تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس:
- به تفاوت دو اصطلاح مدل ایجاد ارزش و مدل ایجاد درآمد توجه داشته باشند و آنها را به جای یکدیگر به کار نبرند.
- بتوانند تفاوت بین مشتری و مصرف کننده را شرح دهند.
- بتوانند برای مواردی که مشتری و مصرف‌کننده یکی است و مواردی که مشتری با مصرف‌کننده تفاوت دارد، مثال بزنند.
در معرفی بحث مدل کسب و کار توضیح دادیم که یکی از سه بخش کلیدی مدل کسب و کار، مدل درآمدزایی از طریق ارزش ایجاد شده است.
چیزی که به اختصار مدل کسب درآمد یا مدل درآمدی (Revenue Model) نامیده می‌شود. مهم نیست که سازمان شما، یک کسب و کار اقتصادی است یا یک سازمان غیرانتفاعی و یا حتی یک مجموعه‌ی خیریه. هیچ سازمانی بدون تامین مالی، برای مدت طولانی زنده نمی‌ماند.
به همین علت، ما در متمم هر جا از استراتژی صحبت کرده‌ایم، بلافاصله این سوال را هم مطرح کرده‌ایم که: این استراتژی نهایتاً چگونه می‌خواهد به آورده‌ی اقتصادی تبدیل شود؟
به عنوان مثال، هنگام بحث در مورد استراتژی محتوا، قبل از پرداختن به جزییات فنی این سوال مهم را مورد بررسی قرار دادیم که محتوا از چه شیوه‌هایی به پول تبدیل می‌شود؟
ما در درسهای آینده برخی از رایج‌ترین مدل‌های درآمد را بررسی خواهیم کرد. موارد زیر نمونه‌هایی از مدل‌های درآمد مورد بحث ما هستند:
اما قبل از اینکه بحث مدل کسب درآمد را به شکل دقیق و با جزییات مطرح کنیم، این درس را به تاکید بر یک نکته‌ی ساده اما مهم اختصاص داده‌ایم:
قاعدتاً کسی که درس ارزش آفرینی را پیگیری کرده است، هنگام طراحی مدل کسب و کار، با بحث خلق ارزش مشکلی ندارد و آن را به خوبی درک میکند.
اما به خاطر داشته باشیم که ممکن است آنچه شما به عنوان مدل درآمد تعریف می‌کنید و در نظر می‌گیرید، با آنچه به عنوان مکانیزم ارزش آفرینی تعریف می‌کنید (یا لااقل آنچه از بیرون دیده می‌شود) تفاوت داشته باشد.
بنابراین باید توجه داشته باشیم که دو اصطلاح مدل ایجاد ارزش و مدل ایجاد درآمد الزاماً هم‌معنا نیستند.
دسترسی کامل به این درس و ۳۱ درس دیگر دربارهٔ مدل کسب و کار برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. تا کنون ۴۳۷۲ نفر از متممی‌ها مجموعاً ۲۱۲۴ تمرین در درسهای مدل کسب و کار ثبت کرده‌اند.
با عضویت ویژه متمم، علاوه بر دسترسی به درسهای مدل کسب و کار و ۶۴ درس دربارهٔ کارآفرینی به هزاران درس دیگر از جمله مباحث زیر دسترسی خواهید داشت:
مدیریت کسب و کار (MBA) | استارتاپ | ارزش آفرینی
استراتژی | تفکر سیستمی | فنون مذاکره
کوچینگ | مشاوره مدیریت | مدیریت جلسه
تمرین:
۱- سه نمونه کسب و کار مثال بزنید که مشتری و مصرف کننده‌ی آن (به تعبیری که در بالا گفتیم) یکسان باشد.
۲- سه نمونه کسب و کار هم مثال بزنید که مشتری و مصرف کننده‌ی آن، یکسان نیستند. اگر می‌توانید در مورد سوال دوم، کمی توضیح دهید. ضمناً لطفاً مثال‌هایی مطرح کنید که در متمم قابل انتشار باشد.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل می‌شود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوال‌های آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدل‌های درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : ماجد قاضی
سوال اول : 1- دندانپزشک 2- نانوایی 3- تعمیر کار ماشین
سوال دوم :
1- تولیدکننده لباسی که لباس فرم سازمان ها را تهیه می کند . در این حالت مشتری سازمان می باشد اما مصرف کننده پرسنل آن شرکت می باشند.
2- سازنده وسایل ورزشی در پارکها . در این حالت مشتری شهرداری می باشد اما مصرف کننده مردمی هستند که در پارک ورزش می کنند.
3- سازنده میز و نیمکت مدارس دولتی : مشتری وزارت آموزش و پرورش و مصرف کننده دانش آموزان می باشند.