تبلیغات کلیکی (PPC) چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟

اجاره ماهانه: در این روش، شما مبلغ ثابتی را برای یک یا چند ماه پرداخت می‌کنید و در تمام این مدت، تبلیغ شما در بخش مشخصی از سایت، نمایش داده می‌شود (مثلاً بالای صفحه‌ی اول یا ستون کناری صفحات داخلی یا زیر یک مطلب مشخص از سایت). در این حالت برای منتشرکننده‌ی تبلیغ اصلاً‌ اهمیتی ندارد که کسی روی تبلیغ شما کلیک کرده است یا نه. منتشرکننده پول ماهانه‌ی خود را دریافت می‌کند.

پرداخت هزینه به ازاء دفعات نمایش تبلیغ: در این روش که به CPM (مخفف Cost-Per-Impression) هم معروف است، شما به ازاء هر هزار بار نمایش تبلیغ، مبلغ مشخصی را به منتشرکننده‌ی تبلیغ پرداخت می‌کنید. در این‌جا هم، کلیک کردن مهم نیست. یعنی به فرض اگر تبلیغ شما یک میلیون‌ مرتبه نمایش داده شود و هیچ‌کس هم روی آن کلیک نکند، هم‌چنان شما باید هزینه‌ای معادل تعرفه‌ی نمایش یک میلیون بار تبلیغ، پرداخت کنید.

پرداخت هزینه به ازاء هر بار کلیک: شکل سوم همان چیزی است که ما به عنوان تبلیغات کلیکی یا PPC (مخفف Pay-Per-Click) می‌شناسیم و موضوع درس فعلی ماست. در این حالت، منتشرکننده‌ی تبلیغ، دقیقاً به اندازه‌ی کلیک‌هایی که روی تبلیغ شما انجام شده، از شما پول می‌گیرد.

مزیت اول | سرعت پاسخ گرفتن

اگر تبلیغات کلیکی را با سئو مقایسه کنید، مزیت تبلیغ کلیکی این است که می‌توانید به سرعت از آن پاسخ بگیرید. سریع‌ترین و حرفه‌ای‌ترین پروژه‌های سئو هم هفته‌ها طول می‌کشد تا به صورت باثبات، یک ترافیک دائمی و پیوسته را به سمت سایت شما ایجاد کنند. در حالی که با تبلیغات کلیکی، ظرف چند ساعت می‌توانید ترافیک را به سمت سایت خود هدایت کنید.

بنابراین تبلیغات کلیکی می‌تواند برای اجرای کمپین های تبلیغاتی پُرفشارِ مقطعی، بسیار مناسب باشد.

مزیت دوم | هدف قرار دادن یگ گروه خاص

تبلیغات کلیکی چه در مقایسه با سئو و چه در مقایسه با تبلیغات نمایش-محور و اجاره‌ی فضای تبلیغاتی، دست شما را برای هدف قرار دادن یک گروه خاص (نیچ مارکتینگ) بازتر می‌گذارد. البته این مسئله تا حد زیادی بستگی به این دارد که از چه سرویس‌دهنده‌ای استفاده کنید. اما سرویس‌دهنده‌های قوی معمولاً به شما اجازه می‌دهند که مخاطب خود را بر اساس ناحیه جغرافیایی، ساعت نمایش تبلیغ، سن و جنسیت مخاطب و فاکتورهایی مانند این‌ها، انتخاب کنید.

در اجاره‌ی فضای تبلیغاتی، حداکثر پارامتری که در اختیار شماست، انتخاب سایت یا صفحه‌ی مناسب است و در سئو، ابزار اصلی شما برای هدف قرار دادن مخاطب خاص، صرفاً انتخاب کلمات کلیدی مناسب است.

مزیت سوم | امکان اندازه گیری دقیق سود به نسبت هزینه

کمپین های تبلیغ کلیکی در مقایسه با سئو، از نظر عددی بسیار شفاف هستند. دقیقاً معلوم است که شما برای هر کلیک چقدر هزینه کرده‌اید (CPC) و اگر ابزارهای ردگیری مناسب در سایت خود در نظر گرفته باشید، به شکل کاملاً دقیق می‌توانید ببینید که کلیک‌ها با چه نرخی به سرنخ (Lead) یا مشتری نهایی تبدیل شده‌اند.

بنابراین معمولاً به سرعت می‌توانید درباره‌ی اثربخشی این نوع کمپین‌ها تصمیم بگیرید. البته سنجش و ارزیابی پروژه‌های سئو هم امکان‌پذیر است. اما نه در این حد که یک جدول روی میز شما قرار بگیرد و دقیقاً عدد هزینه و عدد فروش مشخص شود. خصوصاً این‌که سئو یک پروژه نیست و یک فعالیت عملیاتی ادامه‌دار محسوب می‌شود.

عیب اول | تا پول می‌دهید دیده می‌شوید

تبلیغ کلیکی دقیقاً‌ تا لحظه‌ای کار می‌کند که جیب‌تان را به روی پلتفرم‌های تبلیغ‌کننده باز نگه دارید و پولی هم در جیب‌تان مانده باشد. به محض این‌که بودجه‌ی تخصیص‌یافته به پایان برسد، تبلیغ شما قطع می‌شود و ترافیک ورودی به سایت‌تان قطع خواهد شد.

در مقابل، سئو با وجودی که با کمی تأخیر خروجی خود را نشان می‌دهد، معمولاً در بلندمدت پایداری بیشتری دارد. پس از این‌که یک رتبه‌ی ارزشمند در نتایج جستجو به دست بیاورید، حتی اگر به‌روزکردن و ویرایش دائمی مطالب‌تان را متوقف کنید، تا مدت‌ها می‌توانید از ثمره‌ی تلاش‌ها و سرمایه‌گذاری خود بهره ببرید.

عیب دوم | سهمی از مخاطبان را به کلی از دست می‌دهید

گروهی از مخاطبان و کاربران وب، اساساً عادت ندارند یا میل ندارند روی تبلیغ‌ها کلیک کنند. آن‌ها به سایت‌های مختلف مراجعه می‌کنند و مطالب خود را می‌خوانند و از سایت خارج می‌شوند. یا هنگام جستجو با گوگل، همان اول چند گزینه‌ی تبلیغاتی را رد می‌کنند و به سراغ اولین نتیجه‌ی ارگانیک می‌روند.

اگر روی سئو سرمایه‌گذاری نکرده باشید و تمام تلاش شما روی تبلیغات کلیکی و اجاره‌ی فضای تبلیغاتی متمرکز باشد، بخش زیادی از این مخاطبان را از دست می‌دهید.

عیب سوم | کلیک‌های الکی

ماجرای کلیک‌های الکی (Click-fraud) را هم نباید دست‌کم بگیرید.

در همه‌جای دنیا این تهدید وجود دارد که بعضی از شرکت‌های خدمات PPC، با نوشتن روبات‌های مختلف، روی تبلیغات شرکت‌های رقیب کلیک می‌کنند و به این شیوه، بدون این‌که ترافیک ارزشمندی ایجاد شود، جیب مشتریان را خالی می‌کنند.

البته همه‌ی پلتفرم‌ها از روش‌های مختلف برای کاهش فشار این نوع حرکت‌ها استفاده می‌کنند. اما Click-fraud هرگز به صفر نمی‌رسد. در واقع شما نمی‌دانید چند درصد از کلیک‌هایی که به سایت شما می‌رسند واقعی هستند.

اما این را هم باید بگوییم که به هر حال، شما در نهایت سود اقتصادی متوسط هر کلیک را حساب می‌کنید و اگر تبلیغ کلیکی برایتان سودآوری داشته باشد، دیگر چندان مهم نیست که بخشی از این کلیک‌ها هم، واقعی نباشند.

در واقع Click-fraud بیشتر مشکلِ صنعت تبلیغات کلیکی است تا تبلیغ دهندگان (مگر این‌که کسی دقیقاً تبلیغات شما را هدف قرار دهد و کلیک‌هایش را روی تبلیغات شما متمرکز کند).