آرشیو سری مطالب :مختص کاربر ویژه
پرسشنامه امید اسنایدر (پرسشنامه امید به زندگی اشنایدر)
پیش از مطالعهٔ این درس لازم است دربارهٔ عنوان پرسشنامهٔ امید توضیح دهیم. در بسیاری از متون فارسی از این پرسشنامه با عنوان «پرسشنامهٔ امید به زندگی اشنایدر» نام می‌برند و این عنوان به یک غلط مصطلح تبدیل شده و تقریباً جا افتاده است. این در حالی است که «امید به زندگی» یک کمیت آماری
✔ روانشناسی مثبت گرا
✔ مختص کاربر ویژه
پرسشنامه جهت گیری زندگی شییر و کارور | پرسشنامه خوش بینی
وقتی از خوش بینی حرف می‌زنیم، باید مشخص کنیم که دقیقاً منظورمان چیست. چون این واژه، با وجود فراگیر بودن در میان ما انسان‌ها، الزاماً در ذهن همه‌ی ما با معنای یکسانی ثبت نشده است. در مجموعه درس‌های روانشناسی مثبت نگر، برای تعریف خوش بینی وقت خواهیم گذاشت و اثرات آن را در زندگی خود و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی مثبت گرا
✔ مختص کاربر ویژه
صفت‌های پرکاربرد انگلیسی در محیط کسب و کار: Separate
کلمه‌ی separate از جمله کلمه‌های پرکاربرد در زبان انگلیسی و خصوصاً در جلسات محیط کار است. این کلمه هم به عنوان صفت و هم به عنوان فعل به‌کار می‌رود. البته بررسی‌های ما نشان داده است که – لااقل در متن‌های مدیریتی – کاربرد آن به عنوان صفت، بسیار رایج‌تر از کاربرد فعلی آن است. در
✔ صفت‌های پرکاربرد زبان انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه
درماندگی آموخته شده (ناتوانی آموخته شده)
پیش نیاز مطالعه درس درماندگی آموخته شده مطالعه درس روانشناسی رفتارگرا مطالعه درس شرطی سازی کلاسیک از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهومِ درماندگی (Helplessness) را در زبان و ادبیات سلیگمن توضیح دهند. بتوانند توضیح دهند که چرا کار مارتین سلیگمن و استیو مایر، روانشناسی را یک گام از مرز رفتارگرایی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی مثبت گرا
✔ مختص کاربر ویژه
مرکز تماس (تعریف | وظایف | استانداردها | سنجش عملکرد)
مرکز تماس یا Call Center یکی از بخش‌های حساس عملیاتی در بسیاری از سازمان‌ها و کسب و کارهاست. اگر بخواهیم از دریچه نگرش سیستمی به کسب و کارها نگاه کنیم، می‌توان گفت مرکز تماس، یکی از نقاط مرزی در سازمان محسوب می‌شود. به عبارت دیگر، تجربه مشتری در تعامل با همکاران مرکز تماس، نقش مهمی در شکل‌گیری
✔ بازاریابی و فروش تلفنی
✔ مختص کاربر ویژه
ایلان ماسک: اگر استیون پینکر هم نفهمد، نسل انسان واقعاً در خطر است
اگر در میان متخصصان و دانشمندان بزرگ جهان، بخواهید نمونه‌ای برای خوش بینی در آخرین حد قابل تصور آن پیدا کنید، استیون پینکر قطعاً یکی از کاندیداها خواهد بود. ما هم یک بار در متمم به بهانه پاراگراف فارسی به سراغ مناظره پینکر با آلن دوباتن و ملکوم گلدول رفتیم و دیدیم که او چگونه
✔ ایده متمم
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
مشتری یابی با استفاده از تماس تلفنی (تماس سرد)
هنگام طرح بحثِ مشتری یابی در فروش، به این نکته اشاره کردیم که تماس سرد یا Cold-call یکی از روش‌های رایج فروش در بسیاری از کسب و کارهاست. معمولاً در کشورمان، وقتی عبارت تماس سرد را می‌شنویم، فروش تلفنی و تماس‌های کسانی در ذهن‌‌مان تداعی می‌شود که با دفتر کار، خانه یا موبایل‌مان تماس می‌گیرند و در مورد
✔ بازاریابی و فروش تلفنی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
معرفی پادکست داستان جنگ و رقابت میان کسب و کارها
تا کنون در معرفی پادکست‌های مناسب برای یادگیری زبان انگلیسی، به سراغ آیدیاکست دانشگاه هاروارد، مغز پنهان شانکار ودانتام، پادکست‌های رید هافمن، پادکست سیاره پول، کارآفرینی و رهبری سازمانی و نیز حرفه‌ای های کسب و کار رفته‌ایم. این بار، به سراغ مجموعه پادکست Business Wars می‌رویم. مجموعه فایل‌های پادکست روی سایت Art19 صفحه اختصاصی پادکست‌ها در iTunes به عنوان نمونه‌ای از این پادکست‌ها، می‌توانید به داستان
✔ مختص کاربر ویژه
✔ یادگیری زبان انگلیسی
صفت های پرکاربرد انگلیسی در محیط کسب و کار: Selective
آنها در پذیرفتن همکاران جدید، بسیار حساس هستند و صرفاً افراد خاص را انتخاب می‌کنند. به نظر می‌آید که تو هر چه را دوست نداشته‌ای فراموش کرده‌ای! آنها هر کسی را برای اعزام به ماموریت خارج انتخاب نمی‌کنند. کسانی را که دوست یا آشنای مدیران باشند انتخاب می‌کنند. جملات فوق و ده‌ها جمله و مفهوم
