آرشیو سری مطالب :تمرین و مشارکت در بحث
شغل فروشندگی | فروشنده برونگرا موفق‌تر است یا فروشنده درونگرا؟
می‌دانیم که یکی از بحث‌های رایج در آموزش فروش و فروشندگی این است که ویژگیهای شخصیتی فروشنده موفق چیست؟ معمولاً هم موضوع ویژگیهای شخصیتی را با درونگرایی و برونگرایی شروع می‌کنند و بلافاصله هم به این نکته اشاره می‌کنند که فروشنده بهتر است برونگرا باشد. این نگاه باعث شده که بسیاری از افراد درونگرا به سمت
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
کتاب ساخت پادکست برای محققان و دانشگاهیان | چرا بگویم؟ چه بگویم؟ چگونه بگویم؟
چقدر پیش آمده که سر کلاسهای دانشگاه، خواب‌تان برده باشد و خودتان را به زحمت بیدار نگه داشته باشید تا کلاس درس به پایان برسد؟ چقدر پیش آمده که در کلاسهای آنلاین، صدای میکروفن و تصویرتان را – به بهانهٔ اینترنت که هیچ‌وقت در کشورمان خراب بودنش را نمی‌شود انکار کرد – قطع کرده‌اید و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ تولید محتوا
✔ مختص کاربر ویژه
داستان تویوتا | چگونه شرکت تویوتا گرفتار بحران شد؟
«ما سوار یه لکسوس هستیم… ماشین داره با سرعت ۲۰۰ کیلومتر در ساعت به سمت شمال می‌ره… پدال گاز گیر کرده… ترمز کار نمی‌کنه… ما داریم به یه تقاطع می‌رسیم… دعا کنین برامون. دعا… (صدای تصادف شدید شنیده می‌شود).» اینها جمله‌هایی است که در ۲۸ آگوست ۲۰۰۹ در یک تماس تلفنی با خط ۹۱۱ (درخواست
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ داستان کسب و کار
✔ مختص کاربر ویژه
اصل پارتو یا قانون ۲۰/۸۰ چه می‌گوید؟ | معرفی، کاربردها و نقد قانون پارتو
اصل پارتو (Pareto Principle) که به نام قانون پارتو یا اصل ۸۰ / ۲۰ هم شناخته می‌شود، از جمله اصول شناخته‌شده در مدیریت زمان و افزایش اثربخشی و بهره وری است. البته معمولاً اصل پارتو چنان گسترده و وسیع تعریف می‌شود که حوزه‌های دیگری مانند فروش، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری را نیز پوشش می‌دهد. در این درس ابتدا به تعریف
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت زمان
اشتباهات تکراری زندگی | تکرار اشتباه یک اتفاق ساده نیست
مثل همیشه این بار هم در #دعوت به گفتگو می‌خواهیم به سراغ یک جملهٔ کوتاه برویم و دربارهٔ آن حرف بزنیم. این بار جمله‌ای از والت ویتمن (Walt Whitman) را انتخاب کرده‌ایم که می‌شود آن را زیرمجموعهٔ بحث خودشناسی دانست. البته او شاعر و ژورنالیست است و نه روانشناس و فیلسوف. بنابراین طبیعی است که
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ خودشناسی
✔ دعوت به گفتگو
چگونه در متقاعد کردن دیگران معتبر و باورپذیر باشیم؟
پس از آشنایی با مسیرهای دوگانه‌ی متقاعد کردن دیگران، مناسب است برای تقویت نفوذ و تأثیرگذاری خود در هر دو مسیر (اصلی و جانبی) وقت بگذاریم، چون معمولاً نمی‌دانیم که طرف مقابل از کدام مسیر بیشتر تأثیر می‌پذیرد. یکی از المان‌های تأثیرگذاری در مسیر جانبی این است که گوینده چقدر معتبر و باورپذیر است. در نوشته‌ها و مقالات
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مهارت متقاعدسازی
کاش او در این‌باره می‌نوشت | تمرینی برای توجه بیشتر به سبک نگارش
چند لحظه فکر کنید و چند نویسندهٔ محبوب‌تان را به خاطر بیاورید. چرا آن‌ها را دوست دارید؟ طبیعتاً یک علت این است که دربارهٔ دغدغه‌های شما و موضوع مورد علاقه‌تان نوشته‌اند. در نوشته های غیرداستانی یک علت واضح دیگر هم می‌تواند این باشد که در موضوعی که قلم زده‌اند، متخصص و صاحب‌نظر بوده‌اند (در متن‌های
✔ پرورش تسلط کلامی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
نوشتن نامه استعفا خطاب به همه | داستانی از اعلام عمومی استعفا
حتی اگر متخصص مالی و بانکداری نباشید، احتمالاً نام گلدمن ساکس (Goldman Sachs) را شنیده‌اید. موسسه‌ای که بعد از جی‌پی‌مورگان، دومین بانک بزرگ سرمایه‌گذاری (تقریباً شبیه موسسات تأمین مالی خودمان) در جهان است و حدود ۱۵۰۰ میلیارد دلار سرمایه را مدیریت می‌کند. حالا فرض کنید یکی از مدیران ارشد این شرکت هستید. بعد از دوازده
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مسیر شغلی
سیستمی برای افزایش دقت خبرها و کاهش شایعه پراکنی و خبرهای دروغ
