Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۵۲۷۶
  • در پایان این درس، دوستان متممی می‌توانند به این سوال پاسخ دهند که بخش‌بندی بازار با هدف کوچک‌تر کردن بازار انجام می‌شود و یا توسعه بازار؟
  • خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچک‌تر شدن و تمرکز می‌دانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.
چرا به سراغ بخش بندی بازار می‌رویم؟

پس از اینکه در مورد بخش بندی بازار صحبت کردیم به سراغ شناخت بازارهای همگن رفتیم.

دیدیم که بحث بخش بندی بازار در مدیریت بازاریابی، عملاً زمانی معنا پیدا می‌کند که با یک بازار غیرهمگن روبرو باشیم.

البته طبیعتاً همگن بودن یا همگن نبودن بازار، ویژگی ذاتی بازار نیست و با توجه به نگاه ما و محصول ما و استراتژی ما تعیین می‌شود.

تمرین درس بازار همگن، که فعلاً شما فرصت نداشته‌اید آن را انجام دهید، بر همین مسئله تاکید می‌کند.

در این درس به سراغ کتاب برنامه ریزی و استراتژی بازاریابی سوباش جین می‌رویم و پای حرف‌هایش می‌نشینیم تا از نگاه جالب او در مورد فلسفه بخش بندی بازار درس بگیریم (+).

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز. مطالعه مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:

البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آن‌ها را می‌توانید در این‌جا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درس‌های دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تفکر سیستمی

  دیجیتال مارکتینگ

  ارزش آفرینی

  تصمیم گیری

تصاویر درس: رحیمه سودمند

تمرین:

یک کسب و کار فرضی یا کسب و کاری را که می‌شناسید یا کسب و کاری را که در پروژه ارزش آفرینی خود انتخاب کرده‌اید، به صورت مختصر توضیح دهید.

سپس شرح دهید که چگونه می‌توان از بخش بندی به عنوان یک استراتژی تهاجمی برای توسعه بازار، در آن استفاده کرد.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: احمد س , محمد امینی , محمد صداقت , علی بزرگی , مائده روشنعلی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری بخش بندی بازار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه بخش بندی بازار

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

44 نکته برای چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محسن سعیدی پور

    سلام
    با وجود اینکه پروژه پایانی درس ارزش آفرینی خودم رو دوست دارم اما از یک مثال دیگه استفاده میکنم .

    کسب و کار فرضی :کارخانه تولید کمپوت بدون شکر

    درحال حاضر قفسه های سوپرمارکتها پراست از انواع کمپوت که برای تهیه آنها از شکر هم استفاده میشود .تولید کمپوت رژیمی یا کمپوت بدون شکر به عنوان یک کسب و کارفرضی میتواند قسمتی از بازار مشتریان را که دچار مشکلات قندی هستند به خود جلب کند.

    مسلما برچسب رژیمی روی محصول خیلی از مشتریها را از آن دور و خیلی را هم به امتحان محصول ترغیب میکند(کسانی که مشکل قند دارند از هر  خوردنی بدون قندی استقبال میکنند . ضمن اینکه طعم میوه هم قرارنیست عوض شود )با توجه به اینکه بازار از انواع کمپوتهای حاوی شکر تقریبا اشباع است تولید این کمپوت و تمرکز برروی بخش خاصی از مصرف کننده ها یک استراتژی تهاجمی برای شرکت خواهد بود.

    متشکرم

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .