اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار چگونه انجام می‌شود؟
- بتوانند مفهوم Influencer یا فردِ تاثیرگذار را تعریف کنند.
- به خاطر بسپارند که تعبیر اینفلوئنسر مارکتینگ از نظر معنا و مفهوم، محدود به دنیای دیجیتال نیست؛ اگر چه این را هم باید در نظر داشته باشیم که امروزه این تعبیر بیشتر در مورد بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار در شبکه های اجتماعی به کار برده می‌شود.
اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار از جمله اصطلاحاتی است که طی سال‌های اخیر در کشور ما نیز مانند سایر نقاط جهان، فراگیر شده و شنیده می‌شود.
با وجودی که اینفلوئنسر مارکتینگ به یک رسانه یا یک پلتفرم مشخص محدود نیست، اما بسیاری از مردم این مفهوم را بیشتر در فضای شبکه های اجتماعی می‌شناسند و به کار می‌برند.
جالب اینجاست که حتی در میان انواع ابزارهای اجتماعی دیجیتال هم این مفهوم در کشور ما بیشتر با اینستاگرام عجین شده و مثلاً کمتر اصطلاحِ اینفلوئنسر تلگرام یا وبلاگ نویس اینفلوئنسر را می‌شنویم و می‌خوانیم.
این درس به صورت بسیار مختصر و مقدماتی به اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازد و در آن نکات زیر را مرور می‌کنیم:
تعریف اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
هدف گذاری در اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه انجام می‌شود؟
در انتخاب اینفلوئنسرها به چه نکاتی کمتر توجه می‌شود؟
چند توصیه‌ی مهم در مورد بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار
تعریف اینفلوئنسر چیست و به چه کسی اینفلوئنسر می‌گویند؟
فعل Influence به معنای تأثیرگذاری است و طبیعتاً ساده‌ترین معادل واژه‌ی Influencer، تأثیرگذار است.
[ درس مرتبط: فعل Influence از جمله افعال پرکاربرد انگلیسی ]
هر کس بتواند روی تصمیم و رفتار فرد دیگری تأثیر بگذارد، اینفلوئنسر محسوب می‌شود.
البته طبیعی است که وقتی در مقیاس تجاری و در فضای کسب و کار اصطلاح اینفلوئنسر را به کار می‌بریم، به کسانی توجه داریم که می‌توانند بر روی تصمیم و رفتارِ تعداد افراد بیشتری تأثیر بگذارند.
منظور از اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از زیرمجموعه‌های ارتباطات بازاریابی یا Marketing Communications است.
در این شیوه، کسب و کارها می‌کوشند افرادی را بیابیند که بر تصمیم و رفتار مشتریانشان تأثیر می‌گذارند.
سپس به کمک آنها اطلاعات محصول خود یا هر نوع پیام دیگر را که می‌تواند منجر به رفتارهای مطلوب (مثلاً خرید محصول یا ترویج یک رفتار فرهنگی) شود برای مخاطبان واقعی خود ارسال می‌کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ، پدیده‌ی تازه‌ای نیست.
اگر در دوران دبستان، مدیر مدرسه‌تان احساس کرده که شما از معلم ورزش حرف‌شنوی بیشتری دارید و او را به کلاس‌تان فرستاده تا در مورد رعایت نظم برایتان صحبت کند، در همان مقطع اینفلوئنسر مارکتینگ را (برای تبلیغ یک رفتار) تجربه کرده‌اید.
بازاریابی توسط افراد تأثیرگذار در مجموعه‌ی روشهای بازاریابی برونگرا قرار می‌گیرد. چون این کسب و کار است که گفتگو با مخاطب و مشتری بالقوه را آغاز میکند.
اگر قصد دارید یک تعریف علمی از اینفلوئنسر در فضای Influencer Marketing داشته باشید، تعریف براون و فیورلا می‌تواند مفید باشد (منبع):
Influencer فردی حقیقی یا حقوقی است که کسب و کار به چشم مشتری به او نگاه نمی‌کند؛ بلکه از او می‌خواهد در مورد برند یا محصولش، محتوا تولید کند یا آن را مستقیماً به مخاطبان خود توصیه کند و در مقابل، به نوعی این تأثیرگذاری را جبران میکند.
مکانیزم جبران، می‌تواند بسیار متنوع باشد. موارد زیر برخی از رایج‌ترین روشهای جبران در کاربردهای روزمره‌ی Influencer Marketing هستند:
اینفلوئنسر در ازاء تلاش برای تأثیرگذاری بر رفتار مخاطبان خود، پول مشخصی دریافت میکند.
مدیران برند یا کسب و کار، متقابلاً همین کار را برای اینفلوئنسر انجام می‌دهند (مثلاً دو سخنران فعال در حوزه‌ی آموزش، یکدیگر را تبلیغ می‌کنند).
اینفلوئنسر برای مدت مشخصی می‌تواند از محصولات و خدماتِ کسب و کار، با تخفیف یا به صورت رایگان استفاده کند (هتلِ من را تبلیغ کن؛ لازم نیست هزینه‌ی اقامتت را بپردازی).
اینفلوئنسر در ازاء فروشی که ایجاد میکند کمیسیون (درصدی از فروش) را دریافت میکند.
هدف گذاری در اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه انجام می‌شود؟
دوست عزیز.
بحث اصول و تکنیکهای اینفلوئنسر مارکتینگ برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان دیجیتال مارکتینگ مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.
همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
اگر اثربخشی برنامه‌های خود را اندازه‌گیری کنید، قاعدتاً یک یا چند اینفلوئنسر را پیدا خواهید کرد که همکاری با آنها می‌تواند برای شما مفید باشد.
منطقی است به جای همکاری موردی و ایجاد موج‌های مقطعی، سعی کنید روشی برای همکاری بلندمدت پیدا کنید.
در این حالت، جنس همکاری از شکل معامله (Transactional) به تدریج به یک نوع رابطه (Relationship) جدی تبدیل می‌شود که طبیعتاً حرفه‌ای‌تر است. ضمن اینکه اثرگذاری این نوع رابطه هم می‌تواند بیشتر باشد.
تمرین درس بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار
چه نمونه‌ای را در ذهن دارید که به نظرتان یک برند یا کسب و کار، قصد داشته Influencer Marketing انجام دهد؛ اما به نظر شما چندان موفق نبوده یا برخی از فاکتورها را لحاظ نکرده است.
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : منصور سجاد
نوشتن مقدمه برای یک کتاب توسط یک استاد مطرح یکی از روشهای بازاریابی با افراد تاثیر گذار است.
اما بعضی از این افراد دل هیچ کس را نشکسته اند و برای همه مقدمه نوشته اند و باعث شده مقدمه آن شخص بر فروش کتاب تاثیری نداشته باشد
اما ظاهرا برای خود شخص مقدمه نویس موثر بوده ،چون باعث تکرار نام او و افزایش جایگاه برند شخصی اش شده است