✔ صفت‌های پرکاربرد زبان انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه
تفاوت ویزیتور و بازاریاب چیست؟ ویزیتور حرفه ای چه ویژگیهایی دارد؟
تفاوت ویزیتور و بازاریاب یکی از بحثهای همیشگی در کسب و کارها و واحد فروش سازمان‌هاست. معمولاً کسانی که در حوزه بازاریابی فعالیت می‌کنند، اصرار دارند که تأکید کنند ویزیتور و بازاریاب یک شغل نیست. معلمان فروش هم، معمولاً بحث تفاوت ویزیتور و بازاریاب را، درست مثل خرگوش شعبده‌بازان، به عنوان خوراکی جلسات اول آموزش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
مشتری یابی و جستجوی سرنخ در فروش
پیش‌نیاز درس مشتری یابی مطالعه درسِ سرنخ (Lead) مطالعه درس قیف فروش از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: مشتری یابی (Prospecting) را تعریف کنند و به خاطر بسپارند که دو تعریف مختلف از مشتری یابی وجود دارد. به خاطر بسپارند که یکی از مهارت‌ها و وظایف فروشنده، مشتری یابی است. بکوشند روش های مشتری
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
تفاوت هیجان و احساس چیست؟
هیجان (Emotion) و احساس (feeling) دو اصطلاحی هستند که دائماً در تعریف هوش هیجانی و بحثهای مرتبط با این موضوع می‌شنویم و می‌خوانیم. بسیار پیش می‌آید که این دو واژه را به جای یکدیگر هم به‌کار ببریم. این‌که هیجان و احساس را به جای یکدیگر یا به عنوان معادل به‌کار ببریم، معمولاً مشکل جدی ایجاد نمی‌کند و بسیاری از
✔ مختص کاربر ویژه
✔ هوش هیجانی
تعریف خلق در روانشناسی چیست؟
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند مفهوم خلق (Mood) را که گاهی در زبان محاوره از آن به عنوان خلق و خو نیز یاد می‌شود شرح دهند. توضیح دهند که مفهوم خلق در مقابل اصطلاحات احساس و هیجان چه معنایی دارد و چگونه از آنها جدا می‌شود. این نکته را به خاطر بسپارند که
✔ مختص کاربر ویژه
✔ هوش هیجانی
تفاوت تفکر مهندسی و تفکر طراحانه در فرایند حل مسئله چیست؟
واژه‌های مهندس (Engineer) و طراح (Designer) هر دو، محدوده‌ی گسترده‌ای از شغل‌ها، مفاهیم و فعالیت‌ها را پوشش می‌دهند. طراح چنان گسترده است که هم‌زمان، کسی را که قلم در دست می‌گیرد و روی کاغذ طرح می‌زند و کسی که خودرو طراحی می‌کند را در بر می‌گیرد. مهندس هم یک چتر مفهومی گسترده است که از کسی که
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت حل مسئله
مثال تقسیم بندی بازار – بخش بندی بازار موبایل
ٔدر این درس می‌خواهیم به عنوان یک مثال تقسیم بندی بازار، به موضوعِ تقسیم بندی بازار موبایل بپردازیم. البته قصد ما این نیست که وارد جزئیات تقسیم بندی بازار شویم. اما با استفاده از بازار خدمات موبایل، می‌توانیم مباحث مختلفی را که پیش از این مطرح شده مرور کرده و بهتر درک کنیم (پیشنهاد می‌کنیم ابتدا درس
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
دسته بندی مشتریان در عصر تکنولوژی و دنیای دیجیتال (تکنوگرافی)
پیش نیاز مطالعه درس دسته بندی مشتریان حوزه تکنولوژی مطالعه درسِ روش های بخش بندی بازار مطالعه درسِ متغیرهای تقسیم بندی بازار از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند تکنوگرافی را تعریف کنند و اهمیت آن را توضیح دهند. سه مولفه مطرح شده در الگوی کلاسیک تکنوگرافی را به خاطر بسپارند. اگر در
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
صفات پرکاربرد انگلیسی در محیط کار: Proper
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: با مفهوم صفت Proper آشنا شوند. صفت Proper را به دامنه‌ی واژگان فعال خود بیفزایند.£ بپذیر که این پاسخ، برای حرفی که من زدم، مناسب نبود. عبارت مناسب برای توصیف این وضعیت چیست؟ بازار مناسب برای این سرویس، شهرهای کوچک‌تر با جمعیت کمتر از ۱۰۰ هزار نفر هستند. همه‌ی این توصیف‌ها
✔ صفت‌های پرکاربرد زبان انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه
تقویت مهارت خواندن انگلیسی
ما در متمم مجموعه‌ی متنوعی از درس‌های مرتبط با یادگیری زبان انگلیسی را ارائه کرده‌ایم که افعال پرکاربرد انگلیسی و صفت های پرکاربرد انگلیسی در محیط کسب و کار از جمله‌ی آن‌هاست. همچنین، به بهانه‌ی زبان تخصصی مدیریت استراتژیک نیز، برخی از متن‌های مدیریتی و مفاهیم مرتبط با درس‌های متمم را برای دوستان عزیز متممی مطرح کرده و
✔ تقویت مهارت خواندن انگلیسی
✔ مختص کاربر ویژه