آرشیو سری مطالب :مختص کاربر ویژه
طراحی سیستم فروش – درس ۱: چند سوال کلیدی
زمانی که از طراحی سیستم فروش صحبت می‌شود یاد چه چیزهایی می‌افتید؟ به تعداد همکاران بخش فروش فکر می‌کنید یا به تعیین حقوق و مزایای آنها؟ آیا به خرید یک سیستم نرم افزاری قدرتمند برای مدیریت فروش فکر می‌کنید یا به برونسپاری تمام فعالیت‌های فروش؟ آیا معتقدید که طراحی سیستم فروش بر عهده‌ی مدیریت ارشد
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار تصمیم گیری و انتخاب (۱)
از بین همایش‌های سالیانه‌ی من، یکی از آنها به بحث تصمیم گیری و انتخاب اختصاص یافته بود. اکنون که درس تصمیم گیری در متمم ایجاد شده و به تدریج در حال توسعه و تکمیل است، دوستان من در گروه متمم با توجه به نزدیکی مفاهیم آن همایش به درسهای این مجموعه، تصمیم گرفتند فیلم ویدئویی
✔ تصمیم گیری
✔ مختص کاربر ویژه
چگونه فهرست شایستگیهای کلیدی را تهیه کنیم – درس ۳
حدود سالهای ۱۹۷۰ میلادی بود که دیوید مک کللند در شرکت McBer، به دولت آمریکا کمک می‌کرد تا ویژگی‌های مناسب برای مقامات سیاسی و کسانی را که به نمایندگی دولت به کشورهای دیگر می‌روند تعیین کنند (این شرکت در همان سالها به مالکیت گروه ساعتچی درآمد و امروز به عنوان بخشی از گروه قدرتمند Hay فعالیت می‌کند).
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت منابع انسانی
تعریف شایستگی و کاربرد آن در مدیریت منابع انسانی – درس ۲
همانطور که در درس قبل درباره‌ی تعریف شایستگی توضیح دادیم، طبقه بندی واحد و یک مدل یکسان در مورد تعریف شایستگی وجود ندارد. اگر چه تعدد مدلها به هیچ وجه ارزش این نگرش را کاهش نمی‌دهد. چون همه‌ی این مدلها به هر حال از زوایای مختلفی به یک مفهوم واحد توجه میکنند. به هر حال
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت منابع انسانی
تعریف حوزه های ATL و BTL و TTL در تبلیغات
به محض اینکه با یک آژانس تبلیغاتی وارد گفتگو و جلسه بشوید، یکی از نخستین مجموعه اصطلاحاتی که خواهید شنید ATL و BTL و TTL است. ممکن است بشنوید که طرف مقابل شما می‌گوید: ما هم در تبلیغات ATL قوی هستیم و هم تبلیغات BTL. اما رقیب ما فقط تبلیغات ATL کار می‌کند. شاید هم
✔ تبلیغات
✔ مختص کاربر ویژه
آشنایی با ساختار صنعت تبلیغات
قبل از اینکه هرگونه بحثی را در حوزه تبلیغات دنبال کنیم، بهتر است ساختار صنعت تبلیغات را با هم مرور کنیم. احتمالاً به خاطر دارید که در درس ارزش آفرینی، به تفاوت بازار و صنعت پرداختیم و مطالعه آن بحث – در صورتی که بخواهیم ساختار این صنعت را شناخته و روندهای آینده آن را
✔ تبلیغات
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تعریف تبلیغات چیست و کاربرد آن در کجاست؟
به نظر می‌رسد شکل‌های مختلف تبلیغات، از زمان‌های دور با انسان همراه بوده‌اند. اگر بخواهیم آگهی‌های اشیاء گمشده را معیار قرار دهیم، می‌توانیم تا دوران اختراع پاپیروس به عقب برویم و مصداق‌های تبلیغات را پیدا کنیم. اگر تبلیغات روی دیوارها را نقطه‌ی آغاز جدی تبلیغات بگیریم، می‌بینیم بهاتیا در کتاب خود توضیح می‌دهد که از
✔ تبلیغات
✔ مختص کاربر ویژه
جشن صد سالگی ب ام و (BMW)
شرکت BMW، یکی از موفق‌ترین جریان‌های خودروسازی لوکس در جهان، امسال مشغول برگزاری جشن صدسالگی خویش است. در عموم کشورهایی که BMW حضور دارد نیز، به نوعی پیام‌ها و تبلیغات مرتبط با این مراسم به چشم می‌خورد. در ایران هم، پرشیا خودرو، نماینده‌ی شرکت ب ام و، جدا از برگزاری مراسم صد سالگی، بیلبوردهایی را
✔ مختص کاربر ویژه
فیلم آموزشی زبان بدن، علائم چهره و بروز احساسات
زبان بدن و علائم چهره در متمم، بحث جدیدی نیست. قبلاً هم به اهمیت زبان بدن و همینطور خطاهای رایج در آموزش زبان بدن پرداختیم. از ارتباط چشمی حرف زدیم که اهمیت آن در حوزه ارتباط غیرکلامی، انکارناپذیر است. به هر حال، از گذشته‌های دور گفته‌اند: چشم، دریچه روح است. پل اکمن را هم معرفی
✔ ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن
✔ مختص کاربر ویژه
برنده واقعی گیمیفیکیشن کیست؟
آیا شما هم تا به حال تخم مرغ شانسی خریده اید؟ به نظر شما، تخم مرغ شانسی برای چه کسی بیشتر از همه شانس به همراه داشته است؟ درست است! شرکتی که تخم مرغ شانسی را تولید می‌کند! شاید شما هم تا کنون در قرعه کشی بانک‌ها شرکت کرده باشید و به این امید نشسته
✔ بازی سازی یا گیمیفیکیشن
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
مدیریت فروش: کانالهای فروش و فاکتورهای ارزیابی آنها
قبل از شروع بحث در مورد کانالهای فروش، باید تفاوت کانالهای فروش و کانالهای توزیع را مشخص کنیم. از آنجا که در زبان رایج بین مدیران فروش، بسیار پیش می‌آید که این واژه‌ها به جای یکدیگر و با معنی یکسان به کار گرفته شوند – و این کار اشتباه هم نیست – ما باید مشخص
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ طراحی سیستم فروش
✔ مختص کاربر ویژه
مدل مارشال مک لوهان برای تحلیل تکنولوژی ها
مارشال مک لوهان را در متمم معرفی کرده ایم. حرفها و نظرات او را عمدتاً در حوزه رسانه و مدیریت رسانه طبقه بندی میکنند و البته در آن حوزه علاوه بر علاقمندان و طرفداران زیاد، منتقدان خود را نیز دارد. اما آنچه از هر متفکری میتوان آموخت مدل ذهنی او در نگاه به پدیده ها
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدلهای ذهنی
توصیه سال تحصیلی جدید: با مادربزرگ خود قطع رابطه کنید
دن عزیز. به نظر تو، من به عنوان یک استاد دانشگاه که سالهاست درس می‌دهم، به دانش‌جویانی که سال تحصیلی جدید را آغاز میکنند، چه توصیه‌ای بکنم؟ پاسخ: به نظرم پاسخ خیلی ساده است. بگویید تمام روابط‌شان را با خانواده و به طور خاص، مادربزرگهایشان قطع کنند! اجازه بدهید دلیلم را توضیح دهم: سایر پرسش
✔ مختص کاربر ویژه
مذاکره قرارداد فرنچایز
قبلاً در درس مدل کسب وکار، درباره مدل درآمدی فرنچایز صحبت کرده‌ایم. اما لازم است در مورد نحوه مذاکره قرارداد فرنچایز به شکل جداگانه صحبت کنیم. قبل از اینکه بحث را آغاز کنیم باید به یک اشتباه رایج در مورد عقد قرارداد فرنچایز اشاره کنیم. متاسفانه برخی از نویسندگان، قرارداد فرنچایز را به «قرارداد بهره
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
دیدگاه شما در استفاده از فایل صوتی و فهرست‌ها برای کسب و کارها
این مطلب را به طور خاص به هم‌فکری، گفتگو و بیان تجربه‌ها درباره استفاده از محتوا در فضای کسب و کار اختصاص داده‌ایم. البته صرفاً قصد داریم از میان انواع محتوا، سه موردِ فایل صوتی، فهرست‌ها (و فهرست سوالات متداول به عنوان زیرمجموعه‌ی آن) را بررسی کنیم. به عبارت دیگر، این مطلب برای بحث تکمیلی در کنار درسهای زیر در نظر
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ تولید محتوا
✔ مختص کاربر ویژه
عمل زدگی: یکی از مشکلات سازمانها در مرحله نوزادی
قبلاً در مورد چرخه عمر سازمان و تولد سازمانها صحبت کردیم و گفتیم که تولد نیازمند تعهد است. طبیعی است که تولد هر سازمانی، خطرات و ریسک‌هایی را هم با خود به همراه دارد. هنوز فروش آغاز نشده، اما هزینه‌ها آغاز شده است. هر یک از کسانی که قرار است برای به دنیا آوردن این
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ کارآفرینی
✔ مختص کاربر ویژه
این یک فلش نیست!
سنتی است که ماه‌ها در متمم در جریان است و هر بار، به بهانه‌ی تعدادی کارتون، دور هم می‌نشینیم و گپ می‌زنیم. کارتون‌های این سری گفتگو درباره کارتون، از حوزه های مختلفی انتخاب شده‌اند. از نگاه مفهومی به زمان، تا الگوی زندگی شهری و سبک زندگی دیجیتال. مثل همیشه، منتظر هستیم تا حرفها و نظرات
✔ مختص کاربر ویژه
آزمون استخدام در گوگل (۲): انسان= حیوانی با توانایی یادگیری بالا
آزمون استخدام در گوگل، بحثی است که قبلاً در متمم به آن اشاره کرده ایم. در قسمت اول بحث آزمون استخدام در گوگل، اریک اشمیت رییس هیات مدیره گوگل، با سارا گرین از هاروارد بیزینس ریویو، درباره‌ی «آزمون خسته کننده بودن آدمها» حرف زد و توضیح داد که چگونه در فرودگاه، میزان خسته کننده بودن مصاحبه شوندگان سنجیده می‌شود.
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت منابع انسانی