چند مثال از مدلهای درآمد
پیش نیاز مطالعه این درس:
از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس:- مدل درآمد از طریق فروش تعدادی (Quantity Based) را شرح دهند.
- مدل درآمد بر حسب تعداد دفعات استفاده (Usage Based) را شرح دهند.
- مدل درآمد از طریق فروش حق اشتراک (Subscription) را شرح دهند.
- مدل درآمد از طریق دریافت کمیسیون (Commission-based Revenue) را شرح دهند.
- مدل درآمد بر اساس مارک آپ (Mark-up revenue) را شرح دهند.
- تفاوت مدل درآمد از طریق اسپانسر (حمایت بر اساس معامله) و مدل درآمد از طریق Donation (حمایت از ماموریت) را توضیح دهند.
- بتوانند به صورت بسیار مختصر، تفاوت مدل درآمد فرنچایز و مدل درآمد لایسنس را بیان کنند.
در درس قبلی مدل کسب و کار، به کلیاتی در مورد مدل کسب درآمد اشاره کردیم و توضیح دادیم که مدل کسب درآمد الزاماً با مدل ایجاد ارزش یکسان نیست. مثالهای متعددی هم در این زمینه مطرح کردیم.
در این درس میخواهیم برخی از مطرحترین و شناختهشدهترین مدلهای درآمد را با هم مرور کنیم.
در حال حاضر، سوال مشخص ما این است:
طبیعی است که مدلهای فوق الزاما به تنهایی به کار گرفته نمیشوند و گاه به صورت ترکیبی یا هیبرید از آنها برای کسب درآمد از یک خدمت و یا محصول خاص و یا سبد محصولات یک شرکت استفاده میشود.
تمرین:
۱- یکی از مدلهای درآمدی فوق را انتخاب کنید و کسب و کاری فرض را شرح دهید که میتواند بر آن اساس کار کند.
۲- توضیح بدهید که کسب و کار مد نظر شما، چطور ممکن است بر اساس آن مدل درآمدی شکست بخورد و چه خطراتی در این مسیر وجود دارد.
۳- برای کاهش احتمال خطراتی که در پاسخ سوال دوم گفتهاید، چه راهکارهایی پیشنهاد میکنید؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل میشود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوالهای آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدلهای درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : احمد بیگدلی
1- در شهرک صنعتی پایتخت یک کارخانه تولیدی ایران تحت لیسانس و نام یک شرکت آلمانی شروع به تولید یک نوع محصول دکوراسیون مورد استفاده در آشپزخانه با نام تجاری W…..M…. کرد. به نحوییکه شرکت آلمانی دستگاه ها ، راه اندازی ، دانش فنی و مواد اولیه انحصاری و گران قیمت طرف ایرانی را تامین کنند . 25 درصد سود را شریک شود.
2-چیزی که از آلمانها انتظار نمی رفت اتفاق افتاد.
پس مدتی در یکی از خریدهای عمده مواد اولیه طرف آلمانی با علم به تحریمها ایران و مشکلات سیاسی ایران اقدام به ارسال اصلی تر قسمت محصول که بسیار حساس بود و بخش عمده قیمت تمام شده را تشکیل می داد کرد. تولید این قسمت نیاز به دانش تخصصی بالایی داشت که آلمان و چند کشور پیشرفته دارای آن هستند. تولیدکنندگان دیگر ایرانی هم به همین دلیل تونایی کپی این محصول را ندارند.
پس استقرار این مواد در انبار و شروع به تولید مشخص شد که این مواد نه اینکه گرید B که شاید گرید D است که به اسم گرید A فروخته اند. بخش زیادی از آن در حین فرآیند ضایعات می شد و بخش دیگری هم پس رسیدن به دست مشتری دچار مشکل می گردید.
چون این مواد از آلمان آمده بود هر چه مهندسین گفتند مسئولین شرکت بدلیل اینکه این مواد از آلمان آمده است مشکل را قبول نکردند و مسئولین کارخانه چند بار توبیخ شدند.
کار بالا گرفت. برند داشت بد نام می شد که پس از آزمایشات متعدد مشخص شد که مشکل از مواد است.
حالا طرف آلمانی زیر بار نمی رفت. چون رقم ریالی این خرید بالا بود بین شرکا شرکت اختلاف پیش آمد. آنکه با آلمانی ها مذاکره خرید را انجام داده بود هنوز زیر بار نمی رفت.
می گفت : دمای هوا ، رطوبت ، انبار داری و ... مقصر هستند. مهندسین مقصیر هستند. کارگران خراب کاری کردند و .... . مگه می شه جنس آلمانی مشکل داشته باشد.
خلاصه هنوز هم طرف آلمانی زیر بار نرفته است .کلی جنس مرجوعی و زیان به شرکت وارد شده است. تازه خود طرف آلمانی هم مدعی خرابی برند خود شده است.
دوستی می گفت تو این بازی طراح احتمالا یک ایرانی مقیم آلمان بوده است که زرنگی را یاد آلمان ها داده است.
پس مدتی که تحقیق کردم دیدم این مواد ته انبار آنها بوده است که احتمالا تاریخ مصرف آنها گذشته است و مرجوعی فروش های قبل بوده است که با هزینه گزاف به ایرانی که در تحریم و مشکل هستند فروخته اند.
جالب اینجاست پس نمی گیرند حتی قبول هم نمی کنند.
آخر کار می خواهند بگویند شما در کشور گرمسیری زندگی می کنید و احتمالا مشکل شماست.
3-در این مورد بخصوص فعلا راهی وجود ندارد چون قدرت چانه زنی بالایی نداریم.
اما می توان در آینده در عقد قرار داده ها بندی به عنوان کیفیت محصول ارسالی اضافه شود. که در ایران محصول تحویل گرفته شود و تایید شود.
در ارسال این مواد اجازه باز شدن پلمپ مواد اولیه به انبار کارخانه داده نشده بود که مواد از پک بودن در نیایند.
آخر این داستان چند مدیر و مهندس کارخانه به جرم بی لیاقتی و خیانت اخراج می شوند تا درس عبرتی برای سایر مدیران شود که در بازهای کثیف اگر قرار است فحش بشنوند و به بی کفایتی متهم شوند بهتر است تا از خود دفاع کنند و به خیانت متهم شوند.