کردم در شرکت های مختلف به کارآموزی و در کنار اون از راه های دیگر شروع به کسب درآمد کردم بدون اینکه به ارزش کارم فکر کنم فقط دنبال راهی برای کسب درآمد بودم چون معتقد بودم فقط در راه کار تخصصیم میتونم ارزش آفرینی کنم نه هیچ جای دیگه  .
   بعد از چند سال متوجه شدم که من در مسیری قدم گذاشته ام و الان حرفه ام شده که در آن تجربه وتخصص زیاد دارم ولی  بدون فکر کردن به هیچ ارزشی و هیچ سیستمی و فقط به صورت پراکنده درآمد کسب میکنم و چون مشتری های خاص خودم رو دارم  بدون اینکه بخوام دارم ارزشی خلق میکنم پس باید با علم بیشتر این مسیرو ادامه بدم و شاید مسیر زندگی من از اول همین بوده .
   به عنوان کسی که بدون علم بر کار آفرینی چندین  کار فریلنسری در ۶ سال اخیر
   راه اندازی کردم طبق تجربه ام فکر میکنم مهم ترین موضوع همون خلق ارزش هست و اینکه واقعا برای اون ارزش جنگیدن .
    
    

   برای پاسخ دادن وارد شوید
3. علی کریمی گفت:

   ۸ دیدگاه | ۲۱۹۹ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   توصیه من ای کاش این توصیه ابتدای این درس قرار میگرفت نه انتها :)
   در ابتدای این درس عالی و مسئولانه اشاره شده:
   هدف شما مطالعاتی است یا قصد راه اندازی کسب و کار دارید؟
   به این دوراهی خوب دقت کنید، زمان ما مهم هستش اما ممکن در این مشاوره به چالش هایی کشیده بشید که الزاما برای آنها اماده نباشید.
   اساسا همه ما در متمم افراد تحصیلکرده و تحلیل گر های ناب و خوشه چین های بینظیر علمی نیستیم که در نهایت بگیم،  به به آنچه که به دردم نخورد را کنار گذاشتم و آنچه به دردم خورد را در توشه راهم قرار دادم.
   دوستان من: اگر صنعتی را پیدا کردید که کنجی از نیازهای آن انقدر بزرگ هست که شما هم میتوانید سهم خودتان را داشته باشید ابتدای درس مسیرتان را مشخص کنید و قید مشاوره را بزنید و در آینده به سراغ آن بیایید و احتمالا در این مسیر کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به درستی هدایت خواهید شد. 
   ارزش آفرینی در کلام بقدری بزرگ است که عالمانی میتوانند عالمی درباره اون کتاب بنویسند اما در عمل و ابتدای کار باید همانی را که دیگران در بازار  هدفتان ارائه میکنند را ارائه کنید حتی کوچکتر و پس از آن برای رشد و توسعه برای سهم بیشتر در دایره ای از انتخاب های محدود تری قرار میگیرید که ارزش ها وزن شما را مشخص میکنند و وجه تمایز شما خواهند شد
   من بعنوان یک فردی که شکست خوردم و همه زندگیم را باخته ام عرض میکنم.
   یکی از بزرگترین اشتباهاتم در آغاز کسب و کار درگیر شدنم با ارزش ها و وجه تمایزها بود
   قصه کسب و کار شما با ورژن یک  آغاز میشه و نه میتونید و نه باید بفکر ورود با ورژن ۱۰ از خدمات و سرویستان به عرصه رقابت باشید.
   اگر سعی کنید که تمام ارزش ها و تمام جاهای خالی بازار را در ایده خودتان خلق کنید و بعد از آن به بازار و عرصه کسب و کار وارد شوید، متاسفانه تمام فرصت هارو از دست داده اید،
   به قول بزرگواری که متاسفانه نام ایشان را به یاد ندارم، ایرادی نداره اگر نسخه اول شما برای بعضی ها پر از ایراد بود یا خنده دار بود اگر اینها را مشاهده نکردید بنظر کمی دیر آمده اید.
   من ۱۸ سال کارمند بودم تقریبا نیمی از این عمر را در سمت مدیریت و معاونت کار کردم و البته به خودم نمره قبولی هم میدهم.
   زمانی تصمیم گرفتم که برای خودم کسب و کاری راه بی اندازم چرا و چطور شکست خوردم در اینجا نمی گنجه اما پس از پشت سر گذاشتن طول درمان و بهبود کم و بیش اسیب هایم،
   این بار آمده ام که کار مطالعاتی را در کنار تجربیاتم قرار دهم و دوباره آغاز کنم امیدوارم اگر در جمع دوستان متممی کسی مانند من است بزودی در مسیر موفقیت قرار بگیرد و شادی این اتفاق را با ما در میان بگذارد.
   متشکرم
    

