Menu


چرا ذهن انسان‌ها در مقابل متقاعدسازی مقاومت می‌کند؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۳۱۶۲

پیش نیاز مطالعه درس مقاومت در برابر متقاعدسازی:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:

  • بتوانند چهار نیروی مقاوم در برابر متقاعدسازی را فهرست کنند.
  • بتوانند برای هر یک از نیروهای مقاوم در برابر متقاعدسازی مثال بزنند.
  • بتوانند تجربه‌های ناموفق متقاعدسازی (در مورد خود و دیگران) را بر اساس این مدل تحلیل کنند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
مقاومت در برابر متقاعدسازی

بعد از معرفی بحث متقاعدسازی به سراغ ستون‌های متقاعدسازی رفتیم.

صحبت ما نهایتاً در این خلاصه می‌شد که برای بهبود مهارت متقاعدسازی، باید سه مولفه‌ی اصلیِ ارتباط یعنی کسی که پیام متقاعد کننده را می‌فرستد، خودِ پیام و نیز کسی که پیام را دریافت می‌کند (مخاطب پیام) مورد توجه قرار گیرند.

آنچه در این درس می‌خوانیم، به ضلع سوم این مثلث (یعنی مخاطب پیام) مربوط می‌شود.

چرا مخاطب در برابر متقاعدسازی مقاومت می‌کند؟

در ادامه چهار علت اصلی مقاومت مخاطب در برابر متقاعدسازی را با هم مرور می‌کنیم.

مستقل از اینکه در تلاش برای طراحی یک تیزر تبلیغاتی هستید یا می‌خواهید یک مقاله متقاعدکننده بنویسید، یا اینکه قصد متقاعدسازی مدیر یا همکاران خود را دارید، مهم است که ابتدا برآورد کنید که از میان این چهار نیرو، کدام نیروها قوی‌تر و جدی‌تر هستند.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس مقاومت در برابر متقاعدسازی برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس، به سایر درس‌های مرتبط با متقاعدسازی هم دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانند به شما بیشتر کمک کنند.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، ما فکر می‌کنیم با توجه به علاقمندی شما به این موضوع، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

 اصول و فنون مذاکره

 تحلیل رفتار متقابل

 مهارت کار تیمی

 مهارت فروش

 مدیریت استرس

تمرین اول: آیا مثالی در ذهن دارید که طرف مقابل (فرد، تبلیغ، سازمان، برند) در متقاعد کردن شما ناموفق باشد؟ لطفاً این تلاش ناموفق را شرح دهید و چهار نیروی مقاومت را به ترتیبِ قدرت، فهرست کنید.

تمرین دوم: آیا موردی در ذهن دارید که خودتان در متقاعدسازی ناموفق بوده باشید؟ آیا می‌توانید در آن مورد، چهار نیروی مقاوم را به ترتیب بر اساس قدرت‌شان فهرست کنید؟

تذکر اول: لازم نیست جواب هر دو تمرین را بنویسید. جواب یک تمرین هم کافی است. اما حتماً در خلوت خودتان به هر دو تمرین فکر کنید.

تذکر دوم: لطفاً در حل تمرین‌ها و مطرح کردن مثال‌ها، محدودیت‌ها و ملاحظاتی را که همیشه در تمرین‌های متمم رعایت می‌کنید، رعایت کنید. 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری متقاعدسازی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه متقاعدسازی

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

19 نکته برای چرا ذهن انسان‌ها در مقابل متقاعدسازی مقاومت می‌کند؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : مهدی بابایی

    اخیرا یکی از دوستانم پیشنهاد مشارکت در سرمایه گذاری یک پروژه مسکونی را بهم داد و خیلی از سودآوری و توجیه اقتصادی آن برایم قصه تعریف کرد.
    خلاصه با اصرار عجیبی سعی در متقاعد کردن من برای سرمایه‌گذاری در پروژه مذکور را داشت اما در نهایت نتوانست متقاعدم کند.
    اما به نظرم نیروهای چهارگانه مقاومت در مقابل متقاعد سازی در مورد شخص من به ترتیب زیر اولویت بندی می شوند:
    1- حفظ وضعیت موجود: اصولا شخصیت من به گونه ایست که خیلی سخت از وضعیت موجود دل می کنم و با موقعیت های جدید زیاد راحت نیستم. البته این نقطه ضعفی ست که فرصت های زیادی را از من گرفته است اما هنوز هم درگیر آن هستم.
    2-اعتماد کم نسبت به طرف مقابل: در مراودات اقتصادی سخت و دیر به طرف مقابل اعتماد می کنم اما اگر به کسی اعتماد کردم پای همه چیزش می ایستم.
    3-عکس العمل طبیعی به متقاعد سازی:در مقابل کسانی که مستقیم قصد متقاعد نمودنم را دارند احساس خوبی ندارم و آن را نوعی تحمیل می دانم.
    4-منطق استدلال و پیام:این نیرو در مورد شخص من اولویت آخر را دارد . به نظرم علت اینکه دوستم نتوانست من را متقاعد به سرمایه گذاری کند تکیه و تاکید بیش از حد او بر همین مورد و غفلت از موارد دیگر بود.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .