Menu


بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درس‌های گذشته)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۸۵۰۰
از دوستان متممی انتظار می‌رود، پس از پایان این درس:
  • بتوانند مطالب درس‌های گذشته را در یک چارچوب کنار هم قرار داده و تصویری کلی‌تر از مفهوم بخش بندی بازار بسازند.
  • بتوانند بخش بندی اثربخش و بخش بندی کم‌فایده را از یکدیگر تشخیص دهند و تفکیک کنند.
  • برای مطالعه‌ی مجموعه درس‌های مربوط به انتخاب بازار هدف (Targeting) آماده باشند.
بخش بندی بازار - جمع بندی درس‌های گذشته

یکی از مفاهیم کلیدی در بخش بندی بازار، بحث رفتار و پاسخ یک سگمنت است.

هر کسب و کاری تعدادی ابزار در اختیار دارد طراحی محصول، قیمت، بسته بندی، تبلیغ و ترویج، نمونه‌هایی از آنهاست.

در بخش بندی بازار به دنبال این بودیم (و هستیم) که:  مشتریانی را که نسبت به ابزارهای ما، پاسخ و رفتار مشابهی نشان می‌دهند را در کنار یکدیگر قرار داده و مجموعه‌ی آنها را از سایر مجموعه‌های مشتریان که پاسخ‌ها و رفتارهای متفاوتی نشان می‌دهند تفکیک کنیم. 

نخستین پیش نیاز بحث بخش بندی بازار، آشنایی با بازارهای همگن بود.

این آشنایی از دو نظر برای ما اهمیت دارد:

  • نخست اینکه گاهی اوقات بازار نسبت به محصول ما همگن است و اساساً لازم نیست آن را بخش‌های مختلف تقسیم کنیم. بخش بندی بازار در شرایطی که واقعاً رفتارهای متفاوت در بخش‌های مختلف وجود ندارد، فقط دردسر و هزینه‌ی اضافی ایجاد می‌کند و می‌تواند گمراه کننده باشد.
  • دوم اینکه هدف بخش بندی بازار، در نهایت این است که یک بازار ناهمگن را به تعدادی بازار کوچک‌تر اما همگن تقسیم کند. پس هر چه مفهوم همگن بودن را بهتر بفهمیم، در ارزیابی دستاورد نهایی خود در بخش بندی بازار موفق‌تر خواهیم بود.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدیریت بازاریابی

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

5 نکته برای بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درس‌های گذشته)

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .