فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی
دوران جدید را عصرِ شیوه‌های نوین ایجاد ارزش می‌دانند.
نمونه‌های متعددی از روشهای ارزش آفرینی در دنیای امروز رایج است که شاید اگر بخواهیم آنها را برای کسانی که یک یا دو قرن پیش از ما می‌زیسته‌اند توضیح دهیم، نتوانند به سادگی آنها را درک کنند.
اما برخی از الگوهای کلاسیک ارزش آفرینی هم وجود دارند که قدمت‌شان طولانی‌تر است و محصول دوران جدید نیستند.
این شیوه‌ها، هنوز هم در کیک ارزش اقتصادی جهان سهم دارند و به نظر هم نمی‌رسد که در آینده‌ی قابل تصور، کنار گذاشته شوند.
معمولاً وقتی اقتصاددان‌ها از ارزش اقتصادی صحبت می‌کنند، به همین شیوه‌های کلاسیک ایجاد ارزش توجه دارند و می‌پردازند.
در هر کتاب اقتصادی، برای عرضه و تقاضا مثال خرید و فروش سیب‌زمینی و گوجه‌فرنگی را می‌بینید، اما چند کتاب اقتصادی دانشگاهی دیده‌اید که به اقتصاد حاصل از فروش رفتار بازدیدکنندگان موتورهای جستجو بپردازند؟
بنابراین، درس حاضر به بررسی همین شیوه‌های کلاسیک و شناخته‌شده‌ی ایجاد ارزش و کسب درآمد می‌پردازد و مرور شیوه‌های پیچیده‌تر را به درس تحلیل مدل کسب و کار موکول می‌کنیم.
فروش مستقیم کالا و خدمت | Direct Selling of Goods and Services
این شیوه‌ی ایجاد ارزش و کسب درآمد، آن‌قدر قدیمی است که حتی قبل از اختراع پول و در دوران تهاتر هم به‌کار می‌رفته است.
شما یک کالا را عرضه می‌کنید و می‌کوشید به نسبت هزینه‌ی معقول، کیفیتی مطلوب داشته باشد و آن را به مشتری می‌فروشید و در مقابل، پول، کالا یا خدمت دیگری دریافت می‌کنید.
از فروش محصولات کشاورزی توسط کشاورزان تا فروش خودرو توسط خودروسازان، در این گروه قرار می‌گیرد.
خدمات هم به شکل مشابهی فروخته می‌شوند.
همه‌ی ما روشهای رایج افزایش سود اقتصادی در این شیوه را می‌دانیم و می‌شناسیم. از جمله آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
تلاش برای کاهش بهای تمام شده (با کارهایی از قبل چانه‌زنی در شرایط تأمین مواد اولیه، افزایش حجم و مقیاس تولید، بهبود فرایند تولید، کاهش اتلاف منابع، کاهش ظرفیت استفاده نشده در عرضه‌ی کالا و خدمت)
تلاش برای فروش محصول نهایی با قیمت بالاتر (با کارهایی مانند برندسازی، هدف قراردادن بازارهای خاص، ایجاد تمایز)
تلاش برای کاهش هزینه‌ی فروش (راه‌هایی مانند تبلیغات موثرتر و ایجاد رابطه‌ی قوی‌تر با مشتریان فعلی)
دسترسی کامل به این درس برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به درسهای ارزش آفرینی به دوره‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته بررسی‌های ما نشان می‌دهد که علاقه‌مندان به ارزش آفرینی از بین درسهای متنوع متمم به درسهای زیر علاقه‌ی بیشتری نشان داده‌اند:
بازاریابی | کارآفرینی | استارتاپ
استراتژی | تفکر سیستمی | آموزش فروش
تصمیم گیری | مشاوره مدیریت | کوچینگ
دیجیتال مارکتینگ | مدل کسب و کار | فنون مذاکره
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:
توضیح مهم: لازم به تأکید مجدد است که تقسیم‌بندی بالا، شامل همه‌ی روشهای کلاسیک تولید ارزش نیست.
ضمن این‌که هم‌پوشانی‌های متعددی هم بین دسته‌بندی‌های مطرح شده وجود دارد.
معیار ما در انتخاب و معرفی برخی شیوه‌ها، اهمیت آنها و نیز نیاز به ارجاع به هر یک از آنها در درسهای دیگر متمم بوده است.
تمرین (اگر نمی‌خواهید به هر سه پرسش پاسخ دهید، می‌توانید به یک یا دو مورد به انتخاب خود جواب دهید).
در تقسیم‌بندی بالا، روش Lease از روش اول (که شامل فروش خدمت نیز هست) تفکیک شده است.
این در حالی است که شاید بتوان گفت لیزینگ و اجاره دادن هم شکلی از خدمات است و مرز این دو به نظر چندان واضح نمی‌رسند.
آیا روشی برای تفکیک بهتر این دو مورد دارید؟
آیا صاحب‌خانه‌ای که ملک موروثی خود را اجاره می‌دهد، در حال ارائه‌ی خدمت است؟ اگر نیست، چگونه می‌خواهیم آن را تفکیک کنیم و در الگوی Lease قرار دهیم؟
چرا به شرکت‌هایی که کمک می‌کنند مردم خودروها را به صورت اقساطی بخرند، لیزینگ گفته می‌شود؟
همان‌طور که در ابتدای درس توضیح دادیم، برخی از روشهای تولید ارزش با استفاده از فناوری اطلاعات و تکنولوژی دیجیتال در دسته‌بندی‌های بالا قرار داد. به همین علت، آنها را معمولاً به صورت جداگانه به بحث می‌گذارند.
کمی فکر کنید و یک مثال از تولید ارزش دیجیتال مطرح کنید که به سادگی در هیچ یک از الگوهای فوق قابل طبقه‌بندی نباشد.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد میکند:
- ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار (نقشه راه درس)
- ارزش چیست؟ | تعریف ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کارها
- تعریف پایداری چیست؟ | بررسی مفهوم پایداری در مدیریت و کسب و کار
- تعریف کسب و کار و هدف از کسب و کار چیست؟ | فرصت طلبی یا ایجاد ارزش پایدار؟
- دلالی چیست؟ واسطه گری چه تفاوتی با دلالی دارد؟
- تعریف بازار چیست؟ انواع بازارها کدامند؟
- فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی
- تفاوت کالا و خدمت در چیست؟
- معرفی کتابی درباره اقتصاد خدمات | خلق ارزش با ارائه خدمات
- «کسب و کار خدماتی» یا «خدماتی شدن کسب و کار»؟
- تعریف صنعت چیست؟ تفاوت بازار و صنعت در کجاست؟
- تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و محصول
- ارزش آفرینی و شناخت انگیزه انسانها
- زنجیره ارزش پورتر | ابزاری برای تحلیل وضعیت کسب و کار
- زنجیره ارزش خدمات برای تحلیل کسب و کارهای خدماتی
- پروژه پایانی ارزش آفرینی
- کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
- اتاق خبر | درس ارزش آفرینی
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
۱۱۹۴ نظر برای فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی