Menu


سه ستون اصلی متقاعدسازی


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۳۰۰۳

پیش نیاز مطالعه درس سه ستون متقاعدسازی:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:

  • بتوانند سه ستون اصلی متقاعدسازی را نام ببرند و هر کدام را به صورت مختصر شرح دهند.
  • بتوانند در مواردی که خودشان یا فرد دیگری نمی‌تواند در متقاعدسازی موفق باشد، تشخیص دهند که ضعف در کدام ستون (یا ستون‌ها)‌ باعث شده که متقاعدسازی به صورت موفق انجام نشود.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
متقاعدسازی - سه ستون کلیدی

اگر کمی در مورد تکنیک های متقاعدسازی و یا تحقیقات و مطالعات مربوط به متقاعدسازی و اقناع مخاطب جستجو کنید، فهرست‌های بلندبالایی از توصیه‌ها و مطالعات و بررسی‌ها و پیشنهادها را خواهید یافت.

بنابراین منطقی است در نخستین گام، بکوشیم یک دسته بندی مناسب برای مطالعه و یادگیری متقاعدسازی انتخاب کنیم تا این مطالب را بهتر بفهمیم و بتوانیم راحت‌تر به کار بگیریم.

در این درس، قدیمی‌ترین الگوی تحلیل نفوذ و اثرگذاری بر مخاطب را بررسی می‌کنیم.

یک الگوی کلاسیک در تحلیل اثرگذاری بر مخاطب

اگر در میان منابع مکتوب جستجو کنید، یکی از قدیمی‌ترین چارچوب‌های سخنرانی متقاعدکننده توسط ارسطو ارائه شده است.

جالب اینجاست که چارچوب ساده‌ی او، چنان کاربردی و مناسب بوده که هنوز هم برخی از کتاب‌ها و کلاس‌های متقاعدسازی در نقاط مختلف جهان هم، ترجیح می‌دهند حرف‌های جدید خود را در چارچوب قدیمی ارسطو دسته‌ بندی و ارائه کنند (مثلاً سیلابس این کارگاه وارتون یا این سرفصلهای مهارت نوشتن MIT یا این دوره مدرسه‌ی کندی دانشگاه هاروارد).

سخنرانی متقاعدکننده در نگاه ارسطو سه مولفه‌ی اصلی دارد:

سه ستون اصلی متقاعدسازی - سه ستون اصلی در متقاعد کردن دیگران

با وجودی که به سادگی می‌توانید مفهوم هر یک از این سه مولفه را حدس بزنید، بهتر است در حد چند جمله به هر یک از آن‌ها بپردازیم:

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس، به سایر درس‌های مرتبط با متقاعدسازی و نیز مجموعه‌ی گسترده‌ای از درس‌های متمم دسترسی پیدا می‌کنید:

فهرست درس‌های متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، ما فکر می‌کنیم با توجه به علاقمندی شما به این موضوع، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

 اصول و فنون مذاکره

 تحلیل رفتار متقابل

 مهارت ارتباطی

 مهارت فروش

 مهارت ارائه مطلب و سخنرانی

تمرین

سعی کنید مثالی را به خاطر بیاورید (یا یک مثال فرضی خلق کنید) که در آن، دو ستون متقاعدسازی وجود دارد و به علت ضعف و نقص ستون سوم، عملاً متقاعدسازی به نتیجه نمی‌رسد.

پیشنهاد: برای ساختن مثال یا به یاد آوردن خاطرات، می‌توانید برخی از عنوان‌های درس قبل (نمونه های متقاعدسازی) را مرور کنید.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: محسن بازیاری , رضا روحانی , آتبین مقصودی , شورش فتوحی , محمدرضا یدالهی

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری متقاعدسازی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه متقاعدسازی
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

46 نکته برای سه ستون اصلی متقاعدسازی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : مائده روشنعلی

    مکالمه بین من و مدیر عامل شرکت با موضوع اقدام برای دریافت استانداردهای بین المللی ایزو

    1- نقش گوینده 

    اعتماد: مدیر به من اعتماد داره

    باور: به شخصه دریافت استاندارد رو لازم میدونم

    منافع: میدونم که میدونه منافع شرکت رو در نظر میگیرم

    2- نقش منطق و استدلال

    استدلالهای من برای دریافت استاندارد :افزایش کیفیت محصول، بهره وری در امر تولید، برندسازی، قرار گرفتن در وندور لیست صنایع پایین دستی

    3- نقش احساسات (نقطه ضعف)

    فکر میکنم ضعف اصلی من تو این مورد باشه، یکی از خصوصیات اخلاقی من اینه که به شدت مختصر و مفید صحبت میکنم و از تاتولوژی هیچ بهره ای نمیبرم. پیش خودم اینطوری فکر میکنم حرفی که میشه در 2 جمله خلاصه کرد چرا باید تو 2 پاراگراف توضیح داد. موقع توضیح دادن یدفعه میرم سر اصل مطلب، استدلال و منطق خودم رو مطرح میکنم و از مثال و نمونه واقعی خیلی استفاده نمیکنم.

    نتیجه صحبت : مدیرعامل متقاعد نشد

    یه جمله اشتباهی که تو حرفام زدم این بود که " همه دارن ما هم باید داشته باشیم" این جمله باعث شد استدلالهایی که مطرح کردم تحت تاثیر این جمله قرار بگیره و بار منفی پیدا کنه در حالی که واقعا این استدلال من نبود، میتونستم این جمله رو طوری بگم که جنبه احساسی داشته باشه و این جنبه از متقاعدسازی هم به حرفام اضافه بشه مثلا اینطوری میگفتم  " من خودم موافق کاغذبازی نیستم درسته وقت و انرژی و هزینه ای که برای ایزو میذاریم خروجی متناسب با اون بهمون نمیده اما با توجه به بررسی هایی که این چند وقته انجام دادم نداشتن ایزو خیلی بیشتر بهمون ضرر میزنه. اگه داشتنش فقط a امتیاز مثبت باشه نداشتنش 5a امتیاز منفی داره. فرصتهایی که با نداشتن ایزو از دست میدیم برامون سنگین تموم میشه "

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .