مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
این روزها، بسیاری از کسب و کارها بر اساس مدل «اشتراک» یا «پرداخت حق عضویت» فعالیت می‌کنند.
به این صورت که شما به صورت ماهانه، فصلی یا سالانه هزینه‌‌ای را به عنوان حق اشتراک پرداخت می‌کنید و در ازاء پرداخت این مبلغ، از محصولات یا خدمات یک کسب و کار استفاده می‌کنید.
مدل کسب و کار اشتراکی، در حد سه تا چهار قرن قدمت دارد. اما طی دهه‌های اخیر، با گسترش اینترنت، رشد قابل‌توجهی را در این حوزه شاهد بوده‌ایم.
دیگر پرداخت حق اشتراک، صرفاً به خرید روزنامه‌ها و هفته‌نامه‌ها و ماه‌نامه‌ها محدود نیست و بسیاری از ایرانیان، از خدمات کسب و کارهایی مانند فیلیمو و نماوا استفاده کرده یا برای استفاده از اپلیکیشن‌های مختلف، حق عضویت ماهانه پرداخت می‌کنند.
در این درس قصد داریم کمی درباره‌ی مدل درآمد اشتراکی یا «Subscription Revenue Model» صحبت کنیم و با مزیت‌ها و چالش‌های این مدل درآمدی آشنا شویم.
چه کتاب‌هایی در زمینه‌ی کسب و کارهای اشتراکی نوشته شده‌اند؟
طی دهه‌ی اخیر، کتاب‌ها و مقالات متعددی در زمینه‌ی مدل کسب و کار مبتنی بر عضویت یا اشتراکی تألیف شده‌اند. از جمله‌ی این تألیفات می‌توان به سه کتاب زیر اشاره کرد:
از میان این سه کتاب، کتابِ Automatic Customer نوشته‌ی جان واریلو به فارسی ترجمه شده است.
انتشارات آریاناقلم این کتاب را با عنوان «مدل کسب و کار اشتراکی» و نشر آموخته آن را با عنوان «مشتری خودکار» به بازار عرضه کرده است.
دسترسی کامل به این درس و ۳۱ درس دیگر دربارهٔ مدل کسب و کار برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. تا کنون ۴۳۲۷ نفر از متممی‌ها مجموعاً ۲۱۰۴ تمرین در درسهای مدل کسب و کار ثبت کرده‌اند.
با عضویت ویژه متمم، علاوه بر دسترسی به درسهای مدل کسب و کار و ۶۴ درس دربارهٔ کارآفرینی به هزاران درس دیگر از جمله مباحث زیر دسترسی خواهید داشت:
مدیریت کسب و کار (MBA) | استارتاپ | ارزش آفرینی
استراتژی | تفکر سیستمی | فنون مذاکره
کوچینگ | مشاوره مدیریت | مدیریت جلسه
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل می‌شود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوال‌های آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدلهای درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : محمدرضا محمودی
سلام
تجربه من از سرویس اشتراکی به عنوان یک مشتری، همواره این مزیت رو داشته که هر موقع به هر دلیلی که بخوام میتونم دیگه از اون سرویس استفاده نکنم یا به کل اون مدل مصرف رو بذارم کنار.
اما وقتی خودم رو در جایگاه یک کسب‌وکار قرار میدم که بخواد سرویسش رو به صورت اشتراکی ارائه بده، چالش اصلی دقیقا اینجاست که علاوه بر رقابت دائمی بین ارائه‌دهندگان اون خدمت یا محصول به صورت اشتراکی، همواره این ریسک هست که الگوی مصرف مشتری تغییر پیدا کنه. (دوره های کوتاه‌مدت و بلندمدت)
ولی در عین حال یک مزیت مهم‌تری (از نظر من) برای مجموعه کسب‌وکارها داره. چیزی که بهش میگیم اکوسیستم‌محوری (که در کتاب ناخدایی دیجیتال هم مطرح شد). اینطوری که فیلیمو میگه بیا از سرویس من استفاده کن و همزمان پول اینترنت نده. یا بیا یکسال اشتراک منو بگیر + بیمه کرونا بشین تو خونه و بیرون نیا. اینطوری که هم اون اشتراکش رو فروخته، هم مشتری از سرویس‌دهنده دیگه‌ای با مدل کسب‌وکار و صنعت متفاوتی، نیازش رو برطرف کرده. (نیاز مستقیمش که اینترنت باشه رو رفع کرده یا نیازی که هنوز کشف نشده، مثل بیمه کرونا رو خریداری کرده)
ممنون