ساختار هزینه در مدل کسب و کار

۲۸ نظر برای ساختار هزینه در مدل کسب و کار

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : مهدی جلالی



برای حل تمرین این درس، به یکی از سررسیدهای قدیمی که چند سال پیش، ابتدای راه اندازی کارگاه تولید درب ضدسرقت، محاسباتی در آن انجام داده بودم مراجعه کردم، و البته مقداری هم از آموخته های این درس به آن اضافه کردم.

چند سال پیش که به تازگی کارگاه تولید راه اندازی کرده بودیم، آگاهی از هزینه تمام شده محصول برای ما خیلی مهم بود. خاطرم هست که محاسباتمان را اینطور انجام میدادیم:

- هزینه خرید متریال اولیه، درصورتیکه همه آنرا بصورت نقد تهیه کنیم: 5،000،000 ریال

- اگر فرض کنیم که هدف ما تولید 100 لنگه درب ضدسرقت باشد، سایر هزینه های تمام شده برای تولید هرمحصول را باید به این صورت محاسبه کنیم:

1- برای تولید ماهانه 100 لنگه درب، نیاز به 3 نفر نیروی کار ماهر (استادکار) با حقوق ماهانه 40،000،000 ریال هست. در مجموع 120،000،000 ریال و برای هر لنگه درب، 1،200،000 ریال.

2- چهار نفر کارگر ساده نیاز داریم، که حقوق ماهیانه هریک را با احتساب مزایا و پاداش و حق بیمه، 30،000،000 ریال در نظر گرفتیم. در مجموع 120،000،000 ریال، و برای هرلنگه درب 1،200،000 ریال.

3- احتیاج به دو نفر نیروی اداری با حقوق ماهانه 40،000،000 ریال، و در مجموع 80،000،000 ریال، که به ازاء هر لنگه درب می شود 800،000 ریال.

4- دو نفر شریک بودیم. تصمیم گرفتیم برای خودمان ماهانه 50،000،000 ریال و در مجموع 100،000،000 ریال برداشت کنیم. یعنی به ازاء هر لنگه درب 100،000 ریال.

5- هزینه های مربوط به اجاره کارگاه، و آب و برق و گاز و تلفن، در مجموع 50،000،000 ریال که بابت هر لنگه درب می شود، 500،000 ریال.

6- هزینه های مربوط به حمل و نقل مواد اولیه و سرویس پرسنل هم در مجموع 200،000 ریال براورد شد.

7- سایر هزینه ها شامل مالیات، ضایعات و خرابی مواد اولیه، استهلاک ماشین آلات و ابزارها، به ازاء هر لنگه درب 250،000 ریال براورد شد.

8- یکی از هزینه هایی که براورد صحیحی در مورد آن نداشتیم، و از ابتدا با روش بودجه بندی آنرا مشخص و تعیین کردیم، هزینه بازاریابی و تبلیغات بود. به اینصورت که از ابتدا مشخص کردیم برای این آیتم، ماهانه 50،000،000 ریال کنار خواهیم گذاشت. یعنی برای هر لنگه درب 500،000 ریال.

به این ترتیب، هزینه تمام شده هر محصول برای ما عبارت بود از: 10،650،000 ریال.

ساختار هزینه برای محصول مورد نظر ما، به این صورت بود:

هزینه خرید مواد اولیه، 47 درصد.

هزینه پرسنل تولید، 22.5 درصد

هزینه پرسنل اداری، 7.5 درصد

هزینه حقوق شرکاء (مدیران)، 9.5 درصد

هزینه بازاریابی و تبلیغات، 4.5 درصد

سایر هزینه ها، 9 درصد

با این عدد اصلا نمیتوانستیم در بازار رقابت کنیم. رقبای ما تقریبا با همین مبلغ در بازار حضور داشتند. اگر میخواستیم گرانتر بفروشیم که از همان ابتدا باید عطای کار را به لقایش می بخشیدیم. و اگر میخواستیم با همین قیمت تمام شده بفروشیم، و به امید پایین آوردن هزینه ها در ادامه باشیم، ریسک کار بسیار بالا بود.

فکر کردیم اگر بتوانیم هزینه ها را فقط 10 درصد کاهش بدهیم، آنوقت می شود رقابت کرد. اما هرچه بالا و پایین کردیم، نه در خرید مواد اولیه میتوانستیم صرفه جویی کنیم، نه در سایر هزینه ها، که تقریبا حداقل ها برای آن در نظر گرفته شده بود.

با کمی مشورت، و بررسی بیشتر به این نتیجه رسیدیم که در همین محل، با همین ابزار آلات و همین تعداد پرسنل، میتوانیم تولید را حداقل 50 درصد افزایش بدهیم. یعنی به جای 100 لنگه در ماه، 150 لنگه تولید کنیم؛ به این شرط که بودجه بازاریابی و تبلیغات، 2 برابر شود. یعنی از 50 میلیون ریال در ماه به 100 میلیون ریال در ماه افزایش پیدا کند. از بین سایر هزینه ها هم فقط هزینه حمل و نقل مواد اولیه بود که تقریبا به همان نسبت افزایش پیدا میکرد.

با یک حساب سرانگشتی، در حالت جدید، قیمت تمام شده به ازاء هر محصول به این صورت محاسبه می شد:

- هزینه خرید مواد اولیه، 5،000،000 ریال

- هزینه نیروی کار ماهر، 800،000 ریال

- هزینه نیروی کار ساده، 800،000 ریال

- هزینه نیروی اداری، 540،000 ریال

- هزینه های مربوط به محل کارگاه، 340،000 ریال

- هزینه های مربوط به حمل و نقل مواد اولیه، 300،000 ریال (5 درصد افزایش)

- هزینه حقوق شرکاء (مدیران)، 670،000 ریال

- هزینه تبلیغات و بازاریابی، 1،000،000 ریال

- سایر هزینه ها، 170،000 ریال

به این ترتیب هزینه تمام شده هر لنگه درب، 9،620،000 ریال در می آمد. یعنی 10 درصد کمتر از حالت قبل. این تغییرات باعث می شد که بتوانیم با بقیه رقابت کنیم.

البته، امروز خوشبختانه انقدر تجربه کسب کرده ایم که برای رقابت با دیگران، دچار بازی قیمت نمی‌شویم؛ و سعی می‌کنیم در زمینه های دیگری دنبال مزیت رقابتی باشیم. به این علت که در گذشته، تلاش برای کاهش دادن قیمت تمام شده، همیشه با چالشهایی برای ما همراه بود که گاهی اوقات به شدت باعث ضرر ما شد.

 

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.