انواع ایمیل ها در ایمیل مارکتینگ
برای بسیاری از ما، ایمیلهایی که در ایمیل مارکتینگ ارسال میشوند از دو حال خارج نیستند: یا خبرنامهاند و یا ایمیلی که یک محصول مشخص را تبلیغ میکند. اما ایمیلها میتوانند بسیار متنوعتر از اینها باشند و با ساختار، اهداف و کاربردهای دیگری هم ارسال شوند.
به همین علت، یک درس از سلسله درسهای ایمیل مارکتینگ متمم را صرفاً به انواع ایمیلها اختصاص دادهایم.
ایمیلها را میتوان به شکلهای بسیار متنوعی دستهبندی کرد؛ دستهبندیهایی که همپوشانیهای بسیاری هم با یکدیگر دارند و هیچیک از آنها را نمیتوان بهتر و برتر از دیگری دانست.
بنابراین پیشنهاد ما این است که این درس را به عنوان یک فهرست ایده برای ارسال ایمیل ببینید و فارغ از شیوهی دستهبندی، پس از معرفی هر یک از انواع ایمیل، لحظهای با خود فکر کنید و ببینید آیا آن نوع ایمیل خاص، میتواند برای کسب و کار شما پتانسیلی داشته باشد و دستاوردی به همراه بیاورد؟
ما در این درس، دو نوع دستهبندی مختلف را با هم مرور میکنیم. ابتدا به سراغ انواع ایمیل با تکیه بر جایگاه مخاطب در قیف فروش میرویم و سپس از زاویهای دیگر، به انواع ایمیل از نظر موضوع و محتوای آن میپردازیم.
پیش از این، با مفهوم قیف فروش و قیف بازاریابی محتوا آشنا شدهایم.
فروشندگان و بازاریابها، علاقهی خاصی دارند که مخاطبان خود را داخل یک قیف (Funnel) تصور کنند. به این معنا که وقتی کسی برای نخستین بار با فروشنده و بازاریاب برخورد میکند، وارد قیف شده و وظیفهی بازاریاب این است که او را گام به گام در داخل قیف حرکت دهد تا ابتدا به یک مشتری و سپس به یک مشتری وفادار تبدیل شود.
ما یک قیف مشخص و از پیش تعریفشده نداریم و هر کس میتواند بسته به سلیقهی خود، قیفی را که مناسب کارش باشد تعریف کند.
پس از تعریف قیف، میتوانیم به این سوال فکر کنیم که: آیا ما برای هر گروه از مخاطبان، بسته به موقعیتشان در قیف، ایمیلهای مناسبی ارسال میکنیم؟ یا به عبارت دیگر، آیا از پتانسیلهای ارسال ایمیل، برای مدیریت مخاطبان در بخشهای مختلف قیف، استفاده میکنیم؟
یکی از قیفهایی که میتوانید برای ایمیل مارکتینگ در نظر بگیرید به صورت زیر است:
حالا فرض کنید یک موسسهی آموزش زبان، یک لیست ایمیل ایجاد کرده است (دربارهی روش ساخت لیست ایمیل قبلاً صحبت کردهایم).
این موسسه میتواند از قیف بالا به صورت زیر استفاده کند:
ارسال ایمیل برای آگاهی عمومی و آموزش
قاعدتاً گروه قابلتوجهی از کسانی که در لیست ایمیل ما هستند، هنوز مشتری ما نشدهاند. آنها صرفاً از سر کنجکاوی، ایمیل خود را در سایت ما ثبت کردهاند و یا شاید، در یک نمایشگاه، ایمیل خود را به ما داده باشند.
ایمیلهای عمومی، صرفاً دانش و آگاهی مخاطب را بالا میبرند و از او نمیخواهند تا به مشتری تبدیل شود.
موسسهی زبانی که به عنوان مثال انتخاب کردیم، میتواند ایمیلهایی با محتوای آموزشی داشته باشد تا با این کار، برای این گروه از مخاطبان، «ارزش» ایجاد کند.
این نوع ایمیلها، به تدریج رابطهی مخاطب را با فرستنده، قویتر میکنند. همچنین، هر ایمیل آموزشی، احتمال اینکه ایمیلهای بعدی هم باز شوند را افزایش میدهد.
