فروش شخصی یا Personal Selling چیست؟ (آشنایی با یک اصطلاح)

۲۸۳ نظر برای فروش شخصی یا Personal Selling چیست؟ (آشنایی با یک اصطلاح)

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : حمید طهماسبی



به نظر من جایگاه فروش شخصی در قدیم خیلی حائز اهمیت بود، ولی خیلی کمتر از قبل به آن نیاز می شود اما به معنای از بین رفتن آن نیست.

البته من به این اعتقاد دارم که همه برای اینکه بتوانند  در زندگی یک سطح بالاتری را تجربه کنند باید به حد لازم فروش شخصی را بلد باشند.

زمانی که شما برای همسرتان یک دسته گل تهیه کردید، فارغ از اینکه قیمت و حجم آن چقدر است باید بتوانید یک پرزنت خوب از آن گل داشته باشید. به عنوان مثال: 5 شاخه گل گرفتم چون پنجمین سال آشناییمون هست. گل رُز آبی گرفتم تا علاوه بر ایجاد تمایز ایجاد کنم، اون حس دوست داشتنی را که رُز انتقال می دهد را هم به همراه خودش داشته باشد. راستی میدونستی این گل که آبیه همون رُز سفیده که توی آب و خاکش جوهر آبی می ریزن این رنگی میشه؟

از سال 86 که در زمینه فروش و بازاریابی هستم (که اکثرا هم فروش شخصی بوده). به وضوح میزان کمتر تقاضا برای این مهارت را دیده ام که البته باید گفت داغ تر شدن بحث برند هم بی تاثیر نبوده. امروز اکثر کسانی که می خواهند موبایل بخرند می دانند چه برندی و چه مدلی می خواهند. شرایط خیلی سخت تر می شود که دنبال برند اپل یا سامسونگ هم باشند(فکر نکنم به راحتی بشود به این قشر محصول دیگری فروخت). در کل فروش یک برند معروف بسیار راه را تسهیل کرده است. به عنوان مثال: یک فروشنده عطر لازم نیست زیاد در مورد عطر Dior صحبت کند(کما اینکه به همین دلیل سود مغازه ها هم از این برندها خیلی پایین است. چون به اندازه کافی معروف هستند )اما جاهایی که کماکان باید از فروش شخصی استفاده کنند:

- فروش محصولات FMCG

- فروش کالا های گران قیمت. خانه، ماشین

- فروش به سن بالا ها، هر محصولی (یا کالاهایی که کلا به سن های بالا مرتبط می شوند)

- کسانی که به هر دلیل در جمع کردن اطلاعات، برای محصولی که می خواهند تنبلی می کنند. یک نفر را می خواهند که برایشان توضیح دهد.

- کسانی که اهل خرید درمانی هستند. این ها با خرید حضوری بیشتر تخلیه می شوند.

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.