آرشیو سری مطالب :مختص کاربر ویژه
تحلیل رفتار – عطش و گرسنگی برای محرک های حسی
پیش‌نیاز مطالعه این درس: مفهوم گرسنگی در نگاه اریک برن (ضروری) میکرواکشن چیست؟ (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند واژه‌ی محرک حسی (Sensory Stimulation) را توضیح دهند. بتوانند مفهوم محرومیت حسی (Sensory Deprivation) را تعریف کنند. توضیح دهند که چرا اریک برن به گرسنگی حسی یا گرسنگی محرک های فیزیکی توجه دارد. رابطه‌ی محرک‌های حسی و مفهوم نوازش را شرح دهند.
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
مقدمه‌ای بر برنامه ریزی و کنترل پروژه
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس تعریف مفهوم انحراف در کنترل سیستمها (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه درس برنامه ریزی پروژه: به خاطر داشته باشند و بپذیرند که برای یک مدیر پروژه، برنامه ریزی، یک انتخاب نیست. بلکه یک ضرورت است. بتوانند توضیح دهند که مدل ذهنی مبتنی بر برنامه ریزی، چه ویژگی‌هایی دارد و چرا
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت پروژه
سهم زنان از مقالات علمی جهان: هنوز هم زنان سهم کمتری دارند
شرکت هلندی الزویر (Elsevier) که از بزرگ‌ترین ناشران نشریات معتبر علمی در سطح جهان است، برای ایرانیان ناشناخته نیست. بسیاری از دانشجویان و دانشگاهیان، به صورت روزمره از محصولات این مجموعه استفاده می‌کنند و یا تحقیقات خود را در نشریات وابسته به آن منتشر می‌کنند. به گزارش نشریه‌ی اکونومیست، الزویر امسال در یک حرکت جالب،
✔ ایده متمم
✔ مختص کاربر ویژه
چک لیست کنترل ساختار شکست کار (WBS) در پروژه‌ها
پیش نیاز مطالعه این درس: آشنایی با مفهوم ساختار شکست کار یا WBS (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: پس از اینکه برای یک پروژه (هر چقدر هم کوچک) ساختار شکست کار ترسیم می‌کنند، بتوانند با استفاده از چک لیست مطرح شده در این درس، از وجود نداشتن برخی خطاهای رایج اطمینان حاصل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت پروژه
تعریف انحراف (Deviation) در کنترل سیستمها
پیش‌نیاز مطالعه‌ی درس تعریف انحراف: شاخص چیست؟ استعاره داشبورد برای درک بهتر شاخص (ضروری نیست. اما مطالعه آن مفید است) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: واژه انحراف (Deviation) را در کنترل سیستمها و مدیریت پروژه‌ها به معنای دقیق آن به کار ببرند. واژه‌ی تعدیل (Adjustment) را در برنامه ریزی و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ سیستمهای کنترل مدیریت
✔ مختص کاربر ویژه
صفات پرکاربرد انگلیسی در محیط کار: Passive
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: با مفهوم صفت Passive آشنا شوند. صفت Passive را به دامنه‌ی واژگان فعال خود بیفزایند. اگر حوصله داشتند، به بهانه‌ی این درس، بحث رفتار انفعالی-تهاجمی را مرور کنند.£ او در جلسه حضور منفعل دارد. هیچ‌وقت بر روی روند جلسه اثر نمی‌گذارد و برای هدایت آن تلاش نمی‌کند.
✔ صفت‌های پرکاربرد زبان انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه
جمع‌بندی تا اینجا – مفهوم “گرسنگی” در کلام اریک برن
پیش‌نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعه‌ی مرور زندگی اریک برن آشنایی با مفهوم نوازش در تحلیل رفتار متقابل مطالعه‌ی درس فقر نوازش و اقتصاد نوازش حل تمرین درس فقر نوازش و اقتصاد نوازش توضیح: این درس، بیش از آنکه اصرار بر آموزش نکات جدید داشته باشد، تلاشی برای جمع‌بندی و تثبیت مفاهیم قبلی (به طور خاص در
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
توزیع وزنه‌ای چیست (سیستمها در شرایط ابهام)
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: پادشکنندگی یعنی چه؟ در سیستمهای پیچیده، شکل مکانیکی تعادل محکوم به مرگ است قوی سیاه، مرغ سفید، کارمند بانک و راننده تاکسی از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم توزیع وزنه‌ای در ریسک پذیری یا Barbell Distribution را شرح دهند. بتوانند برای توزیع وزنه‌ای در ریسک پذیری، مثال بزنند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت در شرایط ابهام
فروشنده موفق باید در چه زمینه‌هایی دانش داشته باشد؟
پیش‌نیاز درسِ دانشِ فروشنده موفق: چرا مردم محصول شما را می‌خرند؟ (ضروری نیست. اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس: بتوانند هشت شاخه‌ی اصلی دانش مورد نیاز هر فروشنده را فهرست کنند. دانش خود را طبقه بندی کنند و ببینند در کدام شاخه‌ها قوی‌تر و در کدام شاخه‌ها ضعیف‌تر هستند. برای افزایش دانش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
شناسایی نیاز مشتری | کشف نیاز مشتری گام اول فروش است
اجازه بدهید ابتدا نگاه یک فروشنده‌ی غیرحرفه‌ای به فرایند فروش را با هم مرور کنیم. گاهی به این شیوه‌ی نگرش، نگرش جعبه‌ی سیاه یا Black Box Attitude می‌گویند: فروشندگانی که با این فرض، بازی فروش را آغاز می‌کنند، معمولاً در تجربه‌های اول، گزینه‌های مختلف را آزمایش می‌کنند و هر بار عکس‌العمل جعبه (مشتری) را می‌بینند. مثلاً: به
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
تئودور لویت (Theodore Levitt) – از بزرگان بازاریابی مدرن
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود در پایان معرفی تئودور لویت: نام او را در کنار فیلیپ کاتلر و در مقیاس کاتلر به خاطر بسپارند. به خاطر داشته باشند که می‌توان گفت تعریف بازاریابی به معنای تلاش برای تشخیص نیاز واقعی بازار، توسط تئودور لویت مطرح شده و رواج یافته است. نام لویت را به عنوان
✔ مختص کاربر ویژه
✔ نویسندگان و متفکران مدیریت
صفات پرکاربرد انگلیسی در محیط کار: Durable
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: با مفهوم صفت Durable آشنا شوند. صفت Durable را به دامنه‌ی واژگان فعال خود بیفزایند. از این صفت در توصیف محصولات، خدمات و مواد استفاده کنند.£ جنس این کیف اصلاً به اندازه‌ی کیف قبلی دوام ندارد. این یک قرارداد ماندگار و بادوام نیست. به مدت زمان
✔ صفت‌های پرکاربرد زبان انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه
آشنایی با بخش‌های کلیدی گفتگوی فروش
پیش‌نیاز مطالعه این درس: فروش شخصی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند اصطلاح گفتگوی فروش یا Sales Dialogue را تعریف کنند. بتوانند بخش‌های کلیدی در گفتگوی فروش را فهرست کنند. با مرور تجربیات و خاطرات خود، بتوانند نقاط قوت و ضعف خود و سازمان فروش را در گفتگوی فروش تشخیص دهند.£ فروش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
فقر نوازش و قوانین نادرست در اقتصاد نوازش
پیش نیاز مطالعه‌ی درس فقر نوازش: مطالعه‌ی درس مفهوم نوازش در تحلیل رفتار متقابل مطالعه‌ی درس اقتصاد نوازش و نوازش پلاستیکی تکمیل پروفایل نوازشی (مک کنا)£ امیدواریم تکمیل پروفایل نوازشی، به شما این فرصت را داده باشد که کمی بیشتر، به الگوی رفتاری خود در دریافت نوازش و اعطای نوازش به دیگران فکر کنید. الگوهای رفتاری ما
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
انگیزه های درونی و انگیزه های بیرونی
پیش‌نیاز مطالعه‌ی این درس: انگیزه چیست؟ انگیزش و هیجان چگونه زندگی ما را می‌سازند؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: نام ادوارد دسی را به عنوان یکی از محققان و نظریه پردازان بزرگ در زمینه‌ی انگیزش به خاطر بسپارند. بتوانند انگیزه درونی و انگیزه بیرونی را تعریف کنند. بتوانند برای انگیزه درونی و انگیزه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ هدف گذاری
آرکتایپ‌های سیستمی | فرسایش تدریجی اهداف و استانداردها
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: تعریف آرکتایپ چیست؟ (ضروری) آرکتایپ جابجایی بار در سیستم (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم فرسایش تدریجی اهداف و استانداردها را درک کنند. در شرایطی که بین وضعیت موجود و وضعیت مطلوب شکاف جدی ایجاد می‌شود، چشم انداز خود را به شکلی واقع‌بینانه ارزیابی کنند و
✔ تفکر سیستمی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استدلال چیست؟ فرم استاندارد یک استدلال را چگونه بنویسیم؟
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: تعریف گزاره چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند استدلال (Argument) را تعریف کنند و آن را از تشریح (Description) تشخیص دهند. اجزای تشکیل دهنده‌ی یک استدلال را نام ببرند. با مطالعه‌ی یک متن استدلالی، آن را در قالب استاندارد بنویسند.£ زمانی که به معرفی درس تفکر
✔ تفکر نقادانه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
صفات پرکاربرد انگلیسی در محیط کار: Available
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: با مفهوم صفت Available آشنا شوند. صفت Available را به دامنه‌ی واژگان فعال خود بیفزایند.£ او در روزهای آخر هفته در دسترس نیست. ما این جدول را بر اساس تمام گزارش‌های موجود، تنظیم کرده‌ایم. هیچ مدیری برای ارائه‌ی توضیح در مورد رویداد اخیر، در دسترس نبود. جمله‌های بالا، نمونه‌هایی از
✔ صفت‌های پرکاربرد زبان انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه