Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




بازاریابی مستقیم – معرفی مفاهیم


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۶۰۳۲

از دوستان متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس:

  • تعریف بازاریابی مستقیم را به صورت ساده و مختصر بیان کنند.
  • مشخصه و ویژگی اصلی بازاریابی مستقیم را که آن را برای مدیران بازاریابی و تبلیغات جذاب می‌کند، شرح دهند.
  • بازاریابی مستقیم را در مقابل بازاریابی عمومی و بازاریابی انبوه قرار داده و تفاوت ماهیت آنها را شرح دهند.
  • برای بازاریابی مستقیم، مثال بزنند و مصداق های بازاریابی مستقیم را در محیط اطراف خود جستجو کرده و تشخیص دهد.
بازاریابی مستقیم به عنوان یکی از انواع بازاریابی

بازاریابی مستقیم (به انگلیسی: Direct Marketing) یکی از انواع بازاریابی است که در آن، فرایندهای مربوط به بازاریابی و ارتباط با مشتریان، به جای اینکه به صورت انبوه انجام شود، صرفاً برای مشتریان بالقوه یا بالفعل که هویت و تعداد و مشخصات آنها تا حد زیادی مشخص است، طراحی و اجرا می‌شود.

موارد زیر به عنوان مثالهای بازاریابی مستقیم محسوب می‌شوند:

  • وقتی شما از ایمیل مارکتینگ برای تماس با دانشجویان و معرفی یک کتاب مرجع دانشگاهی که به تازگی منتشر شده استفاده می‌کنید.
  • وقتی به عنوان فروش تلفنی، با تمام کسانی که خودرو تازه خریده‌اند تماس می‌‌گیرید و می‌کوشید به آنها کپسول آتش نشانی بفروشید.
  • وقتی با تمام کسانی که در یک همایش آموزشی شرکت کرده‌اند تماس می‌گیرید و نظر آنها را در مورد همایش جویا می‌شوید.
  • وقتی کاتالوگ یا بروشور محصول جدید خود را برای همه‌ی مشتریان قبلی می‌فرستید.
  • وقتی برای تمام کسانی که در حوالی رستوران شما هستند، پیامک می‌فرستید و آنها را به افتتاح رستوران دعوت می‌کنید.
  • وقتی کمپین تبلیغاتی معرفی یک هتل جدید در شیراز را صرفاً برای مسافرانی که در فرودگاه شیراز پیاده می‌شوند طراحی و اجرا می‌کنید.

موارد زیر به عنوان مثالهای بازاریابی مستقیم محسوب نمی‌شوند و در گروه بازاریابی عمومی (General Marketing) و یا بازاریابی انبوه (Mass Marketing) قرار می‌گیرند:

  • استفاده از تبلیغات محیطی برای معرفی برند یا محصول
  • چاپ آگهی در روزنامه‌ها
  • استفاده از تبلیغات رادیویی یا تبلیغات تلویزیونی
  • دعوت در شبکه های اجتماعی برای پیوستن مردم به یک کمپین و استفاده از یک هشتگ مشخص برای تبلیغ

مثال بازاریابی عمومی که اشتباهاً بازاریابی مستقیم در نظر گرفته میشود

این نوع برنامه های تبلیغاتی، زیرمجموعه بازاریابی عمومی محسوب می‌شوند و به عنوان بخشی از بازاریابی مستقیم در نظر گرفته نمی‌شوند.

چون برای کسی که برنامه بازاریابی را اجرا می‌کند مشخصاً نیست که دقیقاً چند نفر و با چه ویژگی‌هایی مخاطب این فعالیت قرار می‌گیرند.

بازاریابی مستقیم به خاطر کدام ویژگی مورد توجه مدیران بازاریابی و تبلیغات است؟

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

تمرین درس بازاریابی مستقیم

یکی از نمونه های بازاریابی مستقیم را که اخیراً مشاهده کرده‌اید یا نمونه یک بازاریابی مستقیم را که در ذهن دارید مطرح کنید.

توضیح دهید که این فرایند بازاریابی در اجرای بعدی، چگونه ممکن است تغییر کرده و به سمت بهبود حرکت کند؟

این فعالیت، می‌تواند شامل فروش مستقیم یا بازخورد گرفتن مستقیم یا ترویج مستقیم یا هر یک از زیرمجموعه های دیگر فرایند بازاریابی باشد.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: سینا آقااحمدی , پدرام فرزین , سعید بیضایی , مرتضی سیدین , روح الله یعسوبی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدیریت بازاریابی

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

43 نکته برای بازاریابی مستقیم – معرفی مفاهیم

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : زهرا غلام نژاد

    دیشب یک رستورانی رفتیم که تازه افتتاح شده بود و برای شرکت ما تعدادی کارت تخفیف فرستاده بود همکارام رفته بودند و راضی بودندچون تازه هم شروع به کار کرده بود با وجود رقبای منطقه باید تبلیغ میکرد  ما هم رفتیم وقتی داشتیم صورت حساب را پرداخت میکردیم 4 تا کارت تخفیف دیگه داد که دو تا با تاریخ و دو تا بدون تاریخ بود در واقع یه جورایی توی ذهن ما موند که کی از اینا استفاده کنیم و این دفعه با چه کسی بیام.منم دوتاشا دادم خواهرزادم که با دوستاش بره چون زمانش نزدیک تولد دوستش بود و به این ترتیب به صورت ناخواسته حداقل به  10 نفر اونجا را پیشنهاد دادم و تبلیغ کردم و در جریان معرفی رستوران جدید قرار گرفتم.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .