آرشیو سری مطالب :تمرین و مشارکت در بحث
باغ وحش کارآفرینی (غزال‌ها، فیل‌ها، موش‌ها و سایر حیوانات)
پیش نیاز مطالعه این درس: سازمان همکاری اقتصادی و توسعه (OECD) چیست؟ (ضروری نیست. اما توصیه می‌شود) به چه بنگاه هایی، بنگاه‌های اقتصادی با رشد سریع گفته می‌شود؟ (ضروری است) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند داستان شکل گیری برخی از نام‌گذاری‌های حیوانات در زمینه کارآفرینی را شرح دهند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ کارآفرینی
✔ مختص کاربر ویژه
کسب و کار خانوادگی چیست و چه مزایایی دارد؟
پیش نیاز مطالعه این درس: مرور نقشه راه کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند: کسب و کار خانوادگی را تعریف کنند. بین کسب و کار خانوادگی و کسب و کار خانگی تمایز قائل شوند. بتوانند برخی از مزایای کسب و کارهای خانوادگی را فهرست کنند. برخی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ کارآفرینی
✔ مختص کاربر ویژه
دن اریلی: عادت می‌کنیم، اما نه به همه چیز
دن اریلی عزیز. ما اخیراً ازدواج کرده‌ایم و به شدت در انتخاب محل زندگی دچار تردید هستیم. می‌توانیم در مرکز شهر خانه بگیریم که نزدیک محل کارمان باشیم و می‌توانیم جایی در حومه‌ی شهر که خلوت‌تر، سرسبزتر و ارزان‌تر است خانه بگیریم. اما طبیعتاً از محل کارمان دور خواهیم ماند. تو نظری نداری؟ سایر پرسش
✔ ایده متمم
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل رفتار متقابل: سازماندهی زمان / ساختار بخشیدن به زمان (۱)
پیش نیاز مطالعه‌ی درس سازماندهی زمان: مفهوم گرسنگی در نگاه اریک برن (ضروری) مفهوم نوازش در تحلیل رفتار متقابل (ضروری) عطش و گرسنگی برای محرک‌های حسی (ضروری نیست. اما مطالعه آن پیشنهاد می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم سازماندهی زمان را به عنوان یکی از عطش‌ها و گرسنگی‌های انسانی در مدل
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
معرفی ماتریس عوامل انگیزشی دیوید فوربس
پیش نیاز مطالعه این درس: معرفی دیوید فوربس و کتاب The Science of Why (ضروری) حل تمرین درس انگیزاننده‌های بیرونی و درونی (ضروری نیست. اما بسیار مفید است) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: به خاطر بسپارند که ماتریس عوامل انگیزشی دیوید فوربس، یک نظریه جدید یا مطالعه جدید در
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ کارگاه انگیزش و هیجان
✔ مختص کاربر ویژه
یک سوال جالب در مصاحبه استخدامی
مصاحبه استخدامی یکی از پیچیده‌ترین و سخت‌ترین چالش‌های مدیران است. قرار است صرفاً بر اساس یک رزومه – که می‌دانیم اعتبار چندانی ندارد و بزرگنمایی‌های زیادی در آن است – و یک جلسه‌ی مصاحبه‌ی کوتاه چند دقیقه‌ای یا چند ساعتی (که گرفتار #خطاهای شناختی و قضاوتی شدید است) فردی را به تیم خود بیفزاییم که
✔ ایده متمم
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تفکر نقادانه: “روایت، انشا و ادعا” با “بحث و استدلال” تفاوت دارند
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعه‌ی درسِ تعریف گزاره چیست؟ مطالعه‌ی درسِ تعریف استدلال چیست؟ فرم استاندارد استدلال چگونه است؟ حل تمرین درسِ تعریف استدلال و فرم استاندارد استدلال از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند واژه‌ی بحث یا Argument را تعریف کنند. بتوانند توضیح بدهند که چه چیزی، باعث می‌شود یک روایت، انشا
✔ تفکر نقادانه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل رفتار – عطش و گرسنگی برای محرک های حسی
پیش‌نیاز مطالعه این درس: مفهوم گرسنگی در نگاه اریک برن (ضروری) میکرواکشن چیست؟ (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند واژه‌ی محرک حسی (Sensory Stimulation) را توضیح دهند. بتوانند مفهوم محرومیت حسی (Sensory Deprivation) را تعریف کنند. توضیح دهند که چرا اریک برن به گرسنگی حسی یا گرسنگی محرک های فیزیکی توجه دارد. رابطه‌ی محرک‌های حسی و مفهوم نوازش را شرح دهند.
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
چک لیست کنترل ساختار شکست کار (WBS) در پروژه‌ها
پیش نیاز مطالعه این درس: آشنایی با مفهوم ساختار شکست کار یا WBS (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: پس از اینکه برای یک پروژه (هر چقدر هم کوچک) ساختار شکست کار ترسیم می‌کنند، بتوانند با استفاده از چک لیست مطرح شده در این درس، از وجود نداشتن برخی خطاهای رایج اطمینان حاصل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت پروژه
تعریف انحراف (Deviation) در کنترل سیستمها
پیش‌نیاز مطالعه‌ی درس تعریف انحراف: شاخص چیست؟ استعاره داشبورد برای درک بهتر شاخص (ضروری نیست. اما مطالعه آن مفید است) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: واژه انحراف (Deviation) را در کنترل سیستمها و مدیریت پروژه‌ها به معنای دقیق آن به کار ببرند. واژه‌ی تعدیل (Adjustment) را در برنامه ریزی و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ سیستمهای کنترل مدیریت
✔ مختص کاربر ویژه
جمع‌بندی تا اینجا – مفهوم “گرسنگی” در کلام اریک برن
پیش‌نیاز مطالعه‌ی این درس: مطالعه‌ی مرور زندگی اریک برن آشنایی با مفهوم نوازش در تحلیل رفتار متقابل مطالعه‌ی درس فقر نوازش و اقتصاد نوازش حل تمرین درس فقر نوازش و اقتصاد نوازش توضیح: این درس، بیش از آنکه اصرار بر آموزش نکات جدید داشته باشد، تلاشی برای جمع‌بندی و تثبیت مفاهیم قبلی (به طور خاص در
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
توزیع وزنه‌ای چیست (سیستمها در شرایط ابهام)
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: پادشکنندگی یعنی چه؟ در سیستمهای پیچیده، شکل مکانیکی تعادل محکوم به مرگ است قوی سیاه، مرغ سفید، کارمند بانک و راننده تاکسی از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم توزیع وزنه‌ای در ریسک پذیری یا Barbell Distribution را شرح دهند. بتوانند برای توزیع وزنه‌ای در ریسک پذیری، مثال بزنند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت در شرایط ابهام
فروشنده موفق باید در چه زمینه‌هایی دانش داشته باشد؟
پیش‌نیاز درسِ دانشِ فروشنده موفق: چرا مردم محصول شما را می‌خرند؟ (ضروری نیست. اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس: بتوانند هشت شاخه‌ی اصلی دانش مورد نیاز هر فروشنده را فهرست کنند. دانش خود را طبقه بندی کنند و ببینند در کدام شاخه‌ها قوی‌تر و در کدام شاخه‌ها ضعیف‌تر هستند. برای افزایش دانش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
شناسایی نیاز مشتری | کشف نیاز مشتری گام اول فروش است
اجازه بدهید ابتدا نگاه یک فروشنده‌ی غیرحرفه‌ای به فرایند فروش را با هم مرور کنیم. گاهی به این شیوه‌ی نگرش، نگرش جعبه‌ی سیاه یا Black Box Attitude می‌گویند: فروشندگانی که با این فرض، بازی فروش را آغاز می‌کنند، معمولاً در تجربه‌های اول، گزینه‌های مختلف را آزمایش می‌کنند و هر بار عکس‌العمل جعبه (مشتری) را می‌بینند. مثلاً: به
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
آشنایی با بخش‌های کلیدی گفتگوی فروش
پیش‌نیاز مطالعه این درس: فروش شخصی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند اصطلاح گفتگوی فروش یا Sales Dialogue را تعریف کنند. بتوانند بخش‌های کلیدی در گفتگوی فروش را فهرست کنند. با مرور تجربیات و خاطرات خود، بتوانند نقاط قوت و ضعف خود و سازمان فروش را در گفتگوی فروش تشخیص دهند.£ فروش
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
فقر نوازش و قوانین نادرست در اقتصاد نوازش
پیش نیاز مطالعه‌ی درس فقر نوازش: مطالعه‌ی درس مفهوم نوازش در تحلیل رفتار متقابل مطالعه‌ی درس اقتصاد نوازش و نوازش پلاستیکی تکمیل پروفایل نوازشی (مک کنا)£ امیدواریم تکمیل پروفایل نوازشی، به شما این فرصت را داده باشد که کمی بیشتر، به الگوی رفتاری خود در دریافت نوازش و اعطای نوازش به دیگران فکر کنید. الگوهای رفتاری ما
✔ تحلیل رفتار متقابل
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
انگیزه های درونی و انگیزه های بیرونی
پیش‌نیاز مطالعه‌ی این درس: انگیزه چیست؟ انگیزش و هیجان چگونه زندگی ما را می‌سازند؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: نام ادوارد دسی را به عنوان یکی از محققان و نظریه پردازان بزرگ در زمینه‌ی انگیزش به خاطر بسپارند. بتوانند انگیزه درونی و انگیزه بیرونی را تعریف کنند. بتوانند برای انگیزه درونی و انگیزه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ هدف گذاری
آرکتایپ‌های سیستمی | فرسایش تدریجی اهداف و استانداردها
پیش نیاز مطالعه‌ی این درس: تعریف آرکتایپ چیست؟ (ضروری) آرکتایپ جابجایی بار در سیستم (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم فرسایش تدریجی اهداف و استانداردها را درک کنند. در شرایطی که بین وضعیت موجود و وضعیت مطلوب شکاف جدی ایجاد می‌شود، چشم انداز خود را به شکلی واقع‌بینانه ارزیابی کنند و
✔ تفکر سیستمی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه