Menu


چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۵۲۷۶
  • در پایان این درس، دوستان متممی می‌توانند به این سوال پاسخ دهند که بخش‌بندی بازار با هدف کوچک‌تر کردن بازار انجام می‌شود و یا توسعه بازار؟
  • خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچک‌تر شدن و تمرکز می‌دانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است!
چرا به سراغ بخش بندی بازار می‌رویم؟

پس از اینکه در مورد بخش بندی بازار صحبت کردیم به سراغ شناخت بازارهای همگن رفتیم.

دیدیم که بحث بخش بندی بازار در مدیریت بازاریابی، عملاً زمانی معنا پیدا می‌کند که با یک بازار غیرهمگن روبرو باشیم.

البته طبیعتاً همگن بودن یا همگن نبودن بازار، ویژگی ذاتی بازار نیست و با توجه به نگاه ما و محصول ما و استراتژی ما تعیین می‌شود.

تمرین درس بازار همگن، که فعلاً شما فرصت نداشته‌اید آن را انجام دهید، بر همین مسئله تاکید می‌کند.

در این درس به سراغ کتاب برنامه ریزی و استراتژی بازاریابی سوباش جین می‌رویم و پای حرف‌هایش می‌نشینیم تا از نگاه جالب او در مورد فلسفه بخش بندی بازار درس بگیریم (+).

تصاویر درس: رحیمه سودمند

تمرین:

یک کسب و کار فرضی یا کسب و کاری را که می‌شناسید یا کسب و کاری را که در پروژه ارزش آفرینی خود انتخاب کرده‌اید، به صورت مختصر توضیح دهید.

سپس شرح دهید که چگونه می‌توان از بخش بندی به عنوان یک استراتژی تهاجمی برای توسعه بازار، در آن استفاده کرد.

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

35 نکته برای چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : مریم رئیسی

    کسب و‌کار مورد نظر : فروشگاه لباس 

    فرض کنیم شخصی قصد داره وارد بازار پوشاک بشه و فروشگاهی رو افتتاح کنه.

    _ یکی از روشهایی که میتونه برای بخش بندی بازار استفاده کنه، توجه به ویژگیهای افراد هست. به طور مثال فقط برای افراد سایز بالا عرضه ی محصول داشته باشه. با این کار بخشی از بازار رو از دست میده اما در بازار هدف مورد نظر میتونه سهم بیشتری رو به دست بیاره.

     _ یکی دیگه از روشهای بخش بندی اینه که با توجه به جنسیت و سن افراد اینکار رو‌ انجام بده، به طور مثال فروشگاهی فقط برای خانمها و یا مثلا فقط لباس بچگانه.

    _ اگر بازار هدف رو خانمها در نظر بگیره، باز هم میتونه بازار رو بخش بندی و کوچکتر کنه. به طور مثال فقط برای خانمهای کارمند مانتوی اداری عرضه کنه. و یا برای خانمهایی که به سبک لباس پوشیدن هنری علاقه دارند، مانتو و پوشاک، در این سبک عرضه کنه. ممکنه مشتری های بالقوه که به این سبک مانتو‌ و لباس علاقه ندارند رو از دست بده، اما با استراتژی درست میتونه در بازار هدف موردنظرش موفق تر باشه.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .