Menu


ارزش آفرینی و شناخت انگیزه انسانها (درس ۱۲)


دوره MBA - شناخت انگیزه مشتری و بازاریابی

پس از اینکه درباره‌ی ایجاد ارزش صحبت کردیم و آشنایی اولیه‌ای هم با مفهوم کالا و خدمت ایجاد شد، به تدریج وقت آن رسیده است درباره‌ی ارزش آفرینی موفق بیشتر صحبت کنیم.

در واقع در مورد ارزش آفرینی به شکلی که بازار حاضر باشد هزینه‌ی آن را پرداخت کند.

قبلاً‌ در مورد تفاوت صنعت و بازار صحبت کرده‌ایم و حتماً به خاطر دارید که بازار و بازاریابی، در مورد داستان تقاضا صحبت می‌کند و نه ماجرای عرضه.

پس طبیعی است که هر وقت در مورد بازار صحبت می‌کنیم، باید تمرکز بیشتری روی مشتری و نیازها و انگیزه‌های مشتری داشته باشیم.

ارزش آفرینی و تحلیل انگیزه های انسانها

معمولاً شناخت انگیزه‌های انسان‌ها در مبحث #رفتار سازمانی مطرح و بررسی می‌شود،

اما فعلاً در درس ارزش آفرینی، فقط برای اینکه اهمیت شناخت انگیزه‌ها را فراموش نکنیم، بحث کوتاهی در این زمینه را مطرح می‌کنیم.

چون بی‌توجهی به انگیزه‌ها و خواسته‌های انسان‌ها می‌تواند محصولات و خدماتی را تولید کند که در ظاهر، همه‌ی مشخصات یک محصول خوب را دارند، اما مشتری ندارند.

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین:

در مورد هر یک از نیازهای لایه‌های E یا R یا G، پنج برند ایرانی یا غیرایرانی را که در نخستین لحظه برای شما تداعی می‌شوند نام ببرید. طبیعی است که هر برندی می‌تواند سهمی از هر سه مورد داشته باشد. اما بحث ما، سهم غالب است.

به عنوان مثال در مورد E ممکن است آسپرین، در مورد R ممکن است تلگرام، و در مورد G ممکن است ویکی پدیا به ذهن شما برسد.

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

273 نکته برای ارزش آفرینی و شناخت انگیزه انسانها (درس ۱۲)

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .