کلمات پرکاربرد انگلیسی در کتاب مدیریت فروش دیوید جابر

در زمینهٔ آموزش فروش کتاب‌های فراوانی به بازار عرضه شده‌اند. اما تعداد کتاب‌هایی که معیارها و چارچوب علمی را رعایت کرده و متن محکم و مستندی داشته باشند زیاد نیست.

کتاب فروش و مدیریت فروش (Selling and Sales Management) دیوید جابر یکی از همین کتاب‌های معتبر است. بخشی از این کتاب به فروش و فروشندگی و بخش دیگر آن به مدیریت فروش اختصاص یافته است.

همین اعتبار و اهمیت باعث شد که کتاب جابر را به عنوان نمونه متن انگلیسی در مجموعهٔ #کلمات پرتکرار انگلیسی بررسی کنیم.

همان‌طور که انتظار می‌رود، فهرست کلمات پرکاربرد کتاب فروش و مدیریت فروش جابر با کلمهٔ Sales آغاز می‌شود. این فهرست در نهایت به کلمهٔ Penetration رسیده است.

با چنین فهرستی چه می‌توان کرد؟

ساده‌ترین کاربرد این فهرست آن است که کلمات آن را بخوانید و ببینید چند درصد آن‌ها را بلدید. البته اگر آشنایی کمی هم با زبان انگلیسی داشته باشید، قاعدتاً بیشتر این کلمات را می‌دانید و نادانسته‌هایتان از چند مورد تجاوز نخواهد کرد.

کار دومی که می‌توانید انجام دهید این است که ببینید کدام کلمات در دایره واژگان فعال شما نیست. یعنی معنای آن را می‌دانید اما آن را کمتر به کار می‌برید (این مفهوم را در درس دایره لغات توضیح داده‌ایم).

بررسی جایگاه واژه‌ها هم در این جدول جذاب است. به عنوان مثال،‌ بر خلاف تصوری که بسیاری از ما از فروش داریم، کلماتی مثل تکنیک،‌ تاکتیک، ترفند و مذاکره در صدر این فهرست نیستند. در مقابل، واژه‌هایی مانند اطلاعات (Information)، ارتباط (Relationship) و هدف فروش (Objective) جایگاه بالایی کسب کرده‌اند.

انگیزهٔ دیگر ما از تهیهٔ چنین فهرست‌هایی این است که اگر اهل خواندن نسخهٔ انگلیسی کتاب‌ها نیستید، ترس‌تان از کتاب‌ها کمتر شود و انرژی و انگیزهٔ بیشتری برای خواندن آن‌ها پیدا کنید.

[ مطالعهٔ بیشتر: کاربردهای فهرست کلمات پرتکرار در کتاب‌ها ]

واژگان پرکاربرد در کتاب فروش و مدیریت فروش جابر

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کلمات پرکاربرد کتابها به شما پیشنهاد می‌کند: