آرشیو سری مطالب :مختص کاربر ویژه
سازمان در مرحله تولد و مفهوم تعهد
پس از معرفی کتاب دوره عمر سازمان، گفتیم که به صورت دقیق و با جزییات کامل به بررسی ویژگیهای سازمانها در طول عمر خود خواهیم پرداخت. طبیعی است که به سبک همیشگی متمم، تلاش می‌کنیم به یک منبع خاص محدود نشده و با مرور منابع مختلف، درک بهتری از این مفهوم داشته باشیم. اگر تجربه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ کارآفرینی
✔ مختص کاربر ویژه
برون ریزی ذهنی
جاش کافمن در کتاب خود تحت عنوان Personal MBA، بحث تصمیم گیری را با طرح موضوعی به نام برون ریزی ذهنی یا Externalization آغاز می‌کند. در این درس تصمیم گیری پای حرف‌های او می‌نشینیم و توضیحاتش در مورد برون ریزی را می‌خوانیم (البته متن این درس با مراجعه بیشتر و دقیق‌تر به مطالعات و تحقیقات، تکمیل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت حل مسئله
آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر می‌کنید؟
مذاکره مجدد یا Renegotiation، یکی از زیرمجموعه‌های مهم دانش و مهارت مذاکره است که کمتر مورد توجه عموم قرار می‌گیرد. همانطور که کمتر زن و شوهری در هنگام عقد ازدواج، به طلاق یا به روزگار دعوا و اختلاف نظر فکر می‌کنند، در مذاکره هم کمتر پیش می‌آید در همان لحظه‌ای که من و شما، با
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
طراحی برنامه فروش ریفرال (معرفی از طریق مشتریان)
در درس قبلی از سلسله درسهای مهارت فروش، به برنامه های فروش ریفرال و MLM و تفاوت آنها با بازاریابی شبکه ای پرداختیم. همچنین در مورد اهمیت برنامه های فروش ریفرال یا تشویق مشتریان به معرفی مشتریان جدید صحبت کردیم. شاید در ابتدا به نظر برسد که هدف از برنامه های فروش ریفرال، صرفاً رشد
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل تکنیکال – درس ۷ – میانگین متحرک همگرایی واگرایی
در درسهای قبلی، دو شاخص ساده اما مهم در تحلیل تکنیکال آشنا شده‌ایم. میانگین متحرک ساده که آن را با MA نشان می‌دهیم و میانگین متحرک نمایی که آن را با EMA نشان می‌دهیم. همینطور قرار شد مدت زمانی مورد نظر را بعد از شاخص بیاوریم. به عبارتی MA9 یعنی میانگین ساده قیمت یک سهم
✔ تحلیل تکنیکال
✔ مختص کاربر ویژه
نکاتی در مورد تبلیغات مطبوعاتی (روزنامه ها و مجلات)
مطبوعات به عنوان رسانه های مکتوب، همیشه برای تبلیغات مورد توجه کسب و کارها بوده اند. از روزنامه های سراسری که در تمام کشور توزیع میشوند تا روزنامه های محلی که در یک شهر یا استان خاص توزیع میشوند. از مجله ها و کتابجه های تبلیغاتی که به صورت منظم در مناطق مختلف شهری به
✔ تبلیغات
✔ مختص کاربر ویژه
خورشیدفروشی
به سنت هفته‌های گذشته، این بار هم تعدادی کارتون را انتخاب کرده‌ایم که به بهانه‌ی آنها، دور هم بنشینیم و صحبت کنیم. کارتون‌های این بار هم درباره‌ی حوزه‌های متفاوتی انتخاب شده‌اند: حوزهی تکنولوژی، حوزهی رسانه، حوزهی فردی و حوزهی اجتماعی. امیدواریم این کارتون‌ها بهانه‌ای شود تا بحث‌ها و تداعی‌ها و توضیحات خودتان را در حوزه‌های
✔ مختص کاربر ویژه
مکانیزم های دفاعی و کارکرد آنها در مذاکره
وقتی زیگموند فروید در سالهای ۱۸۹۴ بحث مکانیزم های دفاعی یا Defense Mechanisms را آغاز کرد و مفهوم پردازی حول و حوش آن را برای نخستین بار در مقاله‌ای تحت عنوان نوروسایکوز دفاع انجام داد، احتمالاً فکر نمی‌کرد که مکانیزم های دفاعی و مباحثی که بعدها در حول و حوش آن شکل گرفت، مورد علاقه فعالان
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل تکنیکال – درس ۶: شاخص میانگین متحرک نمایی EMA
در درس قبلی تحلیل تکنیکال، با شاخص میانگین متحرک یا MA آشنا شدیم. گاهی اوقات به شاخص‌هایی نظیر MA شاخصهای حافظه دار می‌گویند. به معنای اینکه خاطره رویدادهای گذشته را هم در خودشان حفظ می‌کنند (سرعت یک خودرو در روی داشبورد یک شاخص لحظه‌ای است، اما متوسط مصرف سوخت در صد کیلومتر اخیر، یک شاخص
✔ تحلیل تکنیکال
✔ مختص کاربر ویژه
MLM چیست و بازاریابی چند سطحی به چه معناست؟ شبکه های هرمی چه می‌کنند؟
اگر در حوزه فروش فعالیت کرده باشید یا قصد فعالیت داشته باشید، بعید است اصطلاحاتی مانند بازاریابی شبکه ای، برنامه های ریفرال و یا شبکه های هرمی را نشنیده باشید. اگر چه تعریف هر یک از واژه‌های فوق، کار ساده‌ای نیست و گاهی هم پوشانی‌های متعدد هم بین تعاریف آنها مشاهده می‌شود، اما اجازه دهید
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
ترس از دست دادن و دام حفظ وضعیت موجود
فرض کنید که مدیر شما، شما را به اتاق کار خودش صدا می‌کند و توضیح می‌دهد که می‌خواهد ۴۰۰ هزار تومان به حقوق شما اضافه کند (فرض کنیم حقوق شما آن قدر زیاد باشد که این عدد، نیازهای اولیه شما را تامین نکند و صرفاً معنای پاداش بدهد). حالا فرض کنید در همان شرایط که
✔ تصمیم گیری
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ماجرای شام دُنگی
دن اریلی عزیز. ما چالش مهمی داریم و گفتیم که شاید تو بتوانی به ما کمک کنی. بارها می‌شود که با دوستانمان برای شام به رستوران می‌رویم. سوال کلیدی و مهم ما این است که: بهترین روش پرداخت هزینه‌ی شام چیست؟ پاسخ دن اریلی: این سوال شما بسیار مهم است. به دلیل اینکه فاکتورهای بسیار
✔ مختص کاربر ویژه
ماجرای جوراب گمشده
جوراب گمشده، یکی از مشکلات و چالش‌های مهم و مشترک بسیاری از ما انسانهاست. البته ظاهراً تجربه نشان می‌دهد که مردان در این زمینه، با مشکلات بیشتری مواجه‌اند و بسیاری از مردها، بخش عمده‌ای از زندگی خود را صرف پیدا کردن لنگه گمشده‌ی جوراب خود می‌کنند. این بار در ادامه‌ی بحث‌هایی که گاه و بیگاه
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل تکنیکال- درس ۵: شاخص میانگین متحرک MA
اگر قبل از شروع این درس از تحلیل تکنیکال، درسهای استعاره ای برای درک شاخص‌ها و نیز تقسیم بندی انواع شاخص‌ها را مطالعه نکرده‌اید، لطفاً قبل از مطالعه ادامه این مطلب، دو درس اشاره شده را مطالعه فرمایید. در این مرحله از آشنایی با تحلیل تکنیکال، می‌خواهیم برخی از متداول‌ترین شاخصهای تحلیل تکنیکال را مرور
✔ تحلیل تکنیکال
✔ مختص کاربر ویژه
خلاقیت در حل مسئله
پیش نیاز مطالعه درس خلاقیت در حل مسئله مطالعه و مرور چک لیست خلاقیت مطالعه درسِ تفکر همگرا و تفکر واگرا از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند برخی از ویژگی های تصمیم استراتژیک را فهرست کنند و برای هر کدام مثال بزنند. در مواجهه با تصمیم‌های محیط کار و زندگی، تصمیم های استراتژیک را از
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت حل مسئله
سنگی بر کوهی
به سنت گذشته، گفتیم فضایی ایجاد کنیم که دور هم بنشینیم و به بهانه‌ی کارتون‌ها، فکر کنیم و صحبت کنیم. این بار پنج کارتون مختلف انتخاب کرده‌ایم که هر کدام فضای متفاوتی را دارند و بر این باور هستیم که هر یک می‌توانند تداعی‌گر برخی از مسائل و دغدغه‌های محیط پیرامون ما باشند. کارهای هنری،
✔ ایده متمم
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل رفتار مصرف کننده با استفاده از شخصیت شناسی
در سلسله بحثهای شخصیت شناسی متمم، با کارن هورنای آشنا شدیم. دیدیم که کارن هورنای معتقد است انسانها برای فرار از اضطراب و تجربه‌ی امنیت، به سراغ سه مکانیزم کاملاً مختلف می‌روند. نگاه کارن هورنای یک نگاه کیفی بود و به صورت کمی و عددی، شاخص‌هایی را برای اندازه گیری ارائه نمی‌کرد. پس از او،
✔ رفتار مصرف کننده
✔ مختص کاربر ویژه
تبلیغات اثربخش یا ساختن گورستان برند – درس ۶
آیا شما هم از جمله شرکتهایی هستید که آرزو دارید روزی نامتان روی تمام بیلبوردهای شهر بیاید؟ شاید هم از جمله شرکتهایی باشید که همین الان، نامتان را هر روز مردم در روزنامه‌ها می‌بینند و در رادیو می‌شنوند و انواع بیلبوردها و تبلیغات محیطی را برای تثبیت موقعیت برند خود به کار می‌برید؟ شاید هم
✔ برند و برندسازی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه