بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
- مروری بر فهرست انواع بازاریابی (ضروری نیست اما توصیه میشود)
- موتورهای جستجو یا Search Engines چه هستند؟ (ضروری)
- تفاوت بازدید ارگانیک و بازدید خریداری شده چیست؟ (ضروری)
- بتوانند دو شیوهی اصلی استفاده از موتورهای جستجو برای بازاریابی را نام ببرند.
- بتوانند بازاریابی موتورهای جستجو را تعریف کنند.
برای کسی که در فضای وب یک رسانه ساخته است، موتورهای جستجو میتوانند به دو شیوه مفید باشند.
شیوهی اول، این است که به شکلی فعالیت کند که موتورهای جستجو، رسانه او را (وبسایت یا وبلاگ یا اکانت در شبکه های اجتماعی یا هر نوع رسانه قابل تصور دیگر) به عنوان پاسخی مناسب برای جستجو به جستجوگران معرفی کنند.
این همان چیزی است که ما آن را تحت عنوان بازدید ارگانیک میشناسیم و در بحث آموزش مبانی سئو مورد توجه قرار دادهایم.
شیوهی دوم این است که به موتورهای جستجو هزینهای را پرداخت کند تا این موتورها او را در کنار گزینههای برتر به مخاطبان نشان دهند. میدانیم که شیوهی دوم هم به عنوان یکی از نمونههای Paid Traffic (ترافیک خریداری شده) شناخته میشود.
[ مطالعهی بیشتر: تبلیغات کلیکی چیست؟ ]
البته Paid Traffic میتواند شیوههای دیگری هم داشته باشد:
بنابراین:
اگر شما بودجهای را به موتورهای جستجو اختصاص میدهید تا از طریق تبلیغ در صفحات آنها (یا هر شیوهی دیگری که موتورهای جستجو به شما پیشنهاد میدهند) ترافیک کاربران را به رسانهی خود هدایت کنید، عملاً وارد حوزهی بازاریابی موتورهای جستجو یا Search Engine Marketing یا SEM شدهاید.
بحث SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو بحثی بسیار گسترده است و جزئیات و ظرایف زیادی دارد.
به عنوان مثال، موتور جستجوی گوگل برای این کار، خدمتی به نام Adwords دارد که بخش قابل توجهی از درآمد این شرکت را تشکیل میدهد و البته طی سالهای اخیر، به علت ترکیب شدن جستجوی موبایل و دسکتاپ، نوسانات محسوسی را تجربه کرده است.
[مطالعه تکمیلی: فایل PDF انگلیسی – معرفی Adwords توسط گوگل]
اما آنچه در این درس برای ما مهم است، توجه به SEM به عنوان یکی از انواع بازاریابی یا به شکلی دقیقتر به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی است.
شاید مناسب باشد در اینجا نکتهای را از سوی متمم مورد تاکید قرار دهیم:
SEM میتواند از یک ابزار بازاریابی به یکی از انواع بازاریابی و حتی به استراتژی بازاریابی شما تبدیل شود.
اینکه کدام سطح از SEM را انتخاب میکنید، به شرایط و نیاز شما بازمیگردد:
اگر شما فقط یک صفحهی ساده در فضای وب داشته باشید و با تبلیغ در موتورهای جستجو، مخاطبان را به آنجا هدایت کنید، عملاً SEM برای شما یک ابزار ساده است (البته این استفاده ایرادی هم ندارد و میتواند سودآور و کاملاً منطقی و مفید هم باشد).
اما اگر شما بخواهید ترافیک خریداری شده را به مخاطب ماندگار تبدیل کنید، قاعدتاً باید SEM را به عنوان بخشی از استراتژی خود ببینید و سایر بخشهای کسب و کار خود را با این هدف، همسو و همراستا کنید.
پیشنهاد اول ما این است که در ادامهی مطالعهی این درس، بحث اهمیت سئو را هم به عنوان موضوع مکمل بخوانید تا کاملاً نقش کلیدی سئو در ذهنتان ماندگار شود.
اگر آشنایی گذری SEM برایتان کافی بوده و قصد آشنا شدن عمیقتر با آن را ندارید، دومین پیشنهاد ما این است که دوباره به سراغ انواع بازاریابی بروید و یکی دیگر از ابزارها را مطالعه و بررسی کنید.
دوست عزیز. شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم میتوانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.
همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت به همهی درسهای متمم دسترسی خواهید داشت:
البته از میان درسهای مطرح شده، درسهای زیر بیشتر به فضای دیجیتال نزدیک هستند:
تولید محتوا | استراتژی محتوا | آموزش بازاریابی محتوا
سواد دیجیتال | دیجیتال مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ | شبکه های اجتماعی | آموزش CRM
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:
- مدیریت بازاریابی | دوره بازاریابی حرفه ای برای مدیر مارکتینگ
- شرح وظایف مدیر بازاریابی چیست؟ | پیشنهادهایی برای فهرست وظایف مدیر مارکتینگ
- بازاریابی مدرن چیست؟ مقایسه بازاریابی سنتی و مدرن
- تعریف بازاریابی چیست؟ (تعریف مارکتینگ)
- نزدیک بینی بازاریابی | مقالهای دربارهی تفاوت بازاریابی و فروش
- تعریف تحول بازاریابی چیست و به چه علت باید این تحول را بشناسیم؟
- چند مثال از تحول بازاریابی در کسب و کارها
- کاربردهای بازاریابی – بازاریابی در چه زمینه هایی انجام میشود؟
- دموگرافی چیست؟ | تعریف جمعیت شناسی و کاربرد آن
- آمیخته بازاریابی چیست؟
- بازارهای صنعتی چه هستند؟ تفاوت بازار صنعتی و بازار سازمانی و بازار مصرفی چیست؟
- تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف
- انواع هدف گذاری بازار و معیارهای انتخاب بازار هدف
- نیچ مارکتینگ چیست؟ چرا باید به سراغ گوشه های دنج بازار برویم؟
- استراتژی محصول چیست و شامل چه بخشهایی است؟
- اهمیت و کاربرد فرایند طراحی و توسعه محصول جدید
- انواع استراتژی قیمت گذاری | آشنایی با روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
- جنگ قیمت چیست؟ چگونه میشود با آن مقابله کرد؟
- پروموشن چیست؟ | آشنایی با مفهوم پروموشن در بازاریابی
- کوکاکولا | هوا گرم است، نوشابه گرانتر شده!