   برای پاسخ دادن وارد شوید
4. سجاد رحیمی مدیسه گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۵ درس)

   ۱۱۲۲ دیدگاه | ۱۶۲۰ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   در مشاوره‌های کسب‌وکاری که از طرق دیگه داشتم و دارم، متوجه شدم اشخاص و آژانس‌هایی که مشاوره می‌دهند، اشتباهات متعددی رو مرتکب می‌شوند و در نتیجه، آسیب‌های زیادی به کسب‌وکارها و حتی سازمان‌های متوسط و بزرگ وارد کردند که عمدتاً اثراتش رو بعد از رفتن اون فرد به اصطلاح مشاور/تیم مشاور! خودش رو نشون داده و متأسفانه دست فرد یا سازمان هم جایی بند نیست؛ چون جنس کار مشاوره، گفتگو کردن هست و این گفتگو کردن، ملاحظات متعدد زیادی رو داره.

   به عنوان مثال یکی از اشتباهات عمدۀ افرادی که اصطلاحاً عنوان مشاور کسب‌وکار رو یدک می‌کشند، این هست که بر روی توانایی و راه‌حل‌های خودشون(یا تیمشون) تکیه می‌کنند؛ نه درک مشکل مشتری.

   متأسفانه خیلی از این مشاوره‌ها، رویکرد کمک کردن به مردم و بنگاه اقتصادی رو نداره و رنگ و بوی منفعت‌طلبی‌اش به جنبه‌های اخلاقی، حرفه‌ای و انسانی کار غلبه داره؛ و نتیجه رو همه داریم می‌بینیم در سازمان‌ها و کسب‌وکارهای مختلف.

   فرهنگ‌های سازمانی غلط؛ روابط به ظاهر عالی(در برندهای مثلاً بزرگ و صاحب‌نام یا استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوین) اما از درون ویران شده؛ استانداردها و توسعه یافتگی‌های کاغذی، بازاریابی و فروش غلط و سیستم‌سازی‌های فاجعه‌بار و … آسیب‌های دیگری که در این مختصر فرصت پرداختن مبسوط بهشون نیست.

   وقتی در مشاوره‌ها، گوش دادن درست اتفاق نمی‌افته و سؤالات مناسب پرسیده نمی‌شه، چطور می‌شه انتظار داشت اون مشاورۀ کسب‌وکار، خروجی مؤثری برای صاحب بیزینس داشته باشه؟

   من در مشاوره‌های شخصیم هیچ وقت عجله نمی‌کنم؛ تلاش نمی‌کنم به هر قیمتی، مشاوره رو نهایی کنم و یا به جلسات متعدد بیهوده بکشونم؛ چون خدایی هم بالای سر ما هست و این اعتقاد من در همۀ جلسات مشاوره‌ام بوده و هست؛ چیزی که متأسفانه کمرنگ شده خصوصاً در سال‌های اخیر با بحران‌های اقتصادی که داشتیم.

   حالا حساب کنید در این بازار داغ مشاوره‌های ناکارآمد کسب‌وکار، افراد سودجو و یا بنگاه‌های تجاری منفعت‌طلب هم به میان بیان؛ چه اتفاقی می‌افته؟ تشخیص سره از ناسره ممکن نمی‌شه و خیلی‌ها آسیب می‌بینند و پولشون هم از جیبشون رفته!

   خیلی‌ها مشاورۀ کسب‌وکار رو فقط عدد و رقم می‌بینند! در حالی که کسب‌وکار از نظر من یعنی یک انسان اون رو به وجود اورده و هزار دغدغه و آرزو داره برای اون.

   هر انسانی منحصر به فرد هست؛ اگر من نتونم با یک انسان که مدیر یک کسب‌وکار یا سازمان بزرگ هست درست همدلی کنم، آیا پولش برکتی برای من داره؟

   وقتی نتونم یک انسان رو درست درک کنم، چطور می‌تونم بهش راه حل و پیشنهادهای ارزشمند برای رونق کسب‌وکار یا رفع مشکلات و چالش‌های سازمانش، بهش ارائه کنم؟

   برای پاسخ دادن وارد شوید
5. سعیدکمالی گفت:

   ۱ دیدگاه | ۶۹۷ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   سعید کمالی هستم چند روزی هست متمم رو رو دنبال میکنم خیلی عالی و پیشنهاد میکنم 

   برای پاسخ دادن وارد شوید
6. سعید علی‌بخشی گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۲ درس)

   ۲۷۰ دیدگاه | ۳۷۳۹ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   بنظر من یه مشاور کسب و کار حتما بهتره خودش یه کسب و کار رو راه اندازی کرده باشه تا با ابعاد بیشتری از یه کسب و کار آشنا شده باشه، تا راهکارهای بهتری جهت بهبود هر کسب و کاری بدهند. 

   برای پاسخ دادن وارد شوید
7. حسن احمدی گفت:

   ۷۳ دیدگاه | ۳۳۳۶ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   بعضی ها فکر می کنن تو کار آفرین اینها مهم هستند ؛ امکانات هست یا نه ،سرمایه هست یا نه ،ایده داریم یا نه ،بازار کجاست ،تکنولوژی در دسترس مون هست یا نه

   اما من فکر می کنم برای کارآفرین بودن باید بپرسیم که آیا من شخصیت کارآفرین دارم یا نه

   متاسفانه خیلی ها از جمله خود من فکر می کنیم مادر زادی کارآفرین بدنیا اومدیم ، اما وقتی اولین کارمونو استارت می زنیم و سختی های کار رو می بینیم به این نتیجه می رسیم که (حداقل پیش خودمون) من کارمند خوبی می تونم باشم.پس از کلی ضرر و زیان دوباره دنبال شغل کارمندی می ریم

   برای پاسخ دادن وارد شوید
8. رحیم خورشیدی علی کردی گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۶ درس)

   ۱۸۶ دیدگاه | ۳۷۷۵ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   سلام

   امیدوارم همیشه در حال خودآفرینی باشید

   برای یادگیری ،چه قدر این متمم خوبه

   ۴سال پیش و در پی شاخه به شاخه کردن های مکرر جهت پیدا کردن شغل یا کسب وکار مورد علاقه با متمم و کلی کتاب و…آشنا شدم

   گر چه روزهای آخر کارمندی را سپری می کنم(چند بار درخواست بازنشستگی پیش از موعد را دادم و موافقت نشده)

   ولی توی این مدت کلی اتفاق مثبت توی زندگی ام افتاده

   چند نکته:

   ۱_تجارب کارهای قبلی می تونه درس های خوبی برای ادامه راه  باشه

   ۲_یافتن منابع درونی خیلی مهمه

   ۳_فهمیدن مقصد مهمه اما بخش زیادی از چیزها توی مسیر رخ می ده

   ۴_نترسید و نترسیم، شروع کنیم، هر چه شناخت مات از خودمان بیشتر باشه ،هزینه ها پایین تر میاد

   اما اما

   به ره بادیه رفتن

   به از نشستن باطل

   که گرد مراد نجوییم

   به قدر وسع کوشیم

   آرزوی خودآفرین شدن شماست

   برای پاسخ دادن وارد شوید
9. فاطِمِه گفت:

   ۶۰ دیدگاه | ۳۴۹۸ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   من همیشه از اینک کارمند بوده ام و تمام ایده هایم را به مرحله ی اجرا نمی رساندم ناراحت بودم و همیشه شوق و علاقه ای به اجرای ایده ها و انجام کارهای جدید داشته ام و ازطرفی ریسک پذیری کمی رو در خودم حس می کردم که دلم میخواست در کنار کسی کار کنم که با این بجث ها تا به اینجا متوجه شدم که کارافرینی درون سازمانی متناسب

   علایقو روحیات من هست و من ابدا علی رغم نظر دیگران نباید از اینکه ایده هام رو با مدیر به اشتراک میذارم و دوست دارم کارها بهتر انجام شه یا کارهای جدیدی انجام بدهیم

   مردد باشم و می تونم با مذاکره درست این موضوع رو به نفع خودم پیش ببرم

   برای پاسخ دادن وارد شوید
« قبلی 1 2