روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها

۷۳ نظر برای روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : محسن سعیدی پور



سلام

من برای تمرین  برنامه ای روکه برای شرکت خودمون اجرا کردم  مینویسم .روزی که قرارشد به عنوان مدیر فروش در تهران مشغول بشم مدیرعامل به من گفت که ما قبلا فقط به الکتریکها محصولمون رو میدادیم ،بعد دیدیم که اونها توانایی مالی زیادی ندارند.بعد اومدیم چندتا بنکدار عمده رو پیدا کردیم و فقط به اونها محصولاتمون رو دادیم اینبار الکتریکیها شاکی شدند که ما قبلا با شما کار میکردیم و حالا از بنکدارها نمیخریم .کاری که ما میخواهیم الان انجام بدیم ترکیبی از این دوتاست .و بعد  خیلی راحت انگار که بخواد بگه  الان ساعت چنده و فقط باید به ساعتش نگاه کنه تا مطمن بشه گفت:ببین 100 تا الکتریکی پیدا کن توی تهران به هرکدومشون ماهی پنجاه  تا دربازکن تصویری بفروش اونوقت میتونی ماهی پنج هزارتا به راحتی بفروشی.

تا اینجای کار تقسیم بندی بازار توسط کارخونه بر اساس پیش فرضها جلو رفته بود بعد یکی از اون پیش فرضها رو انجام داده بودند و نتیجه نگرفته بودند و رفته بودن سراغ پیش فرض بعدی و حال هم پیش فرضسوم که من باید انجام میدادم.

من اول لیست همه الکتریکهایی که جواز کسب داشتن رو پیدا کردم و دوتا کارشناس رو با این فرم ها فرستادم سراغ الکتریکها





فرم هامربوط به جمع کردن اطلاعات اولیه بود؛ از حدود سیصد تا الکتریکی  در مناطق مختلف و ،خلاصه ی اون سیصد تا بازدید و عنوانِ اعلام شده از طرف الکتریکی بابت عدم تمایل همکاری با شرکت .

خوبی این جمع آوری این بود که دیگه یکبار برای همیشه ما فایل الکتریکها و موقعیت جغرافیایی اونها  و حتی علت عدم تمایلشون رو بابت همکاری  داشتیم و دیگه لازم نبود که حدس بزنیم .

متشکرم

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.