چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟

۱۰۸ نظر برای چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : محمد رمضانی



با سلام
ضمن عرض تشکر از مطالب خوبتون، با اجازه دوستان عزیز من میخوام که چن تا پاسخ برای تمرین این درس داشته باشم.
اولیش مربوط میشه به استراتژی های روزنامه های ورزشی.
مطالعه تیتر روزنامه های ورزشی از تفریحات سالم من طی سال های گذشته تا حالا بوده است و از دم باجه ها به صورت فیزیکی وایستادن در سال های پیش تا امروز که انلاین تو سایت ورزش۳ این مطالب رو میخونم. شما هم تو بخش گیشه روزنامه ورزشی این سایت، میتونید هر روز صفحه اول روزنامه های ورزشی روز رو ببینید.
اما بریم سراغ جواب تمرین.
ورزش از جمله تفریحات سالم تو هر جامعه ای است و کسب اطلاعات درباره ورزش و حاشیه های ورزشی، از جمله تفریحات همه جایی که تو کشور مام وجود داره. واسه این مسئله رسانه های مختلفی وجود داره که یکی از اونها روزنامه های ورزشی است و من قصد دارم با اشاره به صفحه اول این روزنامه ها، این تمرین رو حل کنم.
در زمینه روزنامه های ورزشی، برخی قدمت بیشتری دارند و برخی کمتر. برخی کاملا گل کرده اند و جا افتاده اند برخی دیرتر شروع به کار کرده اند و ضعیف تر هستند. برخی دولتی هستند و حمایت مالی دارند و برخی خیر.
وقتی به درون صفحات داخلی روزنامه ها می رویم، تقریبا مطالب مشابهی میبینیم. میتوان این مطالب را در سر فصل های زیر خلاصه کرد:
فوتبال داخلی
فوتبال خارجی
کشتی
ورزش های توپ و توری شامل والیبال و بسکتبال و هندبال
ورزش های رزمی شامل جودو و کاراته و تکواندو و …
و ….
در این بین، بدون شک بیشترین سهم خوانندگان ورزشی رو تو ایران، فوتبالی خون ها تشکیل می دهند و بعد سایر دسته ها هستند که به علت عدم اطلاع ازش، ابراز نظری نمی کنم. در مورد فوتبال هم، میشه اون رو به چندین شاخه تقسیم کرد که یکیش میشه کل جامعه فوتبال و بخصوص تیم ملی و لیگ برتر، دیگری تیم پرسپولیس و تیم استقلال و بعد از اینها هم تیم های لیگ دسته های پایین تر و جوانان و نوجوانان و …
اما اونچه که برای من جذابه و میخوام دربارش صحبت کنم، صفحه اول این روزنامه هاست که به نوعی ویترین این روزنامه ها است و در تصمیم برای خرید اونها بسیار تاثیرگذاره.
برای این منظور من صفحه اول برخی روزنامه های ورزشی منتشر شده در تاریخ ۷/۹/۱۳۹۴ رو براتون میزارم و توضیحات مختصری خدمتتون ارائه میکنم
 

خبر ورزشی
 

 
یکی از با سابقه ترین روزنامه های ورزشی هست و تقریبا همه ورزشی خون ها میشناسنش و میشه گفت حرف اول رو تو روزنامه های ورزشی می زنه و میشه گفت برند نامبر وان در این زمینه است.
همون طور که مشاهده می کنید، تیترهاش تقریبا تماما در مورد فوتباله که همونطور که عرض شد، گروه اصلی مخاطبین هستند. این روزنامه، روزنامه ای بی طرف هستش که در زمینه های مختلف ورزشی هم مطلب داره، اما بیشتر مانورش روی فوتبال هست که بزرگترین جامعه ورزشی خون ها رو شکل میده. شاید بشه از این روزنامه به عنوان روزنامه ای که کاملا جا افتاده و در فکر حفظ شرایطش هست نام برد.
 
پیروزی


 
روزنامه دومی که براتون در نظر گرفته ام، روزنامه پیروزی هست. بادمه که قبل ترها، این روزنامه با یک نام دیگه منتشر می شد و یک روزنامه بی طرف مثل خبر ورزشی بود، اما از یک جایی به بعد، اسمش رو عوض کرد و به یک روزنامه با جامعه هدف طرفداران پرسپولیس تبدیل شد. با این تغییر در “پیشنهاد محصول”شاید بشه گفت که عملا این روزنامه، درصدی از طرفداران و مشتریان خودش رو از دست داد، اما از طرفی تونست خیل عظیم طرفداران دو اتیشه پرسپولیسی رو همراه خودش کنه.  بیشتر مطالب داخلی این روزنامه پیرامون پرسپولیس و حاشیه و حرف ها و … این باشگاه می چرخه. این استراتژی، باعث ایجادتمایز، جذب احساسات و علایق طرفداران پرسپولیس و ارائه مطالب بیشتری در مورد حاشیه های تیم پرسپولیس به طرفداران این تیم شد که مطمئنا اونها برای اطلاعات بیشتر از شرایط این تیم، با میل زیادی این روزنامه رو میخرند.
 

استقلال
 


 
روزنامه استقلال هم شرایط مشابه با روزنامه پیروزی داره، با این تفاوت که تیم رقیب رو حمایت می کنه و بازار هدفش طرفداران تیم استقلال است و این تفاوت در پیشنهاد محصول اونهاست.
 

هدف
 


 
روزنامه بعدی، روزنامه هدف هستش. همونطور که مشاهده می کنید، این روزنامه هم به فوتبال پرداخته، اما با توجه به سمت چپ این روزنامه، متوجه میشیم که این روزنامه، گروه دیگه ای از بازار رو به عنوان هدف اصلی انتخاب کرده است. اونها در روزنامشون به لیگ های پایین تر، جوانان، نوجوانان، نونهالان و … هم می پردازند و به نوعی میشه گفت که “پیشنهاد محصولی” متفاوت اونها، مخاطبین دیگه رو مورد هرف قرار داده است. اونها ترجیح داده اند که بخش دیگری از بازار رو مورد هدف قرار بدهند و در جایی کهرقبای کمتری دارند، تمرکز کنند. بسیاری از نوجوانان و جوانان و کسانی که دنبال فوتبال و فوتبال پایه و مربیان محلی و سطوح پایین تر و …، از جمله مخاطبین و افراد جامعه هدف این روزنامه به حساب می آیند.
 

شوت
 


 
 
و روزنامه اخر، روزنامه شوت هستش. با توجه به تیترهای این روزنامه، میبینیم که اونها هم پیشنهاد محصولی متمایز از سایر روزنامه های بالا رو ارائه کرده اند و اونها بیش از هر روزنامه دیگه ای، به سایر ورزش ها پرداخته اند.
همون طور که مشاهده کردید، حداقل  در ۴ مورد از روزنامه های فوق، استراتژی های به خدمت گرفته شده به وضوح مشخص است و ناشرین با تمرکز بیشتر بر روی بخش خاصی از جامعه هدف و فعالیت اختصاصی در ان بخش ها و با ارائه پیشنهاد محصولی مطابق با نیاز مخاطبین، سعی بر توسعه بازار خود داشته اند.

امیدوارم که زیاد خستتون نکرده باشم.

موفق و شادکام باشید.

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.