تجربه های ذهنی یا Thought Experiments تمرین‌هایی هستند که برای تمرین مدلسازی ذهنی و افزایش قدرت تحلیل، افزایش تمرکز و توسعه خلاقیت به کار می‌روند. البته یک تجربهٔ ذهنی لزوماً برای همهٔ این موارد مفید نیست و با توجه به موضوع و طراحی‌اش، یک یا چند مورد از آن‌ها را پوشش می‌دهد. تا کنون در
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت رسانه
مذاکره با خود | چرا با خودمان مذاکره می‌کنیم؟
◾ آیا پیش آمده که فروشنده قیمتی را به شما اعلام کند و قبل از این که حرفی زده باشید، خودش قیمتش را اصلاح کند و تخفیف دهد؟ ◾ آیا این تجربه را داشته‌اید که حس کنید دو نفر در مغز شما در حال گفتگو هستند و دربارهٔ یک تصمیم، اقدام یا معامله، نظر متفاوتی
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
پیش نویس های پولی | نگهبان پول + پرسشنامه
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعه درس پیش نویس پولی و انجام تمرین آن از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند پیش نویس نگهبان پول را شرح دهند. بتوانند برخی از تبعات این پیش‌نویس پولی را در رفتارهای مالی افراد نام ببرند. تشخیص دهند که چنین پیش‌نویسی تا چه حد در مدل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
پیش نویس های پولی | پول و جایگاه اجتماعی + پرسشنامه
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعه درس پیش نویس پولی و انجام تمرین آن از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند پیش نویس «پول برای کسب جایگاه اجتماعی» را شرح دهند. بتوانند برخی از تبعات این پیش‌نویس پولی را در رفتارهای مالی افراد نام ببرند. تشخیص دهند که چنین پیش‌نویسی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
پیش نویس های پولی | تقدیس و پرستش پول + پرسشنامه
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعه درس پیش نویس پولی و انجام تمرین آن از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند مفهوم تقدیس پول یا پول‌پرستی را به عنوان یکی از پیش‌نویس‌های پولی شرح دهند. بتوانند برخی از تبعات این پیش‌نویس پولی را در رفتارهای مالی افراد نام ببرند. تشخیص
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
پیش نویس های پولی | اجتناب از پول و بحث دربارهٔ پول + پرسشنامه
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعهٔ درس پیش نویس پولی و انجام تمرین آن از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند مفهوم اجتناب از پول (Money Avoidance) را به عنوان یکی از پیش‌نویس‌های پولی شرح دهند. بتوانند برخی از تبعات این پیش‌نویس پولی را در رفتارهای مالی افراد نام ببرند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
خرید تکانشی و انواع آن | تصمیم لحظه‌ای برای خرید
◾به فروشگاه رفته‌اید تا یک پیراهن بخرید. می‌بینید فروشگاه تخفیف ۳۰٪ برای پیراهن‌ها اعلام کرده و قیمت‌ها بسیار جذاب شده است. بنابراین تصمیم می‌گیرید به جای یک پیراهن، سه پیراهن بخرید. دو پیراهن دیگر، تا مدت‌ها استفاده‌نشده در کمد لباس‌هایتان باقی می‌مانند. چون رنگ‌شان جوری است که برای هر جایی مناسب نیستند. ◾در یک فروشگاه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ روانشناسی پول
✔ مختص کاربر ویژه
اصول فروش موفق | یک جزوه راهنمای فروش محصول درست کنید
معمولاً وقتی از آموزش فروش حرف می‌زنیم، بیشتر به تکنیکهای فروش و موضوعاتی مانند مذاکره و زبان بدن و مهارت ارتباطی فکر می‌کنیم. قطعاً همه‌ی این موضوعات مهم هستند و یک فروشنده بدون آشنایی با آن‌ها نمی‌تواند خود را حرفه‌ای بداند. اما در این میان، موضوع مهم‌تری وجود دارد که معمولاً فراموش می‌شود: آشنایی با محصول
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
کوکاکولا | هوا گرم است، نوشابه گران‌تر شده!
در تاریخ شرکت کوکاکولا دو مدیر بسیار مشهور وجود دارد که رفتارها و تصمیم‌هایشان را در دوره‌های مدیریتی نقل می‌کنند و آموزش می‌دهند: یکی روبرت گویزوئتا (Roberto Goizueta) و دیگری داگلاس آیوستر (Douglas Ivester). این دو مدیر تقریباً به یک اندازه مشهورند اما در دو جهت مخالف: گویزوئتا رهبری قدرتمند و افسانه‌ای بود که طی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
استعفا | فقط درگیر متن استعفا و نوشتن نامه استعفا نباشید!