آرشیو سری مطالب :مختص کاربر ویژه
ارسال پیامک تبلیغاتی با هدف مشتری یابی
ارسال پیامک تبلیغاتی نوع دیگری از تماس سرد برای مشتری یابی است که در درس‌های قبل، به آن اشاره کردیم. بعید است مردی را پیدا کنیم که هر هفته چند بار پیامک تبلیغاتی اپیلاسیون دریافت نکرده باشد. یا اکثر خانم‌ها، احتمالاً پیامک تبلیغاتی کاشت موی طبیعی را دریافت کرده‌اند! شاید با جستجویی در کتابهای بازاریابی
✔ بازاریابی و فروش تلفنی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک منابع | محاسبه سود و ارزیابی هزینه
فرض کنید مالک یک رستوران هستید و انواع غذاهای ایرانی را در آن عرضه می‌کنید. یکی از دوستانتان پیشنهاد می‌دهد که با سرمایه گذاری حدود دویست میلیون تومان و ارائه‌ی غذاهای فست مانند پیتزا و همبرگر و …، می‌توانید سالیانه حدود صد میلیون تومان به فروش سالیانه خود اضافه کنید. آیا این پیشنهاد را سودمند
✔ تفکر استراتژیک
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
نقش احساسات در تغییرات نمودار قیمت بازار سهام – درس ۲
در درس اول تحلیل تکنیکال، با هم از ویژگی‌های انسانها و صفات آنها و تاثیری که احساسات انسانی بر روی تصمیم‌های اقتصادی ما دارند، سخن گفتیم. دیدیم که Credit Suisse اعلام می‌کند که اگر عملی و کاربردی نگاه کنیم، اکثر سرمایه گذاران دقیقاً برعکس چیزی که منطق حکم می‌کند رفتار می‌کنند. منطق حکم می‌کند که
✔ تحلیل تکنیکال
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی به روایت مایکل پورتر یا هنری مینتزبرگ؟
بعید است که کسی در نقطه‌ای از دنیا در یک دوره MBA و در یک درس استراتژی شرکت کرده باشد، اما نام هنری مینتزبرگ و مایکل پورتر را نشنیده باشد. هر دو نفر از بزرگان حوزه مدیریت هستند و در حوزه‌ی استراتژی هم مقالات و نوشته‌هایشان، جزو تاثیرگذارترین و مطرح‌ترین‌ها بوده است. ضمن اینکه موضوع استراتژی
✔ تفکر استراتژیک
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
نمودارهای تحلیل تکنیکال چه چیزی را نشان می دهند؟ – درس ۱
در مورد تحلیل تکنیکال در بورس، حرف‌های زیادی گفته می‌شود. هر کس سبک و شیوه خودش را دارد و بازارهای مالی و بورس و طلا و ارزش را با دیدگاه‌های خودش تحلیل می‌کند. از این به بعد، بر اساس الگوی آموزشی و محتواهای ارایه شده توسط Credit Suisse تلاش می‌کنیم مروری بر مفاهیم پایه تحلیل
✔ مختص کاربر ویژه
برند مون بلان -داستان کسب و کار
کاپفرر، یکی از بزرگترین تحلیل‌گران و استراتژیست‌های برند در جهان، جایی در تقسیم بندی برندها می‌گوید: «بعضی برندها، معمولی متولد می‌شوند و بعدها به سمت لوکس شدن حرکت می‌کنند. اما بعضی برندها از ابتدا زندگی خود را به صورت لوکس شروع می‌کنند». شاید برای گروه اول، داستان سواروفسکی نمونه خوبی باشد و برای گروه دوم،
✔ داستان کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
آیا تا به حال دقت کرده‌اید که قیمت برخی از پرینترهای جوهرافشان یا لیزری، از کارتریج و تونر خود آنها ارزان‌تر است؟ آیا خودرویی را می‌شناسید که قیمتش به نسبت کیفیتش پایین و مناسب باشد، اما مردم از گرانی لوازم یدکی آن بگویند؟ آیا برای اینکه گوشی موبایل آیفون شما بهتر با تبلت شما سازگار
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
نمونه کمپین تبلیغاتی ارائه شده برای المپیک پکن
زمانی که بحث کمپین تبلیغاتی مطرح شد، قول دادیم که در آینده چند نمونه کمپین تبلیغاتی را در کنار یکدیگر مطالعه و بررسی و تحلیل کنیم. در این مطلب، نمونه کمپین تبلیغاتی ارائه شده توسط آژانس تبلیغاتی دیوید اگیلوی را برای شرکت جانسون اند جانسون، در المپیک پکن ارائه می‌کنیم. البته طبیعی است که جزییات
✔ تبلیغات
✔ مختص کاربر ویژه
از برده داری تا مدیریت مدرن
زمانی که کیتلین روزنتال در مقطع پست دکترا در دانشگاه هاروارد، در مورد تاریخچه توسعه اقتصاد کسب و کار مطالعه می‌کرد، فکر نمی‌کرد مطالعات او نهایتاً به مباحثی مانند برده‌داری منتهی شود! اما به نظر می‌رسید که دوران برده داری، نشانه‌های زیادی از نوآوری را در خود پنهان کرده است. این مطالعات که در قالب
✔ تاریخچه مدیریت
✔ مختص کاربر ویژه
بررسی موردی | نمونه اسلایدهای شرکت Adobe
در ابتدای این درس توضیح دادیم که قسمت عمده‌ی محتوای این درس، با اتکا به آموزه‌های نانسی دورات تدوین شده است. نانسی دورات که برای تنظیم و تدوین ارائه‌ی شرکت‌های بزرگ مانند Cisco و Adobe همکاری می‌کند، الگوهای نسبتاً محدود و ثابتی را برای هر شرکت مورد استفاده قرار می‌دهد. او با توجه به اصول
✔ آموزش پاورپوینت و اسلایدسازی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
نیاز در ذهن یک مشتری
زمانی که از پنج مرحله اصلی خرید صحبت می‌کردیم، اشاره کردیم که نخستین مرحله، برانگیخته شدن نیاز در ذهن مشتری است. به سادگی قابل تصور است که اگر واقعاً یک نیاز قطعی در ذهن مشتری وجود داشته باشد، دیر یا زود ممکن است تصمیم بگیرد و برای تامین آن نیاز هزینه کند. تامین این نیاز
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
مرور پنج مرحله یک خرید
مدل‌ها و ابزارهای متعددی برای بررسی و تحلیل مشتریان وجود دارد. یکی از مدل‌هایی که می‌تواند به درک بهتر رفتار مشتری و انتخاب استراتژی‌های مناسب برای فروش کالا و خدمات کمک کند، توجه به این مسئله است که هم‌اکنون، مشتری در کدام مرحله از خرید قرار دارد. بعضی از فروشندگان، بر اساس تجربیات گذشته خود،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره
در میان عوامل متعددی که می‌توانند به موفقیت یک مذاکره کننده کمک کنند، قطعاً «تسلط بر کلمات» یکی از مهم‌ترین‌هاست. کلمه، مهم‌ترین ابزار مذاکره‌کنندگان است. خواه اینکه در جلسه رو در روی طرف مقابل، آن را مورد استفاده قرار دهند و خواه اینکه قبل یا بعد از جلسه، هنگام مذاکره و لابی کردن با دیگران،
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
آموزش پاورپوینت | کار با عکس‌ها و تصاویر
در مطالب قبلی این سری، در مورد استفاده مناسب از تصاویر به شکل‌های مختلف صحبت کردیم. فرض ما بر این است که استفاده کنندگان از پاورپوینت با قابلیتهای این نرم‌افزار برای کار با تصاویر، آشنایی اولیه دارند. اما به هر حال، برخی از نکاتی را که به نظر می‌رسد مرور آنها مفید باشد در اینجا
✔ آموزش پاورپوینت و اسلایدسازی
✔ مختص کاربر ویژه
مفهوم اثر شبکه ای
در حوزه‌ی اقتصاد و مدیریت، یکی از مفاهیم قدیمی که اخیراً بسیار زیاد مورد توجه قرار گرفته است، «اثر شبکه ای» است. اجازه بدهید با یک مثال ساده این اثر را بررسی کنیم. روزی را فرض کنید که دستگاه «فاکس» در جهان اختراع شد. اگر «تنها دستگاه فاکس موجود در جهان» را به شما بدهند،
✔ پلتفرمها
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
آزمون استخدام گوگل در فرودگاه‌ها (قسمت اول)
اریک اشمیت، رییس هیات مدیره گوگل، با سارا گرین از هاروارد بیزینس ریویو، مصاحبه‌ای داشته که مرور برخی از قسمتهای آن می‌تواند جالب و آموزنده باشد. در این مطلب، به بخش بسیار کوتاهی از این گفتگو گوش می‌دهیم و به زودی بخش‌های بعدی این گفتگو را هم مورد بحث قرار خواهیم داد. اریک اشمیت، به شدت
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت منابع انسانی
شماره اکتبر ۲۰۱۴: Harvard Business Review
شماره اکتبر ۲۰۱۴ نشریه مدرسه کسب و کار هاروارد یا همان Harvard Business Review منتشر شد. در این شماره، مقاله‌ای که درباره‌ی «دوست داشتنی کردن محیط کار» منتشر شده، به طور ویژه روی جلد، مورد تاکید قرار گرفته است. در این مقاله، تاکید شده است که محیط کار در دنیای امروز باید تعادل مناسبی بین
✔ مختص کاربر ویژه
✔ معرفی منابع موجود در فضای آنلاین
توجه به شبکه بندی در طراحی اسلاید با پاورپوینت
شبکه بندی یا Grid یکی از مباحث ساده اما تاثیرگذاری است که می‌تواند تاثیر قابل توجهی بر زیبایی بصری و انتقال بهتر پیام اسلایدها داشته باشد. اگر چه برخی از کسانی که در حوزه‌ی زیبایی‌های بصری کار می‌کنند، بحث ساده‌ای مثل شبکه بندی را آنقدر پیچیده کرده‌اند که به نسبت طلایی و رشته‌ی فیبوناچی و
✔ آموزش پاورپوینت و اسلایدسازی
✔ مختص کاربر ویژه