دلایل شکست برنامه ریزی استراتژیک | استراتژیهایی که مرده به دنیا میآیند
افراد بسیاری، برنامه ریزی استراتژیک را نقد میکنند و میگویند که برنامه ریزی های استراتژیک، کارایی چندانی ندارند و معمولاً با شکست مواجه میشوند. اما منظور غالب نقدها این نیست که دیگر استراتژی به درد نمیخورد و نباید به سراغ مدیریت استراتژیک رفت. بلکه تأکیدشان بر این است که باید به دامها و خطاهای رایج در
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
بیانیه ماموریت چیست؟ (+ بررسی دو نمونه بیانیه ماموریت)
یکی از نخستین گامهای برنامه ریزی استراتژیک این است که بیانیه ماموریت (Mission Statement) کسب و کار را تهیه و تنظیم کنید. در واقع، اغلب سندهای استراتژیک، با بیانیه ماموریت آغاز میشوند. تا به حال چند نمونه بیانیه ماموریت دیدهاید؟ قاعدتاً نمونههای فراوانی به چشمتان خورده است. شاید این بیانیهها در قابهای زیبا و شکیل، آویخته
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل گروه های استراتژیک | ابزاری برای تحلیل ساختار صنعت
اگر بخواهید در مورد خودروهای برند کیا (Kia) نظر بدهید و ویژگیهای آنها را بررسی کنید، آنها را با چه برند دیگری مقایسه میکنید؟ هیوندای (Hyundai) یا پورشه (Porsche)؟ اگر بخواهید محصولات لبنی کاله را با یک شرکت دیگر مقایسه کنید، کدام شرکت را انتخاب میکنید؟ میهن یا ماهشام؟ اگر بخواهید سایت خبری انتخاب را
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل رقبا در کسب و کار | چگونه آنالیز رقبا را انجام دهیم؟
یکی از پایههای استراتژی، توجه به رقبا، شناخت آنها و تلاش برای پیشیگرفتن از آنهاست. بر همین مبنا، از یک استراتژیست انتظار میرود که در رقیب شناسی و تحلیل رقیب بسیار قوی باشد و بتواند تحلیلهای ارزشمندی در این زمینه ارائه دهد. فقط کافی است به مفهوم کلیدی مزیت رقابتی فکر کنید. مگر میشود رقیب را مشخص
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
مزیت رقابتی چیست و از چه راههایی ایجاد میشود؟
مزیت رقابتی (Competitive Advantage) یکی از اصطلاحات کلیدی در استراتژی است که همهی ما بارها آن را خوانده و شنیدهایم و بهکار بردهایم. در این درس میخواهیم کمی بیشتر دربارهی تعریف مزیت رقابتی صحبت کنیم و ببینیم چه روشهایی برای ایجاد مزیت رقابتی وجود دارد. در تمام مدتی که این درس را میخوانید به این نکته توجه داشته
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی
در درسهای گذشته با استراتژی رهبری هزینه و استراتژی تمایز آشنا شدیم و دیدیم که پورتر این استراتژیها را به عنوان دو نسخهی عمومی میبیند که کسب و کارها میتوانند یکی از آنها را انتخاب کرده و دنبال کنند. پورتر در تعریف هر دو استراتژی، توضیح میدهد که باید کل صنعت مورد توجه شما باشد. به
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی تمایز | متمایز بودن به عنوان یک استراتژی رقابتی
پیش نیاز مطالعه درس استراتژی تمایز مطالعه درس پنج نیروی رقابتی پورتر مطالعه درس استراتژی رهبری هزینه از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس بتوانند: استراتژی تمایز را توضیح دهند و برای آن مثال بزنند. برخی از حوزههایی را که تمایز میتواند در آن حوزهها اتفاق بیفتد فهرست کنند. بتوانند بگویند که از
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی رهبری هزینه | کاهش هزینه برای ایجاد مزیت رقابتی
پیش نیاز مطالعه درس رهبری هزینه مطالعه درس پنج نیروی رقابتی پورتر از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس بتوانند: استراتژی رهبری هزینه را توضیح دهند و برای آن مثال بزنند. توضیح دهند که چه مولفههایی میتوانند به موفقیت استراتژی رهبری هزینه کمک کنند (= کاهش هزینه و رقابت از طریق آن، برای
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی ادغام عمودی کسب و کارها و مزایا و معایب آن
پیش نیاز درس استراتژی ادغام مطالعه درس سطوح استراتژی (خصوصاً بخش استراتژی شرکتی یا اصطلاحاً استراتژی بنگاه) مطالعه درس خریدن یا ساختن (ضروری نیست؛ اما توصیه میشود) از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس: بتوانند استراتژی ادغام عمودی را تعریف کرده و برای آن مثال بزنند. بتوانند مزایا و معایب استراتژی عمودی را