- پروموشن فروش چیست؟ آشنایی با انواع پروموشن های فروش
- استراتژی باندلینگ (Bundling) | فروش مجموعهای از محصولات
- مدیریت تقاضا چیست؟ | چرا در بازاریابی به سراغ مدیریت تقاضا میرویم؟
- سه استراتژی مختلف برای ارتباطات بازاریابی
- تعریف ارتباطات بازاریابی چیست؟
- تعریف ارتباطات یکپارچه بازاریابی چیست؟ (IMC)
- مدیریت تجربه مشتری | تاریخچه و تعریف تجربه مشتری
- انواع بازاریابی (واژه نامه)
- تعریف بازاریابی مستقیم و انواع آن
- بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
- بازاریابی پایگاه داده (استفاده از اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آنها)
- بازاریابی موبایلی (موبایل مارکتینگ)
- همکاری در فروش | افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار میکند؟
- معرفی فیلیپ کاتلر
- کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر
- کتاب بازاریابی دهان به دهان | اندی سرنوویتز
- برنامه بازاریابی | معرفی کتاب آموزش تدوین مارکتینگ پلن
- نسل سوم بازاریابی | معرفی کتاب فیلیپ کاتلر
- طرح بازاریابی در یک صفحه | راهنمای بازاریابی کسب و کارهای کوچک
- کتاب نسل چهارم بازاریابی | کاتلر نسل چهارم را چگونه تعریف میکند؟
- خرده فروشی چیست؟ آیا تعریف خرده فروشی و ریتیل تغییر کرده است؟
- معرفی کتاب گذر از شکاف | کتابی درباره استراتژی بازاریابی و ورود به بازارهای بزرگتر
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : حمید طهماسبی
قبلا گفته بودم اگر search engine را گوگل ترجمه کنیم زیاد اشتباه نکرده ایم.
همین را برای SEM هم می توان گفت.
بازاریابی موتورهای جستجو - در صدرشان گوگل- می شود همان گوگل ادور
پس اگر SEM را هم Adwords ترجمه کنیم هم زیاد اشتباه نکرده ایم. که بخش اعظمی از سود گوگل همین فروش کلمات است. (Adwords)
شرکت گوگل ۱۷.۲ میلیارد دلار در سه ماههی اول سال 2016 درآمد از بخش فروش داشته که این کمپانی شش منبع درآمد خود را به شرح زیر اعلام کرده است:
۱۲ میلیارد دلار از بخش تبلیغات سایت گوگل
۳.۶ میلیارد دلار از بخش تبلیغات وبسایت Network Members گوگل
۱.۷ میلیارد دلار از دیگر بخشها
۴۳ درصد از ایالت متحدهی آمریکا
۱۰ درصد از بریتانیا
۴۷ درصد از دیگر کشورهای جهان
منبع
تجربه شخصی:
چیزی که از گوگل در بخش ادورز را دوست دارم، در عین حال که درآمد عمده اش از این راه است ولی باز کیفیت را فدای کمیت نمی کند.
ادروز یم سیستم مناقصه ای دارد برای کلمات. یعنی اینکه قیمت یک کلمه بسته به رقابتی بودنش مشخص می شود و قیمت آن را تقاضا مشخص می کند نه گوگل. ولی چیزی مه برای من جالب است گوگل اهمیت می دهد که چه کسانی دارند با هم رقابت می کنند.
به عنوان مثال اگر سایت متمم بخواهد روی کلمه MBA به گوگل تبلیغ بدهد(PPC) گوگل نگاه می کند ببیند خود متمم چقدر روی کلمه MBA ورودی دارد. تا اینجا داستا نرا داشته باشید
سایت X که امروز تاسیس شده می خواهد روی MBA با گوگل بالا بیاید. گوگل می بیند که این سایت بدون محتواست و تازه تاسیس است و امکا اینکه مخاطب را ارجاع دهد به این سایت و رضایتش جلب نشود زیاد است.
ولی ورودی متمم به صورت ارگانیک روی MBA خوب است.
در مناقصه هزینه هر کلیک را برای متمم پایین تر از سایت X می بندد.
یک چیزی شبیه زمانی که تماس می گیرید یک وسیله را بخرید قیمت که می دهد، بعد می گویید "قیمت همکار" چند؟
چون متمم خودش در کلمه MBA خوب است با او قیمت همکاری حساب می شود.