ضمناً اگر محتوای آنها کمی هوشمندانه تنظیم شود، میتوانند احساس نیاز را هم در مخاطب برانگیزند. قرار نیست همیشه مخاطب احساس نیاز کند و به سراغ ما بیاید، گاهی اوقات ما میتوانیم با آموزش دادن، نیازهای تازهای را در مخاطب ایجاد کنیم.
ارسال ایمیل با هدف کمک به «مقایسه کردن» مشتری
حتماً برای شما هم پیش آمده است که تبلیغ یک محصول را از برند A ببینید و بعد، در نهایت همان محصول را از برند B بخرید.
اینکه ما از یک نیاز یا یک محصول آگاهی داشته باشیم، یک بحث است و آنکه محصول مورد نظر را از یک برند مشخص خرید کنیم، بحثی دیگر.
بین مرحلهی آگاهی و مرحلهی خرید، یک مرحلهی مهم قرار دارد و آن، مرحلهی مقایسه است.
فرض کنیم ما یک لیست ایمیل بزرگ از مخاطبان و مشتریان بالقوهی خود داریم. آیا در ارتباط ایمیلی با این مخاطبان، کمک کردهایم که بهتر مقایسه کنند و راحتتر تصمیم بگیرند؟
این کار ممکن است کاملاً صریح و مستقیم انجام شود: «ویژگیهایی که ما را از سایر مراکز آموزش زبان شهرمان، متمایز میکند…»
ممکن است هم به شکلی غیرمستقیم انجام شود: «در انتخاب یک مرکز آموزش زبان، چه فاکتورهایی را مد نظر قرار دهیم؟»
اما به هر حال، به خاطر داشته باشیم که مخاطب معمولاً از مرحلهی آگاهی، مستقیماً روی مرحلهی خرید، نمیآید. بنابراین، اگر یک لیست ایمیل را بردارید و مستقیم و صریح به آن ایمیل بزنید که «ما فلان محصول را داریم و پیشنهاد میکنیم از ما بخرید» نباید انتظار نرخ تبدیل بالایی داشته باشید.
دسترسی کامل به مجموعه درسهای ایمیل مارکتینگ برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
تعداد درسها: ۱۰ عدد
دانشجویان این درس: ۳۲۷۷ نفر
تمرینهای ثبتشده: ۳۵۴ مورد
البته با عضویت ویژه متمم به درسهای بسیار بیشتری به شرح زیر دسترسی پیدا میکنید:
البته اگر به ایمیل مارکتینگ علاقه دارید، شاید بهتر باشد از میان درسها و مطالب مطرح شده، ابتدا مطالعهی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
آموزش CRM | اتوماسیون بازاریابی
استراتژی محتوا | آموزش بازاریابی محتوا | دیجیتال مارکتینگ
شبکه های اجتماعی | تولید محتوا
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درسها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
تمرین و مشارکت در بحث
یک حوزهی کسب و کار را انتخاب کنید و ببینید از میان ایمیلهای بالا، کدامیک در آن کسب و کار قابلاستفاده هستند.
اگر مدتی طولانی است که در لیست ایمیل یک کسب و کار هستید، ایمیلهای آن کسب و کار را در Inbox خود Search کنید و ببینید آن کسب و کار، تا چه از حد پتانسیل ارتباط ایمیلی استفاده کرده است. آیا ایدههای دیگری وجود دارد که آن کسب و کار، هنوز به سراغشان نرفته است؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ایمیل مارکتینگ به شما پیشنهاد میکند:
- ایمیل مارکتینگ چیست؟ تکنیک های بازاریابی ایمیلی کدامند؟
- ساخت لیست ایمیل | روش های جمع آوری ایمیل
- اتیکت ارسال ایمیل | در ارتباطات ایمیلی چه نکاتی را رعایت کنیم؟
- ارسال ایمیل انبوه | ایمیل مارکتر هستید یا اسپمر؟
- انواع ایمیل ها در ایمیل مارکتینگ
- خبرنامه ایمیلی | چگونه خبرنامه موفقتری داشته باشیم؟
- ارسال پاسخ اتوماتیک در ایمیل یا Autoresponder
- اسپم چیست؟ | تعریف هرزنامه و انواع آن
- تجزیه و تحلیل نتایج ارسال ایمیل در بازاریابی ایمیلی
- ارسال ایمیل انبوه و خبرنامه | چه سرویسی را انتخاب کنیم؟
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
۳۲ نظر برای انواع ایمیل ها در ایمیل مارکتینگ