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی ادغام افقی | مقدمهی تثبیت تدریجی صنایع
اگر اهل پیگیری اخبار اقتصادی باشید، هر سال چند نمونه خبر ادغام شرکتهای بزرگ را میخوانید و میشنوید. خبرها معمولاً به این صورت است که شرکت X سهام شرکت Y را خریداری کرد. بعضی از این ادغامها از جنس ادغام عمودی هستند. به این معنا که یک شرکت، کسب و کار بالادستی (تأمینکننده) یا پاییندستی (مشتری) خود را
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
پنج نیروی رقابتی پورتر و تحلیل صنعت به کمک آنها
پیش نیاز مطالعه درس پنج نیروی پورتر مطالعه معرفی کتاب استراتژی رقابتی مایکل پورتر از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس: بتوانند پنج نیروی رقابتی پورتر را فهرست کرده و کاربرد این ابزار تحلیلی را شرح دهند. رابطهی انواع تصمیمهای استراتژیک را با نیروهای رقابتی پورتر تشخیص داده و تحلیل کنند. ضمن
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ذینفعان سازمان چه کسانی هستند؟ تئوری ذینفعان و تحلیل گروه های ذی نفع
اصطلاح Stakeholder یا ذی نفع یک اصطلاح تازه نیست و قرنهاست که در رشتههای مختلف (از جمله حقوق، استراتژی و اخلاق کسب و کار) بهکار میرود. البته با توجه به اینکه کسب و کارها، معمولاً ذینفعان متعدد و متنوع دارند، در استراتژی معمولاً به جای ذینفع، اصطلاحِ گروه های ذینفع (Stakeholder Groups) را میخوانیم و میشنویم. در دوران معاصر، زمانی به صورت جدی به مفهوم ذی نفع و گروه
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
آیا تا به حال دقت کردهاید که قیمت برخی از پرینترهای جوهرافشان یا لیزری، از کارتریج و تونر خود آنها ارزانتر است؟ آیا خودرویی را میشناسید که قیمتش به نسبت کیفیتش پایین و مناسب باشد، اما مردم از گرانی لوازم یدکی آن بگویند؟ آیا برای اینکه گوشی موبایل آیفون شما بهتر با تبلت شما سازگار
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخشهایی است؟
قبلاً در تحلیل استراتژیک منابع، به کاربرد استراتژی در تحلیل و ارزیابی منابع اشاره کردیم. اما تحلیل استراتژیک فقط مربوط به منابع نیست. بسیاری از اوقات لازم است یک صنعت را نیز به صورت کلان از منظر استراتژیک تحلیل و ارزیابی کنیم. انبوهی از مدلها برای تحلیل استراتژیک صنعت، مطرح شدهاند. شاید در ایران مدل
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
ویژگیهای یک پلتفرم موفق
در نوشتههای قبلی سری استراتژی، به ارائهی توضیحات اولیه در مورد پلتفرم ها و استراتژی استفاده از پلتفرم پرداختیم. دیدیم که مفهوم پلتفرم از صنعت خودرو شروع شده و امروز تا صنعت آی تی و خدمات ادامه پیدا کرده است. معمولاً سه عامل اصلی برای موفقیت استراتژی پلتفرم مطرح میشود. سری مطالب حوزه استراتژی کسب
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
سهم بازار ، شاید یکی از کلیدیترین مفاهیم دانش بازاریابی باشد. همهی شرکتها و سازمانها ترجیح میدهند سهم بیشتری از بازار خود را داشته باشند. کافی است نگاهی به بازار موبایل بیندازیم تا ببینیم سامسونگ و اپل و ال جی و دیگران، چگونه برای افزایش سهم بازار خود تلاش میکنند. سهم بازار را گاه بر
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
در ادبیات استراتژی، هر تصمیم و تکنیکی که جایگزینهای قابل انتخاب توسط مشتری را محدود کرده یا اساساً حذف کند، استراتژی Lock-in نامیده میشود. اگر چه تفکیک دقیق «نصب زنجیر به پای مشتری» و «افزایش وفاداری مشتری» امکان پذیر نیست. ولی در تفکیک استراتژی Lock-in و مفهوم وفاداری به برند معمولاً اینگونه گفته میشود که
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
استراتژی پلتفرم Platform Strategy
خودروسازها در جهان، شاید یکی از اولین گروههایی بودند که تصمیم گرفتند، با توجه به تنوعطلبی مشتریان و هزینههای سنگین طراحی، لباسهای مختلفی بر تن طراحیهای خود کرده و آنها را به عنوان محصولات مختلف به مشتریان بفروشند. یک تصمیم استراتژیک که پلتفرم مشترک نامیده میشود. در داخل ایران، شاید مثال مناسب برای پلتفرم مشترک،
✔ استراتژی کسب و کار
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه