Menu


طراحی سیستم فروش – درس ۵: ترسیم دیاگرام پارامترهای طراحی


طراحی سیستم فروش - ترسیم دیاگرامهای پارامتر طراحی

حتماً به خاطر دارید که در طراحی سیستم فروش، بحثی داشتیم تحت عنوان اهمیت مرغ یا تخم مرغ! اصل بحث ما در آنجا این بود که اگر چه رفتار تیم فروش و پروتکل‌های داخلی سازمان به اندازه‌ی میزان فروش مهم است، اما در عمل ممکن است توجه هم زمان به این دو مورد، عملاً ما را از هر دو آنها غافل کند.

سپس توضیح دادیم که در طراحی سیستم فروش، یکی از نگرش‌ها می‌تواند توجه بیشتر به الگوهای رفتاری تیم فروش باشد. نگرش دیگری هم وجود دارد که بیشتر بر میزان فروش تیم  متمرکز می‌شود.

حالا که با مبانی اولیه طراحی سیستم فروش آشنا شده‌ایم، می‌توانیم به سراغ بررسی دقیق‌تر سیستم فروش شرکت‌ خودمان برویم.

همانطور که در طراحی یک مکعب مستطیل ساده هم، سه پارامتر مستقل (طول و عرض و ارتفاع)‌ مورد توجه قرار می‌گیرد و با تعیین آنها می‌توان در مورد طراحی مکعب حرف زد، در طراحی سیستم فروش هم -در مدل ارین اندرسون- هشت پارامتر مختلف مطرح است که با تعیین و بررسی آنها، می‌توان شکل کلی سیستم را درک و لمس کرد.

برای تحلیل بهتر این هشت بعد، برگه‌ی زیر را مشاهده کنید و تلاش کنید دیاگرام پارامترهای طراحی مربوط به سیستم فروش شرکت خودتان را به همان شکلی که مثال زده شده است، ترسیم کنید:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

ترسیم این دیاگرام برای شرکتهایی که هم اکنون، سیستم فروش مستقر دارند و در حال فروش خدمات و محصولات خود هستند ساده‌تر خواهد بود.

اگر شرکت تازه تاسیسی دارید یا اینکه تاکنون سیستم فروش حرفه‌ای نداشته‌اید و به تازگی تصمیم گرفته‌اید به طراحی سیستم فروش اقدام کنید می‌توانید سیستم مطلوبی را که هم اکنون در ذهن دارید، در نظر بگیرید و ویژگی‌های آن را روی دیاگرام پارامترهای طراحی ترسیم کنید.

ترسیم پارامترهای طراحی در طراحی سیستم فروش

در درسهای بعدی، به رایج‌ترین شکل‌های انحراف در طراحی و پیاده سازی سیستمهای فروش می‌پردازیم.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: علی فرهی , نگاه احمدی , پریسا اسدالهی , پوریا صفرپور , فواد انصاری

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری طراحی سیستم فروش به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه طراحی سیستم فروش
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

20 نکته برای طراحی سیستم فروش – درس ۵: ترسیم دیاگرام پارامترهای طراحی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محسن سعیدی پور

    سلام

    طیف شرکت ما درباره OC  و  BCچیزیه شبیه این

    متشکرم

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .