Menu


Milking Strategy: دوشیدن گاوهای شیرده به عنوان یک گزینه در استراتژی


استراتژی گاو شیرده در ماتریس BCG

دیگر خیلی مهم نیست که مردم آن را پیر کاردَن صدا می‌کنند یا پیر کاردان یا پیر گاردیَن!

پیر کاردن در دهمین دهه‌ی عمر خود، زندگی آرامی را می‌گذراند و به برگزاری کنسرت‌های موسیقی در خانه‌اش در جتوب فرانسه سرگرم است و رستوران‌های Maxim’s هم که متعلق به اوست، خوب می‌فروشد و خوب هم سود می‌دهد.

خیلی از کسانی که قبلاً Pierre Cardin را به عنوان یک محصول لوکس می‌خریدند، امروز شاید این نگاه را به آن برند نداشته باشند.

اما هنوز هم در فرانسه و چین، افراد زیادی برای محصولات آن، پول خوب می‌دهند و آن را یک برند لوکس می‌دانند.

خیلی از محصولات و برندها، به نقطه‌ای می‌رسند که دیگر، به یک گاو شیرده (Cash Cow) تبدیل می‌شوند.

استراتژی حکم می‌کند که گاو شیرده تا زمانی که جان در بدن دارد، دوشیده شود، اما بیش از آنچه شیر می‌دهد، برای غذا و فضای او خرج نکنند.

چون هیج‌وقت معلوم نیست که آخرین علفی که می‌خورد به شیر تبدیل خواهد شد یا قبل از آن، خواهد مرد!

شاید کمی بی‌رحمانه یا دوست نداشتنی به نظر برسد.

اما ویگمن و هنینگز در کتاب خود تحت عنوان Luxury Marketing که از معتبرترین کتابهای حوزه‌ی برندسازی لوکس محسوب می‌شود، برای بیان Milking Strategy به سراغ Pierre Cardin و عطر Hugo Boss رفته‌اند.

گاو شیرده در ماتریس BCG و استراتژی دوشیدن گاو یا Milking Strategey برای اینکه کمی با نحوه به کار بردن کلمه‌ی Milking در ادبیات استراتژی بیشتر آشنا شویم، ابتدا نگاهی به کتاب Luxury Marketing می‌اندازیم و سپس، کتاب Star Brands نوشته‌ی روگول را نگاه خواهیم کرد.

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: حسن کشاورز فضل , فائزه نظری , عزیزاله پوراحمدیان , امیر شریفی , ابراهیم هادیان

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری زبان تخصصی مدیریت استراتژیک به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه زبان تخصصی مدیریت استراتژیک
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

59 نکته برای Milking Strategy: دوشیدن گاوهای شیرده به عنوان یک گزینه در استراتژی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محمدرضا شعبانعلی

    فکر می‌کنم مثال چلوکباب رفتاری هم، تا حد خوبی مصداق استراتژی Milking باشد.

    به هر حال، غذا و خوراکی عموماً در کشور ما، صنعت موفقی بوده و همیشه بازار خود را داشته است.

    اما به نظر می‌رسد آقایان رفتاری، ضمن تامین مالی چلوکبابی‌های رفتاری، تصمیم ندارند این چلوکبابی‌ها را گسترش دهند.

    تا جایی که بنده اطلاع دارم، طی سالهای اخیر، شعبه‌ی جدید رفتاری افتتاح نشده. اگر چه شعب قبلی با قدرت به کار خود ادامه می‌دهند و ظاهراً سود حاصل از آنها، بخشی از هزینه‌ی پروژه‌های جدید و ساختن شاپینگ مال‌ها (مانند پالادیوم) را تامین کرده یا می‌کند.

    به هر حال،‌ حتی اگر هم فرض کنیم که هزینه‌ی پروژه‌های بعدی بسیاری بیشتر از درآمد چلوکبابی رفتاری است، می‌توان به وضوح تشخیص داد که قرار نیست هزینه‌ی پرداخت شده برای چلوکباب‌ها، به توسعه‌ی چلوکبابی‌ها منجر شود.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .