Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




معرفی چند مدل درآمد رایج در مدلهای کسب و کار


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۷۴۴۸

پیش نیاز مطالعه این درس:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • مدل درآمد از طریق فروش تعدادی (Quantity Based) را شرح دهند.
  • مدل درآمد بر حسب تعداد دفعات استفاده (Usage Based) را شرح دهند.
  • مدل درآمد از طریق فروش حق اشتراک (Subscription) را شرح دهند.
  • مدل درآمد از طریق دریافت کمیسیون (Commission-based Revenue) را شرح دهند.
  • مدل درآمد بر اساس مارک آپ (Mark-up revenue) را شرح دهند.
  • تفاوت مدل درآمد از طریق اسپانسر (حمایت بر اساس معامله) و مدل درآمد از طریق Donation (حمایت از ماموریت) را توضیح دهند.
  • بتوانند به صورت بسیار مختصر، تفاوت مدل درآمد فرنچایز و مدل درآمد لایسنس را بیان کنند.
انواع مدل درآمد و مدل کسب درآمد

در درس قبلی مدل کسب و کار، به کلیاتی در مورد مدل کسب درآمد اشاره کردیم و توضیح دادیم که مدل کسب درآمد الزاماً با مدل ایجاد ارزش یکسان نیست. مثالهای متعددی هم در این زمینه مطرح کردیم.

در این درس می‌خواهیم برخی از مطرح‌ترین و شناخته‌شده‌ترین مدلهای درآمد را با هم مرور کنیم.

در حال حاضر، سوال مشخص ما این است:

مدل کسب و کار و مدل درآمد - انواع مدل درآمد

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

طبیعی است که مدلهای فوق  الزاما به تنهایی به کار گرفته نمی‌شوند و گاه به صورت ترکیبی یا هیبرید از آنها برای کسب درآمد از یک خدمت و یا محصول خاص و یا سبد محصولات یک شرکت استفاده می‌شود.

تمرین:

۱- یکی از مدل‌های درآمدی فوق را انتخاب کنید و کسب و کاری فرض را شرح دهید که می‌تواند بر آن اساس کار کند.

۲- توضیح بدهید که کسب و کار مد نظر شما، چطور ممکن است بر اساس آن مدل درآمدی شکست بخورد و چه خطراتی در این مسیر وجود دارد.

۳- برای کاهش احتمال خطراتی که در پاسخ سوال دوم گفته‌اید، چه راهکارهایی پیشنهاد می‌کنید؟

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: علی فتحی , محمدرضا محمدحسنی , مهدی بهاری , اشکان فاریابی , هنگامه

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

52 نکته برای معرفی چند مدل درآمد رایج در مدلهای کسب و کار

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : احمد بیگدلی

    1- در شهرک صنعتی پایتخت یک کارخانه تولیدی ایران تحت لیسانس و نام یک شرکت آلمانی شروع به تولید یک نوع محصول دکوراسیون مورد استفاده در آشپزخانه با نام تجاری W…..M….  کرد. به نحوییکه شرکت آلمانی دستگاه ها ، راه اندازی ، دانش فنی و مواد اولیه انحصاری و گران قیمت طرف ایرانی را تامین کنند . 25 درصد سود را شریک شود.
    2-چیزی که از آلمانها انتظار نمی رفت اتفاق افتاد.
    پس مدتی در یکی از خریدهای عمده مواد اولیه طرف آلمانی با علم به تحریمها ایران و مشکلات سیاسی ایران اقدام به ارسال اصلی تر قسمت محصول که بسیار حساس بود و بخش عمده قیمت تمام شده را تشکیل می داد کرد. تولید این قسمت نیاز به دانش تخصصی بالایی داشت که آلمان و چند کشور پیشرفته دارای آن هستند. تولیدکنندگان دیگر ایرانی هم به همین دلیل تونایی کپی این محصول را ندارند.
    پس استقرار این مواد در انبار و شروع به تولید مشخص شد که این مواد نه اینکه گرید B که شاید گرید D است که به اسم گرید A فروخته اند. بخش زیادی از آن در حین فرآیند ضایعات می شد و بخش دیگری هم پس رسیدن به دست مشتری دچار مشکل می گردید.
    چون این مواد از آلمان آمده بود هر چه مهندسین گفتند مسئولین شرکت بدلیل اینکه این مواد از آلمان آمده است مشکل را قبول نکردند و مسئولین کارخانه چند بار توبیخ شدند.
    کار بالا گرفت. برند داشت بد نام می شد که پس از آزمایشات متعدد مشخص شد که مشکل از مواد است.
    حالا طرف آلمانی زیر بار نمی رفت. چون رقم ریالی این خرید بالا بود بین شرکا شرکت اختلاف پیش آمد. آنکه با آلمانی ها مذاکره خرید را انجام داده بود هنوز زیر بار نمی رفت.
    می گفت : دمای هوا ، رطوبت ، انبار داری و ... مقصر هستند. مهندسین مقصیر هستند. کارگران خراب کاری کردند و .... . مگه می شه جنس آلمانی مشکل داشته باشد.
    خلاصه هنوز هم طرف آلمانی زیر بار نرفته است .کلی جنس مرجوعی و زیان به شرکت وارد شده است. تازه خود طرف آلمانی هم مدعی خرابی برند خود شده است.
    دوستی می گفت تو این بازی طراح احتمالا یک ایرانی مقیم آلمان بوده است که زرنگی را یاد آلمان ها داده است.
    پس مدتی که تحقیق کردم دیدم این مواد ته انبار آنها بوده است که احتمالا تاریخ مصرف آنها گذشته است و مرجوعی فروش های قبل بوده است که با هزینه گزاف به ایرانی که در تحریم و مشکل هستند فروخته اند.
    جالب اینجاست پس نمی گیرند حتی قبول هم نمی کنند.
    آخر کار می خواهند بگویند شما در کشور گرمسیری زندگی می کنید و احتمالا مشکل شماست.
    3-در این مورد بخصوص فعلا راهی وجود ندارد چون قدرت چانه زنی بالایی نداریم.
    اما می توان در آینده در عقد قرار داده ها بندی به عنوان کیفیت محصول ارسالی اضافه شود. که در ایران محصول تحویل گرفته شود و تایید شود.
    در ارسال این مواد اجازه باز شدن پلمپ مواد اولیه به انبار کارخانه داده نشده بود که مواد از پک بودن در نیایند.
     
    آخر این داستان چند مدیر و مهندس کارخانه به جرم بی لیاقتی و خیانت اخراج می شوند تا درس عبرتی برای سایر مدیران شود که در بازهای کثیف اگر قرار است فحش بشنوند و به بی کفایتی متهم شوند بهتر است تا از خود دفاع کنند و به خیانت متهم شوند.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .